Der Komet 3306 – Seite 5
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Nr. 3306
In der Textgestaltung soll man mit der Zeit
gehen. Bei Genußmitteln kann man z. B. folgende
Schlagzeilen verwenden: ,,Nahrhafte Freude
wahrhafte Freude" oder:,,Weniger Küchenarbeit
- mehr Freizeit!",,,Abendbrot gut - alles gut!",
,,Kaffee weckt die Lebensgeister - Kaffee macht
munter!"; bei Südfrüchten etwa:,,Geschenke der
Gesundheit", Vitaminspender im Winter",,,Son-
nenreif, saftig und süß" usw.
Es ist heute zum Beispiel überholt, wenn man
sagt,,Scheuer- und Putzmittel - billig!" Da wirkt.
schon besser:,,Sauberkeit und Gesundheit!" Es
wird kein Radio angeboten, sondern Unterhaltung
und Frohsinn; nicht mehr Seife, sondern schönes
Aussehen; nicht mehr Autogetriebeöl, sondern
Schutz vor Gefahren. Wir sehen also, daß die
frühere Art des Anbietens und der Werbung nicht
mehr zeitgemäß ist. Die Kaufgründe eines Ange-
bots sollten die besondere Leistung hervorheben
und ausdrücken. Man kann die Appelle an den
Leser in verstandsmäßiger (rationaler) oder ge-
fühlsmäßiger (emotionaler) Art richten. Es ist be-
sonders darauf Rücksicht zu nehmen, daß ab-
strakte Begriffe dem Menschen weniger gut ein-
gehen als konkrete Fassungen. Und ein gutes
Mittel ist immer für denjenigen, der eine Anzeige
aufgibt, wenn er sich in den Standpunkt des Le-
sers versetzt. Alle Werbung muß ohne Umweg
und Winkelzüge, wahrhaft und echt sein.
Da viele Ambulanten immer auf der Jagd nach
Schlagzeilen und Blickfängen sind, will ich hier
einige gute Blickfangzeilen anführen:
,,Schönheit am Morgen beginnt in der Nacht" -
,,Kaufe eine Puppe für die Kleinen,
damit sie lachen und nicht weinen!"
,,Verdammt die Schuppen" -
,,Mögen Männer Pudding?"
,,Sechs Millionen fordern Reißverschluß"
,,Die ganze Familie schwärmt davon"
,,Heizen Sie nicht für die Straße" -
,,Geben Sie Ihren Möbeln neuen Glanz"
,,Eẞt Fisch und Ihr bleibt gesund"
Man könnte die Reihe weiterführen. Sie soll nur
als Anregung für die eigene Phantasie dienen.
Der Ideenreichtum ist eine wichtige Grundlage
für die Werbung, hat doch nur derjenige Erfolg,
der mit seinem Angebot wirklich aus dem sonst
üblichen Rahmen herausfällt. Vor allem sollen
alle Werbetexte lebendig sein, denn sie sollen ja
verkaufen! In jedem Fall sollte man sich aber bei
einem Angebot vor Übertreibungen oder Steige-
,,Doch, Sie verstehen mich ausgezeichnet. Natür-
lich gibt man so etwas nicht von einem Augenblick
zum anderen zu. Ich aber weiß es. Und nun
mache ich Ihnen ein Angebot: Helfen Sie mir, und
ich helfe Ihnen. Ich bin nicht gerade dumm..."
,,Das sind Sie wahrhaftig nicht", lächelte Goll
höflich.
,,Danke. Ich habe andererseits auch meine Ver-
bindungen. Wenn wir unser Wissen und unser
Können zusammenwerfen, dann dürften die Erfolge
nicht ausbleiben."
Der Teppichhändler drückte seine Zigarette aus.
,,Man sollte es sich überlegen", gab er zu.,,Das
heißt, ich würde es mir überlegen, wenn ich wirk-
lich das wäre, für das Sie mich augenscheinlich
halten."
,,Aber Sie sind es doch", sagte Gut.
Goll öffnete die Schublade und entnahm ihr eine
neue Schachtel mit Zigaretten, die er über den
Tisch hinüberreichte.,,Bedienen Sie sich. Haben
Sie keine Angst, ich rauche auch davon." Er
lächelte.,,Feuer? Eine hervorragende Marke,
nicht wahr? Es stimmt, man fertigt sie in Bul-
garien. Und wie, mein Freund, wie wollen Sie
nun eigentlich wissen, daß ich zu jener Sorte von
Leuten gehöre, die sich mit . . . sagen wir mit
Schmuggel befassen und daher nach der Ansicht
des Gesetzgebers Verbrecher sind?"
Der junge Doktor blies kleine blaue Ringe vor
sich hin.,,Einer Ihrer Leute hat es mir gesagt",
entgegnete er.
,,Tatsächlich?
,,Nowotny."
Und wie hieß der Mann?"
Herr Justin Goll lehnte sich in seinen Stuhl zu-
rück.,,Sie sind ein Narr!" sagte er böse und nach-
drücklich.,,Sie sind ein ganz gottvergessener Narr,
Doktor Gut, wenn Sie glauben, daß ich auf einen
solchen Bluff hereinfalle. Nowotny ist ein Schmugg-
ler, aber nur ein ganz untergeordnetes Organ.
Leute wie er haben keine Ahnung davon, wer
eigentlich die Fäden zieht." Er hatte plötzlich seine
Beherrschung verloren, der eben noch so sichere
und elegant gekleidete Mann.,,Ich habe mit die-
sem Nowotny noch kein einziges Wort gesprochen.
DER KOMET
rungen hüten, die nicht zutreffen, oder den Ver-
dacht des Lesers wecken, daß hier nicht alles echt
ist. Der kleinste Verdacht in dieser Richtung läßt
das Angebot ins Leere laufen.
Der Slogan ist in den USA viel mehr ver-
breitet als in Deutschland. (Slogan heißt: Ein
kurzer, treffender Satz, der für etwas wirbt. Bei-
spiele:,,Licht lockt Leute";,,Elegant, weil er sitzt"
(Badeanzug);,,Sag es mit Blumen"; ,,Sei schön
durch Elida".) Der Slogan muß also in engster Be-
ziehung zum Erzeugnis oder zu der Dienstleistung
stehen und sollte nicht mehr als fünf Worte ent-
halten. Wir sollten den Slogan auch in der An-
zeige mehr herausstellen.
Nun noch etwas aus der Erfolgskontrolle
von Anzeigen. Wer keinen Erfolg mit seiner An-
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zeige hat, kann die Schuld nicht ohne weiteres der
Zeitung zuschieben. Die Gründe, die zu beachten
sind, daß ein ansprechender Anzeigenaufbau vor-
genommen wird, habe ich kurz angedeutet. Der
Text und die Form sind bestimmend. Oft tritt
auch ein Erfolg erst dann ein, wenn Anzeigen
regelmäßig an der gleichen Stelle oder unter
einer bestimmten Rubrik erscheinen. Mir ist eine
Obstkonservenfabrik bekannt, die durch regel-
mäßiges Inserieren eine Umsatzsteigerung von
700 % aufweisen konnte. Wir sehen also, daß ein
planmäßiges Vorgehen in der Tages- und Fach-
presse Erfolg bringt. Machen wir also unsere
Anzeigen schmackhaft, daß dem Leser,,das Was-
ser im Mund zusammenläuft".
HENRY BOCKWOLDT
Postgebührenerhöhung tritt am 1. Juli in Kraft
Die Erhöhung der Postgebühren ist am Frei-
tag, 11. Juni, im Bundesanzeiger veröffentlicht
worden und tritt am 1. Juli im Bundesgebiet
und in Westberlin in Kraft. Nicht erhöht wor-
den sind die Gebühren für Briefe und Postkar-
ten im Inlandsverkehr und für Pakete. Päck-
chen kosten jetzt im Inlandsverkehr 70 Pfg.
statt bisher 60 Pfg. Auslandspäckchen je 50 g
20 Pfg. statt bisher 10 Pfg., Auslandsbriefe bis
zu 20 g 40 (bisher 30) Pfg. Erhöht wurden fer-
ner die Gebühren für Postanweisungen, Nach-
nahmen, Postaufträge, Einschreibsendungen
und im Postscheckdienst. Das Drucksachen-
porto ist gestaffelt nach Gewichtsklassen -
um 3 bis 10 Pfg. heraufgesetzt. Die Gebühr ver-
mindert sich bei Massendrucksachen. Von der
Erhöhung betroffen sind auch Postwurfsen-
dungen und Warenproben. Die monatliche
Grundgebühr für Hauptanschlüsse im Fern-
sprechverkehr liegt künftig, je nach Größe der
Ortsnetze, zwischen 6 und 12 DM (bisheriger
Höchstsatz 9 DM). Die Ortsgesprächsgebühr
wird von 15 auf 16 Pfg. erhöht. Auch die Fern-
gespräche werden teurer. Durch den Wegfall
der bisherigen Gebührenstufen über 300 km
werden diese Ferngespräche jedoch billiger.
Mich kennt von allen meinen Leuten nur ein ein-
ziger, aber der ist nun Ihnen wieder kein Begriff
und wird es auch niemals werden. Haben Sie
das verstanden?"
,,Ich glaube ja", nickte Gut.
,,Und jetzt möchte ich doch bitten, daß wir nicht
länger wie die Katzen um den heißen Brei herum-
gehen!" fuhr Goll fort. Die Schublade seines
Schreibtisches stand halb offen.,,Sie haben es
ausgezeichnet verstanden, Herr Doktor Gut, den
armen Teufel zu spielen, der mit ein bißchen
Schmuggel sich einen kleinen Nebenverdienst
schaffen wollte. Das blöde Schaf von Ströhle ist
glatt auf Sie hereingefallen. Auch ich ließ mich
düpieren, ich muß das zugeben. Seit kurzer Zeit
aber weiß ich Bescheid."
,,Richtig", sagte Gut ernst.,,Deshalb sind Sie
gestern auch nicht mehr wie vereinbart in
das Schloß gekommen."
,,Gewiß. Inzwischen habe ich noch mehr
über Sie erfahren. Zuerst ich gebe es zu ---wa-
ren wir leichtsinnig und vor allem leichtgläubig.
Sie hatten sich allerdings auch ausgezeichnet ge-
tarnt... aber es geht eben jeder Krug solange
zum Brunnen, bis er bricht. Sie kennen doch das
Sprichwort?"
,,Ohne Zweifel.
es doch auch?"
Und Sie, Herr Goll, kennen
Die Herren maßen sich wieder einmal mit ge-
schwinden Blicken.
,,Doch gibt es daneben noch ein anderes, das da
heißt:,,Wer zuletzt lacht, lacht am besten."
,,Ausgezeichnet!" bestätigte Gut.
,,Wie Sie sagen. Aber lassen Sie es mich kurz
machen. Ich kann ruhig sprechen, denn diese Tür
hier nach dem Laden ist gepolstert und liegt in
tiefen Schienen; man hört keinen Laut hinaus. Und
diese andere hier, hinter mir, geht in ein leeres
Zimmer. Wir sind also ganz unter uns. Ich be-
richte gerade Ihnen nichts Neues", die Worte des
Teppichhändlers fielen hell und scharf in den Raum,
,,wenn ich Ihnen sage, daß Sie zwar wohl Rainer
Maria Gut heißen, im Besitz des Doktortitels sind,
aber nur in zweiter Linie als Referendar bei einem
Ist eine Postgebührenerhöhung
volkswirtschaftlich gerechtfertigt?
Der Postausschuß des Deutschen Industrie- und
Handelstages hat sich unter Beteiligung von Vertre-
tern weiterer Spitzenorganisationen der gewerblichen
Wirtschaft und der Landwirtschaft mit der Frage der
Postgebührenerhöhung befaßt. Er hat insbesondere
die Frage geprüft, ob eine Gebührenerhöhung, die
die Wirtschaft zusätzlich mit rund 200 Mill. DM be-
lasten würde, notwendig und volkswirtschaftlich ge-
rechtfertigt ist.
Er kam dabei zu der Überzeugung, daß die Betriebs-
rechnung der Post nur auf Grund der hohen beson-
deren Belastungen, zu denen die Unterstützung der
Landespost Berlin, die Ausgleichsforderung der Bank
deutscher Länder und ungewöhnliche personelle und
soziale Belastungen gehören, ein Defizit aufweist.
An sich wäre die Bundespost als ein absolut gesundes
Unternehmen anzusehen.
Eine Gebührenerhöhung zur Defizitsdeckung wurde
danach für nicht notwendig gehalten, zumal die zu-
sätzlichen Belastungen Sache des Bundes als Besitzer
der Bundespost und nicht Sache der Postkunden
wären. Außerdem wurde auf die Notwendigkeit und
die Möglichkeiten einer verstärkten Rationalisierung,
insbesondere auf dem Personalsektor und im Post-
dienst, hingewiesen, aus der heraus ein Ausgleich
der Betriebsrechnung möglich sein müßte.
Münchner Rechtsanwalt arbeiten. Im Hauptberuf
gehören Sie der Kriminalpolizei an."
,,Ich kann es nicht leugnen", gab der Besucher zu.
,,Es würde Ihnen auch nichts nützen. Es war, zu-
gegeben, ein ausgezeichneter Gedanke, in solcher
Tarnkappe das Land unsicher zu machen. “
,,Unsicher zu machen das ist sehr gut!"
,,Unterbrechen Sie mich nicht. Beinahe wäre
Ihnen Ihr großer Coup gelungen. Ich möchte es als
eine Fügung des Himmels ansehen daß wir doch
noch rechtzeitig Wind bekamen bzw. rechtzeitig
informiert wurden. Denn, Herr Doktor Gut, ihre
Annahme, daß ich der Mann mit den Fäden in der
Hand bin, stimmt."
,,Die Auskunft ist mir wertvoll
,,Aber Sie wird Ihnen nichts nützen", spottete
der Mann hinter dem Schreibtisch.,,Vielleicht kön-
nen Sie mir noch sagen, wieso Sie mich in Ver-
bindung mit der Schmugglerei bringen konnten?
Ich hielt mich doch, weiß Gott, im Hintergrund!"
,,Sicher. Aber einiges deutete eben doch auf Ihre
Mitwirkung hin. Daß Sie mit von der Partie seien,
das wurde mir zur Gewißheit, als Sie ausgerechnet
in dem Augenblick auf der Landstraße neben dem
Fluß auftauchten, als man mich abführte. In Ihrer
Gesellschaft befand sich Fräulein von Tann und
damit jene Dame, in deren Augen ich unmöglich
gemacht werden sollte Woher konnten Sie
wissen, daß ich um eine ganz bestimmte Zeit als
Gefangener da sein würde? Sie mußten sehr viel
oder sogar alles wissen. Sie mußten die ganze Ge-
schichte mit dem Boot und der Zusammenkunft auf
der anderen Seite eingefädelt, Sie mußten auf Um-
wegen die Polizei informiert haben. Es klappte
denn auch ausgezeichnet. Darf ich erfahren, ob
diese meine Folgerungen stimmen?"
Sie stimmen durchaus."
Danke. Und nachdem wir nun beiderseits die
Visiere abgelegt haben", Doktor Gut nahm sich
noch eine Zigarette, als er sich Feuer gab, zitterte
seine Hand nicht im geringsten,,,nachdem wir
also gegenseitig wenig mehr voreinander zu ver-
bergen haben, gestatte ich mir noch einige weitere
Bemerkungen. Schon seit geraumer Zeit waren