Der Komet 4203 – Seite 3
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Der Komet
FACHBLATT FÜR REISEGEWERBE UND MARKTHANDEL
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D-6780 Pirmasens 17-Winzeln Tel. 06331/94774
Nr. 4203
PIRMASENS
6780 Pirmasens 20. Mai 1979
Erscheinungsweise: 3 x monatlich Bezugspreis pro Vierteljahr:
Inland 27, DM einschließlich 6 % MwSt. Ausland 31,50 DM
Anzeigenpreis: Grundpreis 0,76 DM + MwSt. für den einspaltigen
Raum-mm (22mm) Preisliste Nr. 014 ab 1. 1. 1979 gültig.
Zahlungsmöglichkeiten: Postscheckkonto Lshfn Nr. 1352-675
HYPOBANK Pirmasens, Konto-Nr. 3580106969
96. Jahrgang
Preisquerelen, Zugaben und Rabatte
Sich abheben von der Konkurrenz, Alternativen bieten, andere Produkte und Serviceleistungen forcieren -
diese Anregungen werden dem Handel aller Kategorien immer wieder gegeben, und ihre Umsetzung in die
Praxis ist wenn auch nicht eben leicht in der Tat besser und hinsichtlich der Umsatz- und Gewinn-
Chancen auch erfolgversprechender als der permanente Preiskampf wenn gleich der Preisvorteil (der
tatsächliche oder vermeintliche) im Wettbewerb immer eine wichtige Rolle spielen wird.
Neu sind Preiskapriolen und Übertreibungen im
Wettbewerb, die Theoretiker und Praktiker des
Handels beklagen, keineswegs. Und neu sind
auch nicht die Bemühungen der Handelsseite
und ihrer Partner in der Industrie, sich Originel-
les, Ungewöhnliches, kurz: „etwas anderes" für
die Wettbewerbs- und Werbeszene einfallen zu
lassen.
Die Resultate solcher Bemühungen waren und
sind freilich nicht immer,„,zur Nachahmung emp-
fohlen". Im Gegenteil: Allzuoft schossen die
Aktiven und Kreativen übers Ziel hinaus, Aus-
wüchse lösten einander ab. Man erinnere sich
nur an das Zugabe-Unwesen, das in den zwan-
ziger und dreißiger Jahren seltsame Blüten trieb.
Margarine-Markenartikler beispielsweise war-
ben damals mit Sammelpunkten, die man gegen
Porzellan- und Steingut-Geschirr beim Lebens-
mittelkaufmann einlösen konnte; sogar Unter-
wäsche wurde hier und dort als Zugabe zu be-
stimmten Genuß- und Nahrungsmitteln offeriert.
Auch nach dem Zweiten Weltkrieg waren - be-
sonders bei Speisefetten Größe, Originalität
-
und Attraktivität unterschiedlichster Zugabe-
Sammelfiguren aus Plastik oft wichtiger für Kauf-
entscheidung und Markenwahl als Preis und
Warenqualität. Immerhin war damals schon ge-
setzlich geregelt, daß sogenannte Zugabe-Arti-
kel keinen realen Verkaufswert haben dürften.
Zu neuen Porzellan-Paraden und ähnlichen Aus-
wüchsen im Lebensmittelhandel, durch die be-
greiflicherweise die Inhaber von Haushaltswa-
ren oder Porzellangeschäften und anderer Non-
food-Branchen in Harnisch gerieten, konnte es
nicht mehr kommen.
Man mag heute mit gutem Grund die Gesetzes-
flut auch und besonders im Wettbewerbs- und
Werberecht beklagen, besser als der frühere
Wildwuchs der Werbemethoden und -maschen
sind die gesetzlichen Regelungen allemal (wo-
mit hier keineswegs die zu Recht kritisierte Ge-
setzesschwemme verteidigt werden soll).
Die große Rabatt-Revue
Eine Alternative zu den diversen Zugaben und
den auch schon vor 50 und mehr Jahren prakti-
zierten Schleuderpreisen sollten ursprünglich
auch die Rabattmarken sein, mit denen früher
hauptsächlich Lebensmittel-Filialisten wie Kai-
sers Kaffeegeschäft, Tengelmann, Thams &
Garffs, aber auch Einzelhandelsgeschäfte ande-
rer Sparten warben. Nach einem Rabattmarken-
Verbot in der NS-Zeit tauchten sie Ende der
vierziger Jahre wieder auf und wurden im
Verlaufe des folgenden Jahrzehnts für den Le-
bensmittel-Einzelhandel nahezu obligatorisch.
Weder die Filialbetriebe noch der ,,kleine Kauf-
mann an der Ecke" verzichteten auf den Werbe-
hinweis...
und dazu drei Prozent Rabatt".
Schließlich aber dämmerte hier und dort die Er-
kenntnis, daß in der Werbung nicht wirkt, was
nahezu selbstverständlich ist und was der Mit-
bewerber in gleicher Weise bietet. Kaum ein
Einzelhändler aber getraute sich, die Rabatt-
marken abzuschaffen. Als wirksame Pluspunkte
wurde die,,Sammel-Leidenschaft" der Verbrau-
cher hervorgehoben; die Rabatt-Sparbücher
seien das Geheimkonto, die „Sparbüchse" für
den ganz persönlichen Einkauf der Hausfrau.
Und gründliche Rechner unter den Einzelhänd-
lern kamen zu dem Ergebnis, daß die per Spar-
marken gewährten drei Prozent Rabatt nicht
voll eingelöst wurden - viele Marken gingen
verloren, sogenannte Laufkunden verzichteten
ohnehin darauf.
Wie ein Paukenschlag wirkte es dann, als An-
fang 1967 ein renommierter Lebensmittel-Filial-
betrieb,, radikal Schluß machte mit dem Rabatt-
marken-Unwesen" und in dem Zusammenhang
einen starken Werbewirbel auslöste. Zögernd
zunächst, aber unaufhaltsam folgte bald fast
die gesamte Branche diesem Beispiel. Denn, so
die Marketing-Erkenntnisse, die optische und
werbende Wirkung eines Preises von - beispiels-
weise - ,,97 Pfennig" ist besser als „,1,- DM
und 3% Rabatt".
Der Clou unserer Rückschau: Aus Amerika
kommt jetzt die Information, daß die zweitgrößte
Supermarktkette der Vereinigten Staaten,
,,A & P" (Great Atlantic and Pacific Tea Com-
pany), in zunächst 448 Filialen wieder Rabatt-
marken eingeführt hat. Branchen-Beobachter
rechnen nun mit einem „Rabattmarken-Krieg"
in den USA.
Schon manche Sitte und Unsitte fand den Weg
über den großen Teich hin und zurück.
-0-
KOMET-Wirtschaftskommentar:
Hamsterpsychose
Auf Empfehlung des Bonner Wirtschafts-
ministeriums raten die Heizöllieferanten
ihren Kunden seit geraumer Zeit, die
Rechnungen aufzubewahren, damit sie
im Falle einer Rationierung einen Beleg
vorzuweisen haben, mit dem sich künf-
tige Ansprüche begründen lassen. Na-
türlich denkt hierzulande niemand an
eine Rationierung von Wärme- oder
Kraftstoff, die Bundesregierung will das
Problem der Energieeinsparung durch
Appelle an die Vernunft von Verbrau-
chern und Produzenten lösen. Doch
nach dem Grundsatz, daß nichts vorher-
sehbar ist, lassen es viele Verbraucher
nicht bei der Sammlung der Einkaufs-
belege bewenden, sie lassen ihre Tanks
immer wieder randvoll füllen, um auf
den,,Tag X" der Heizölrationierung vor-
bereitet zu sein.
Solche clevere Vorsorge ist Hamsterei,
aber sie ist verständlich. Belgien liefert
gegenwärtig ein schlechtes Beispiel für
Energieeinsparung, das die Verbrau-
chersitten in der ganzen Gemeinschaft
verderben kann. In unserem Nachbar-
land ist leichtes und schweres Heizöl
seit dem 1. Mai rationiert. Ein ganzes
Jahr lang sollen die Verbraucher nur
noch 80 Prozent derjenigen Mengen er-
halten, die sie in den zwölf Monaten
vor dem 1. Mai 1979 bezogen haben.
Damit wird die Unvernunft zum System
erhoben. Denn diejenigen Zentralhei-
zungsbesitzer, die bislang mit dem teu-
ren Brennstoff gespart haben, werden
bestraft, indem sie weniger erhalten als
sie brauchen. Die Energieverschwender
hingegen können auch künftig aus dem
vollen schöpfen und brauchen sich kei-
ne Zurückhaltung aufzuerlegen.
Schon hört man, daß die Hamsterpsy-
chose auch auf die Bundesbürger über-
Interne
greift.
Betriebsanweisungen
empfehlen, im Augenblick mit Energie
nicht besonders zu sparen. Auch private
Heizölverbraucher betätigen sich als
Anhänger der Aktion Eichhörnchen",
und selbst Kraftfahrer begnügen sich
nicht mit den Tankstellenquittungen für
das Finanzamt, sondern richten sich für
den Ernstfall eine eigene Verbrauchs-
buchhaltung ein. Die Furcht vor einer
Bewirtschaftung greift um sich. So wird
auch die Ausgabe von Benzingutschei-
nen an die Kreise und kreisfreien Städte
durch das Bonner Wirtschaftsministe-