Der Komet 4907 – Seite 9 https://komet-archiv.de/archive/4864/9 Automatisch erkannter Originaltext. Frakturschrift, historische Schreibweisen und Erkennungsfehler können vom Scan abweichen. Zitate bitte am Bild prüfen. Nr. 4907/10. 12. 1998 Werbekomitee gewählt werden. Fehlt der interne Sachverstand, dann muss das Komitee einen geeig- neten Berater suchen, der die Gesamtkonzeption abfasst. Denkbar ist auch die Kombination und Ko- operation zwischen dem Ausschuss und dem (Wer- be-)Berater, der Irrwege und Betriebsblindheit ver- meiden hilft. Die Finanzierung muss von Anfang an gesichert sein. Nicht zu empfehlen ist eine Form, bei der die eingehenden Beträge zu sehr schwanken. Wer glaubt, im Bereich von Trinkgeldbeträgen ver- harren zu können, spart am verkehrten Ende. Es wä- re so, als wenn ein Bauer auf Kosten des Saatgutein- satzes seine Ausgaben beschränkte. Absolute Be- träge sind nicht leicht anzugeben, weil sie stark vom Werbeziel, der Stärke der Werbegemeinschaft und dem Marktumfeld abhängen. Aber ein Betrag von 10 DM pro Frontmeter im Monat dürfte kaum ein Be- schicker überfordern. Wem der angebene Betrag deutlich überzogen erscheint, der sollte ihn einmal in Bezug setzen zu seinen Gesamtkosten oder zum Umsatz. Auch ein Blick auf die privaten Konsum-, Genuss- und Freizeitausgaben dürfte nicht scha- den, weil dort bedenkenlos viel größere Summen das Portemonnaie verlassen. Bei einem Geschäfts- umsatz von beispielsweise 300000 DM stellen jähr- lich 600 DM für die Werbegemeinschaft gerade 2 Promille (!) dar. Selbst die Zugehörigkeit zu mehre- ren Werbegemeinschaften würde noch nicht einmal den Prozentbereich tangieren. Die steuerlich mögli- che Ansetzung der Werbekosten als Betriebsausga- be bleibt natürlich nicht ohne günstige Auswirkun- gen auf die Steuerlast und den Gewinn. Über steuerliche und andere Aspekte können die Landesverbandsbüros Auskunft geben oder Rat ein- holen. Die eigentliche Arbeit der Werbegemein- schaft, wie sie hier verstanden wird, können sie nor- malerweise nicht übernehmen. Die Büros sind mei- stens schon ausgelastet und ganz anders ausge- Der Komet 9 gen. Die Werbewirksamkeitsschwelle ist spielend Anschluss an eine Interessengemeinschaft gefun- leicht zu überwinden, eventuell bei deutlich redu- den haben, wäre zu prüfen, ob sie werblich mit dem zierten Kosten pro Mitglied. Allerdings ist »Geld« in nächstgelegenen Wochenmarkt zusammengehen der Werbung nicht der Maßstab, sondern »Wirkung«. können. In Großstädten dürfte dies häufig machbar Die teuerste Werbung muss nicht die erfolgreichste sein. sein. Und Werbeprofis werden eher als »Laien<< po- tentielle Käufer in Bewegung bringen und somit Er- folge erzielen. Bei Ausschöpfung aller Möglichkeiten ist es zu- mindest vorstellbar, dem Großteil der Wochenmarkt- beschicker von werblicher Seite eine Basis zu bie- ten, die sie nicht tatenlos dem Reklametrommeln der übrigen Einzelhandelskonkurrenz ausgesetzt sieht. Nicht wenige Markthändler zweifeln am Erfolg ge- meinsamer Werbemaßnahmen, weshalb sie dann Resümee: Werbegemeinschaften auf Wochen- dem Beitritt oder eventuell später der Verweilung in der Werbegemeinschaft skeptisch gegenüber ste- märkten dienen der gemeinsamen Entwicklung und hen. Die langjährige Erfahrung - vor allem aus vie- Pflege des Absatzstandortes. Durch angesprochene len anderen Wirtschaftsbereichen hat aber ge- und vorbereitete Kunden soll das individuelle Händ- zeigt, dass Werbegemeinschaften durchweg zumin- lerangebot besser »an die Frau oder den Mann<< ge- dest das Geld einbringen, das ihnen zur Verfügung bracht werden. Der Gemeinschaftsbeitrag für die gestellt wurde. Das Verlustrisiko ist somit sehr ge- Umsatzförderung ist somit als kosten- und zukunfts- ring. Eine nach strengen Kriterien vorgenommene orientierte Vorleistungsfunktion für die auf Wochen- Erfolgskontrolle könnte oft Klarheit verschaffen. Sie märkten vorzufindenden mittelständischen Händ- unterbleibt aber fast stets, weil sie nicht zum Nulltarif lerbetriebe mit knappen Etats zu verstehen. Der Kos- zu haben ist. Wer z. B. nach einer Tagesaktion, die tenaspekt ist zwar bedeutsam, aber das Ziel kann viele Mütter mit Kindern, Schüler, Rentner und Be- letztlich nur auf dem Absatz- und Gewinnsektor lie- schäftigungslose auf den Markt lockte, seinen per- gen. Die Bündelung der Kräfte fällt relativ oft nicht sönlichen Werbeerfolg an einem deutlichen Um- leicht, weil subjektive Umstände der Umsetzung im satzanstieg abzulesen hofft, der wird fast zwangs- Wege stehen. Erst der Leidensdruck durch zurück- läufig enttäuscht werden. Nur kaufwilliges und kauf- gehende oder unbefriedigende Umsätze zwingt viel- fähiges Publikum kann Umsatzbringer sein. Es fach zum Umdenken. Dem »Centertainment<< der muss entweder durch positive Mund-zu-Mund-Pro- Einkaufszentren kann ein »(werbliches) Händlertain- paganda oder durch die direkte werbliche Anspra- ment« der Marktbesucher entgegengesetzt werden, che zum Wochenmarktbesuch angeregt werden. Im falls es nicht vernünftigerweise zur Kooperation Zeitalter des gnadenlosen Verdrängungswettbe- kommt. Permanente Werbung steht auch dem klas- werbs kann zumindest das Halten des Marktanteiles sischen Versorgungs- und Kommunikationstreff- schon ein lobenswertes Ziel sein. punkt Wochenmarkt gut zu Gesicht. Im Falle von kleinen Wochenmärkten, die keinen Annette Leonhardt und Reinhardt Weinreich 80 8001 BLV-Landesverbandstagung in Straubing vom 26. bis 28. 1. 1999 bunte Welt das Ergebnis harter und zielstrebiger Ar- beit ist. Hier kann nur bestehen, wer dem Besucher durch Fleiß, unternehmerisches Geschick und Ein- fallsreichtum stets neue Attraktionen bieten kann. Die Beweglichkeit, mit der sie sich im Laufe der Jahr- zehnte den zahlreichen Änderungen angepasst ha- ben, spricht zweifellos für die Marktkaufleute und Schausteller. Auf der Landesverbandstagung werden zwar si- cherlich auch so manche Probleme angesprochen werden müssen, aber dennoch glaube ich, dass der Berufsstand mit Zuversicht der Zukunft entgegense- hen kann. richtet, als es von werblicher Seite her angebracht Der Bayerische Landesverband der Marktkauf- der wird feststellen können, dass die vorgegaukelte wäre. Die Werbung über eine zentrale Werbegesell- leute und der Schausteller bedankt sich bei schaft würde zumindest teilweise von der Organi- Oberbürgermeister Reinhold Perlak für die Über- sierbarkeit vorteilhaft sein, hätte aber den großen nahme der Schirmherrschaft anlässlich der Lan- Nachteil, mit einer Vielzahl von Trittbrettfahrern le- desverbandstagung in Straubing. Nachfolgend ben zu müssen. Meistens dürften sie auf dem Wo- veröffentlichen wir die Grußworte des Stadtober- chenmarktsektor sogar eindeutig in der Mehrheit hauptes. allit bay enus sein, was die Landesverbandszugehörigkeit betrifft. Ich freue mich aufrichtig, dass der Bayerische Lan- Was und wer sollte sie bewegen, sich einer vom je- desverband der Marktkaufleute und der Schaustel- weiligen Landesverband initiierten zentralen Werbe- ler e. V. für seinen diesjährigen Landesverbandstag gesellschaft anzuschließen? Dieses Handicap hat die Stadt Straubing als Tagungsort gewählt hat. Ger- auch Auswirkungen auf die Motivation und Zahlungs- ne habe ich die Schirmherrschaft für diese bedeu- bereitschaft der Werbegemeinschaftsmitglieder. tende Veranstaltung übernommen, und ich entbiete Lokale Wochenmarkt-Werbegemeinschaften kön- allen Delegierten und Gästen aus ganz Bayern im Na- nen normalerweise zumindest den Großteil aller be- men des Stadtrates Straubing, vor allem aber auch treffenden Händler einbinden. Zudem kann die Wer- persönlich, einen herzlichen Willkommensgruß. bung gezielt nach der örtlichen Markt-, Kunden- und Konkurrenzstruktur ausgerichtet werden. Somit bie- tet es sich an, wenn die Landesverbände die Entste- hung, gute Organisation und wirkungsvolle Wer- bung nach Kräften einleiten und unterstützen, bei der eigentlichen Umsetzung, Abwicklung und Fi- nanzierung aber Zurückhaltung walten lassen. Die Landesverbände sind als Berufsvereinigungen von ihrem Aufgabenspektrum her viel mehr als verkapp- te Werbegesellschaften. Werbung ist Mittel zum Zweck. Da aus der Aufga- benstellung heraus möglichst der wirtschaftlichste Weg zum Herzen und zur Geldbörse des Verbrau- chers zu finden ist, liegt es nahe, sich Verbündete zu suchen. Dies könnte eine benachbarte Interessen- oder Werbegemeinschaft sein. Die Verbindung der Stärken eines Wochenmarktes mit denen eines Ein- kaufszentrums oder einer gewachsenen Einkaufs- straße macht Sinn, um sich gemeinsam zu profilie- ren und dem Druck der neuen Angebote - z. B. »von der grünen Wiese«< - zu widerstehen. Einkaufszen- tren weisen ein professionelles Management und ein stabiles Marketingbudget auf, weil alle Mieter per Vertrag Mitglieder ihrer Werbegemeinschaft sind. Trittbrettfahrer gibt es hier nicht. Finanziell ge- sehen kann ein Zusammengehen nur Vorteile brin- Die Stadt Straubing ist mit dem Berufsstand der Schausteller und Marktkaufleute durch sein Gäubo- denvolksfest schon immer eng verbunden. Die be- währte, gute Zusammenarbeit mit dem Verband hat dazu beigetragen, dass das Gäubodenvolksfest - nach dem Münchner Oktoberfest das zweitgrößte Volksfest in Bayern - jährlich weit über eine Million Besucher anzieht. Unsere Gäste sind immer wieder begeistert von der natürlichen und herzlichen Atmo- sphäre unseres Festes. Die Schausteller und Fieran- ten tragen hierzu natürlich sehr wesentlich bei. Überdies haben auch Märkte, Dulten und das Früh- lingsfest in unserer Stadt eine reiche Tradition. Ich wünsche der Landesverbandstagung in Strau- bing jedenfalls einen harmonischen und erfolgrei- chen Verlauf und allen Teilnehmerinnen und Teilneh- mern einen angenehmen Aufenthalt mit bleibender Erinnerung an unsere Gäubodenstadt. Ende des Verbandsteils ebrie Die Unternehmer des Ambulanten Gewerbes kommen, wie ich glaube, jedes Jahr gerne nach d Straubing und sie verstehen es dabei immer wieder, uns ein wenig aus dem grauen Alltag zu entführen und Freude und Entspannung zu vermitteln. Wenn man sieht, mit welcher Begeisterung und Spontanei- tät die Marktkaufleute und Schausteller ihr bestimmt nicht leichtes Gewerbe ausüben, dann ist auch ver- ständlich, dass das farbige Bild der Märkte und das D fröhliche Treiben auf dem Volksfest für einen Groß- teil der Bevölkerung nach wie vor einen besonderen d Reiz ausübt. Wer hinter die Kulissen dieses Gewerbes schaut, UUST Geh Reinhold Perlak edemA) lertoje BSM mal wieder zur dotub KIRMES<< Jim tisa sib.basta pen