Der Komet 5612 – Seite 13
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den eigenen Erfolg erleben. Dieser Erfolg kommt aller-
dings nicht von allein. Dafür muss man sich als Selb-
ständiger ins Zeug legen. Und dafür, dass der Erfolg
kommt, gibt es keine Garantie.
Zu tun: Darum sollten Sie in sich gehen und sich die
Frage beantworten, ob Sie wirklich die oder der Rich-
tige sind, um ein eigenes Unternehmen zu gründen
und zu führen. Versuchen Sie, sich ein Bild über den
Alltag eines Unternehmers zu machen. Sprechen Sie
mit Selbständigen. Lesen Sie Interviews mit oder auch
Biographien von Unternehmern. Sprechen Sie vor
allem auch mit Ihrer Familie. Sie muss Ihr Vorhaben
unterstützen. Wägen Sie Pro und Kontra einer Selb-
ständigkeit ab. Weiterführende Informationen: BMWi-
Existenzgründerportal www.existenzgruender.de,
Gründer- und Unternehmertests.
2. Prüfen: Funktioniert die Geschäftsidee?
Was genau haben Sie vor? Jede unternehmerische
Karriere beginnt mit einer guten Geschäftsidee.
Zu tun: Finden Sie heraus, ob Sie genügend Kunden
für Ihre Idee finden werden. Wer sind Ihre Kunden?
Stellen Sie fest, was genau diese zukünftigen Kunden
von Ihnen erwarten. Können Sie alle Erwartungen
erfüllen oder müssen Sie Ihre Idee,,nachbessern"?
Recherchieren Sie außerdem, wer Ihre Wettbewerber
sind. Wer bietet bereits Ähnliches an? Vor allem: Was
unterscheidet Ihr Angebot von dem Ihrer Wettbewer-
ber? Sie müssen das Rad übrigens nicht unbedingt
neu erfinden: Erkundigen Sie sich, ob eventuell ein
Franchise Unternehmen in Frage kommt, das eine
ähnliche Idee „verkauft" und das Sie als Lizenz-
Unternehmer führen können. Möglicherweise können
Sie auch ein bestehendes Unternehmen übernehmen,
weil der Besitzer aufhört und einen Nachfolger sucht.
Besondere Herausforderung: Nicht Sie entscheiden,
ob Ihre Idee gut ist. Das entscheidet der Markt. Wei-
terführende Informationen: BMWi-Existenzgründer-
portal, www.existenzgruender.de, Geschäftsidee.
3. Vor dem Start:
Informieren und beraten lassen
Je mehr Sie wissen, desto besser wird Ihre Gründung
funktionieren. Es gibt eine ganze Reihe von Experten,
die Ihnen eine Menge über das Thema Gründung
vermitteln können.
Zu tun: In einer ersten Beratung sollten Sie klären:
Ist Ihre Geschäftsidee Erfolg versprechend?
Stimmen Ihre Markteinschätzungen?
•
•
•
Sind Ihre finanziellen Überlegungen realistisch?
⚫ Lohnt es sich für Sie, das Risiko der Selbständigkeit
einzugehen?
•
Reichen Ihre persönlichen und fachlichen Kennt-
nisse aus?
Besondere Herausforderung: Immer daran denken:
Informationsdefizite sind maßgeblich dafür verant-
wortlich, dass Gründungen schiefgehen. Weiterfüh-
rende Informationen: Industrie- und Handelskammer,
Handwerkskammer, Wirtschaftsförderung oder Grün-
dungsinitiative vor Ort, GründerZeiten 2,,Information
und Beratung", www.existenzgruender.de
4. Business planen
Wenn Sie nun daran gehen, Ihre Geschäftsidee in die
Tat umzusetzen, sollten Sie nichts dem Zufall über-
lassen. Machen Sie aus Ihrer Idee einen detaillierten
Plan. Einen solchen vollständigen Businessplan
müssen Sie Ihren Geldgebern ohnehin vorlegen.
Zu tun: Schreiben Sie einen Businessplan. So ordnen
Sie Ihre Gedanken und gewinnen Sicherheit. Stellen
Sie erst einmal fest, welche fachlichen und kaufmän-
nischen Kenntnisse Sie besitzen. Reichen diese aus?
Wo sollten Sie nachbessern? Beschreiben Sie dann Ihr
Produkt bzw. Ihre Dienstleistung. Gehen Sie auf Ihre
zukünftigen Kunden und Konkurrenten ein. Erläutern
Sie ggf. Ihre Personalplanung. Kalkulieren Sie, zu wel-
chem Preis Sie Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung
verkaufen wollen. Entscheiden Sie, welche Rechts-
form Ihr Unternehmen haben soll, welche Vertrieb-
spartner Sie nutzen und welche Kommunikations
Der Komet 5612|10.07.2018
und Werbemaßnahmen Sie ergreifen werden. Ganz
wichtig: Rechnen Sie aus, ob Ihr Plan aufgehen kann
und rentabel ist. Schätzen Sie dafür - so genau wie
möglich-ein, ob Ihre voraussichtlichen Umsätze alle
betrieblichen und privaten Kosten decken und auch
einen Gewinn abwerfen werden.
Besondere Herausforderung: Ihr Businessplan sollte
alle Faktoren berücksichtigen, die für den Erfolg Ihrer
Gründung entscheidend sein können. Weiterführende
Informationen: GründerZeiten 7 „Businessplan", www.
existenzgruender.de, GründerZeiten 20 „Marketing"
www.existenzgruender.de.
5. Startkapital berechnen
Die meisten Gründungen kosten erst einmal Geld: für
Büroausstattung, Material, Warenlager, Mietkaution,
Umbauten usw.
Zu tun: Rechnen Sie aus, wie viel Kapital Sie für den
Start benötigen. Denken Sie auch daran, dass Sie
unter Umständen eine mehrmonatige Anlaufphase
finanziell überbrücken müssen. Wie hoch sind die
laufenden Kosten in dieser Zeit? Vergessen Sie dabei
nicht Ihre privaten Lebenshaltungskosten.
Besondere Herausforderung: Kalkulieren Sie Ihren
Kapitalbedarf lieber nicht zu knapp. Es ist immer gut,
ein finanzielles Polster für Unvorhergesehenes zu
haben. Weiterführende Informationen: Kapitalbe-
darfsplan, www.existenzgruender.de.
6. Startkapital beschaffen
Stellen Sie fest, wie viel Geld Sie zur Verfügung haben.
Zu tun: Überlegen Sie, wenn das Eigenkapital nicht
ausreicht: Wer könnte Ihnen privat Geld leihen?
Eventuell könnte sich ein Gesellschafter an Ihrem
Unternehmen beteiligen. Informieren Sie sich bei
Banken und Sparkassen nach deren Kreditkondi-
tionen. Berücksichtigen Sie in jedem Fall auch die
Förderprogramme für Existenzgründungen, die vom
Bund und den Bundesländern zur Verfügung gestellt
werden. Alle genutzten Geldquellen ergeben zusam-
men Ihren Finanzierungsplan.
Besondere Herausforderung: Beim Kreditgespräch
bei der Bank wollen Ihre Verhandlungspartner von
Ihnen den Eindruck bekommen, dass Sie den Kredit
auf jeden Fall zurückzahlen können. Bereiten Sie das
Gespräch daher gut vor. Weiterführende Informatio-
nen: GründerZeiten 6,,,Existenzgründungsfinanzie-
rung", www.existenzgruender.de, Förderdatenbank:
alle Förderprogramme des Bundes, d er Länder und
der EU, www.foerderdatenbank.de.
7. Selbständigkeit anmelden,
ggf. Erlaubnisse einholen
Die meisten Gründer können ihre selbständige Tätig-
keit ohne Weiteres beginnen. Sie benötigen dafür
keine Erlaubnis oder Zulassung. Vor der Aufnahme der
selbständigen Tätigkeit ist diese lediglich bekannt zu
machen, unabhängig davon, ob sie haupt oder neben-
beruflich ausgeübt wird. Es gibt allerdings Gewerbe,
für die man auch eine besondere Erlaubnis braucht.
Zu tun: Klären Sie im Zweifelsfall, ob Sie zu den Gewer-
betreibenden oder freien Berufen gehören: entweder
bei der Industrie und Handelskammer (IHK) oder
beim Institut für Freie Berufe. Fragen Sie wegen einer
Erlaubnis bei der IHK oder Handwerkskammer (HWK)
vor Ort nach. Bei der HWK erfahren Sie auch, ob Sie Ihr
Handwerk ohne Meister ausüben dürfen. Freiberufler
können sich beim Institut für Freie Berufe erkundigen,
ob sie eine Zulassung ihrer Kammer benötigen. Da
die meisten Gründer ein Gewerbe ausüben wollen,
müssen sie sich beim zuständigen Gewerbeamt
anmelden. Freiberufler erledigen das beim Finanzamt.
Dazu kommen für beide ein paar weitere Behörden
und Institutionen, mit denen man Kontakt aufnehmen
muss, wenn man ein Unternehmen startet.
Besondere Herausforderung: Viele Formalitäten
vor der Gründung bauen aufeinander auf und können
nicht parallel bearbeitet werden. Also: rechtzeitig
beginnen. Weiterführende Informationen: Gründer-
Zeiten 26,,Erlaubnisse und Anmeldungen", www.
existenzgruender.de.
8. Steuern einplanen
Sobald Sie Ihre Steuernummer erhalten haben, können
Sie Rechnungen ausstellen und „Geld verdienen".
Schon kurz nach Ihrer Gründung wird sich das Finanz-
amt bei Ihnen melden, und zwar mit dem „Fragebogen
zur steuerlichen Erfassung". Es wird entweder „auto-
matisch" vom Gewerbeamt über Ihre Gewerbeanmel-
dung informiert. Oder Sie haben sich als Freiberufler
dort angemeldet. Aus Ihren Fragebogen Angaben zur
Rechtsform und Ihren voraussichtlichen künftigen
Umsätzen und Gewinnen errechnet das Finanzamt
seine ersten Steuerforderungen.
Zu tun: Bei jeder Gründungsvorbereitung müssen Sie
darum zwei Fragen klären (am besten mit Hilfe eines
Steuerberaters):
Welche Steuerarten fallen für Ihr Unternehmen an?
Wann sind diese Steuern fällig?
Dabei geht es vor allem um Steuervorauszahlungen
(z. B. für die Einkommensteuer).
Besondere Herausforderung: Halten Sie die Vor-
auszahlungstermine ein. Und: Bei zu niedrigen Vor-
auszahlungen kann es eng werden, wenn Nachzah-
lungen fällig werden. Setzen Sie Ihre Vorauszahlung
lieber freiwillig ein wenig höher an. Weiterführende
Informationen: GründerZeiten 9 „Steuern", www.
existenzgruender.de.
9. Betrieb versichern, Vorsorge betreiben
Das unternehmerische Risiko kann niemand versi-
chern. Man kann es aber weitgehend begrenzen. Ers-
tens durch einen gut durchdachten Unternehmens-
plan. Und zweitens durch Versicherungen. Die gibt es
für betriebliche Risiken wie beispielsweise Einbruch,
Feuer, einen Maschinenschaden, der einen Produkti-
onsstillstand zur Folge hat, oder Fahrlässigkeiten, die
zu Haftungsansprüchen führen. Bei der Vorsorge geht
es um alle möglichen Lebenslagen: beispielsweise
Arbeitslosigkeit, Alter, Krankheit oder Unfall.
Zu tun: Bevor Sie betriebliche Versicherungen
abschließen, sollten Sie wissen, wo die Hauptrisiken
für Ihr Unternehmen liegen. Was die Vorsorge betrifft:
Sie sollten sich unbedingt gegen Ereignisse versi-
chern, die so hohe finanzielle Belastungen zur Folge
haben können, dass Sie keine Chance haben, diese
mit eigenen Mitteln aufzufangen: wenn Sie z. B. durch
Krankheit oder Unfall nicht mehr arbeiten können.
Besondere Herausforderung: Versicherungen sind
unterschiedlich bei Leistungen, Preisen und Bedin-
gungen. Holen Sie darum zu jeder Versicherung
verschiedene Angebote ein. Weiterführende Infor-
mationen: GründerZeiten 5 „Versicherungen", www.
existenzgruender.de.
10. Nach dem Start:
Beraten und begleiten lassen
Als junger Unternehmer wird Ihnen im Alltag einiges
abverlangt: Unternehmensplanung, Kreditverhand-
lungen, Mitarbeiterführung usw. Sie können aber
unmöglich für jedes Thema Expertin oder Experte
sein. Dennoch gibt es immer noch Unternehmer, die
eine Beratung mit dem Argument ablehnen: Brauche
ich nicht, schaffe ich schon allein.
Zu tun: Nutzen Sie weiterhin Beratungen und Coa-
chings. Sie können viel Lehrgeld sparen, wenn Sie
sich die Erfahrungen von Experten zunutze machen
und aus den Fehlern anderer lernen.
Besondere Herausforderung: Eine individuelle und
ausführliche Beratung ist selten kostenlos. Aber ers-
tens machen sich die Kosten meist schnell bezahlt.
Und zweitens können Beratungen öffentlich gefördert
werden. Weiterführende Informationen: GründerZei-
ten 2 „Information und Beratung", www.existenz-
gruender.de.
Starthelfer
Die gute Infrastruktur hierzulande ist ein im inter-
nationalen Vergleich besonderer Standortvorteil für
Existenzgründungen, verkündet Jahr für Jahr der Län-
derbericht Deutschland des Global Entrepreneurship
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