Der Komet 1473 – Seite 6

Seite 4. Der Komet. tigen Buchstaben die Worte: - "Trinkt Lippton's Er sagte sich, daß diejenigen, die seine Ware oder auch nur einen Teil davon an irgend einer Fahrt als Versandgut auffischen werden, sie, da sie ja durch das Seewasser verdorben sein würde, allerdings nicht genießen könnten, durch die Aufschrift der Ballen aber veranlaßt werden könnten, in Bukunft bei ihren Teeinkäufen auch an ihn zu denken. Aus dieser Erzählung geht hervor, daß Männer wie Lippton fortwährend auf dem Ausguck nach einer Gelegenheit zur Reklame stehen. Und daß solche Männer in ihren Er- werbungen richtig vorgehen, beweist der Umstand, daß Lippton ein hervorragend reicher Mann durch seinen, nur durch Reklame hochgebrachten Tee ge- worden ist. Moltke sagte einst in Bezug auf den Krieg: Tee". Und da das "In Bereitschaft sein ist alles." Geschäft ein Kampf um die Existenz ist, so heißt es auch hier: "In Bereitschaft sein ist alles," d. h. dem Gegner mindestens mit gleichen Waffen gegenübertreten. Und eine der größten Waffen im Geschäftsleven ist die Reklame. Findigkeit ist hierin oft von ausschlaggebender Wirkung. Ein originelles Wort, eine originelle Anwendung, eine originelle Zeichnung wirken oftmals allein oder auch gemeinsam geradezu verblüffend. Und das alles tun die Geschäftsleute, die ständig an einem Orte sind, die Tag für Tag mit einer großen Anzahl ihrer Kunden durch Verfolgung gemein- samer Interessen, durch Verwandtschaft und Be- fanntschaft, durch gesellige Veranstaltungen usw. direkt oder indirekt in Berührung kommen. Nur der Marktreisende, der Händler und Schausteller tut das nicht und wenn ja, dann nur in geringem, nicht genügendem Maße. Der reisende Geschäfts- mann unserer Branche hat es mehr als genug er- fahren, daß man ihn dort, wo er sein ambulantes Geschäft aufschlägt, durchaus nicht gern sieht, daß ihm die ansässigen Geschäftsleute Chikanen antun, wo sie nur können, und daß dieselben sehr häufig die maßgebenden Behörden auf ihrer Seite haben. Es ist durchaus nicht selten, daß ein Schausteller nach einem Orte kommt, in dem er vorher gute Geschäfte machte und nun sehen muß, daß ihm alles vereitelt wurde. Und er muß sich das ruhig gefallen lassen, ohne sich dagegen wehren zu können. Sind also die ambulanten Geschäftsleute viel- fach nicht in der Lage, sich frei entfalten zu können, so sollten sie umsomehr danach streben, das Publikum für sich zu gewinnen, indem sie sich mittels der Reklame an dieses wenden. Denn sie dürfen nicht vergessen, daß es das Streben der seßhaften Ge- schäftsleute ist, zur selben Zeit, wo sie, die am- bulanten Geschäftsleute an einem Plage anwesend find, also zu irgendeiner Veranstaltung, die günstige Zeit auszunügen und Reklame zu machen. Man studiere daraufhin einmal die Zeitungen, die in der Umgegend einer Großstadt herausgegeben werden. Gelegentlich eines größeren Volksfestes oder dergleichen, also zu einer Zeit, wann das Landvolk in Scharen zur Stadt zieht, um sich zu amüsieren und Einkäufe zu machen, inserieren die Wirte sowohl wie auch die übrigen Geschäftsleute der Stadt, wo etwas los ist, in den besagten Blättern. Sie sind vorher flug genug, die Ge- legenheit auszunügen und das Landvolk einzuladen. Aber damit nicht genug, sezen die seßhaften Geschäftsleute die Reklame in ganz besonderer Weise in Bewegung, indem sie vor allen Dingen in den Zeitungen ihrer Orte Anonncen erscheinen laffen. Und dabei ist nicht zu vergessen, daß diese Geschäftsleute sich während des ganzen Jahres bei ihrer Kundschaft durch Reklame in großem Stil in Erinnerung zu bringen wissen. Wie weit der Sinn für Reklame bei gewissen Geschäftsleuten geht, dürfte aus folgendem hervorgehen, das, wenn vielleicht nicht wahr, so doch charakteristisch ist. Ist diese kleine Episode im allgemeinen schon lehrreich, so ist sie es noch im besonderen für das Schaustellergewerbe. Denn Lippton machte in der ganzen Welt ständige, nie aufhörende Reklame. Man sah seinen Namen und seine Ware überall, und trotzdem griff er mit einer wahren Gier darnach, außergewöhnliche Gelegenheiten zur Re- flame auszunuzen. An solchen Männern sollten sich die Schau- steller und Berufsgenossen ein Beispiel nehmen und mindestens die gebotene Gelegenheit zur Re- klame ausnuten. Aber in vielen, ja wohl in den meisten Fällen, geschieht das nicht. Fragt man beispielsweise das Publikum, was auf dem nächsten Jahrmarkt oder dergleichen an Schaustellungen zc. wohl vorhanden sein werde, dann bekommt man in der Regel die Antwort, das wisse man nicht, es wird, wie jedesmal, so auch diesmal, wohl der gewöhnliche Jahrmarktsrummel sein. Aber warum ist das der Fall? Warum weiß das Publikum nicht, was an Einzelheiten auf seinem Jahrmarkt anzutreffen sein wird? Weil diejenigen, die es wissen, also die Schausteller und Berufsgenossen, es nicht für angezeigt halten, das Publikum davon in Kenntnis zu setzen, oder besser gesagt, es auf sich aufmerksam zu machen. Der Schausteller begnügt sich in vielen Fällen, ja, wohl in den meisten Fällen, auf dem Plage, wo er sein Geschäft aufgeschlagen hat, die Reklametrommel in des Wortes weitgehender Bedeutung zu rühren, die Glocke am Eingang heftig zu läuten, wenn eine Vorstellung beginnen soll. Das ist aber nicht das richtige. Das Wort marktschreierisch" hat in der Reklame einen gar Häßlichen Klang; man bezeichnet damit im allgemeinen etwas unangenehm Aufdringliches, etwas, wobei man der Wahrheitsliebe der Betreffenden weit gehende Konzessionen machen muß. Diese Reklame, das läßt sich nicht streiten, muß sein. Das Wesen des Marktes bringt es mit sich und das Publikum weiß das ebenso gut wie der Marktreisende selber. Aber diese Reklame genügt nicht; genügt schon lange nicht mehr in unserer schnelllebigen, reklame- bedürftigen Zeit. Man nimmt diese laute, ja mehr als laute Reklame als ein notwendiges, dazu gehöriges Uebel hin und fümmert sich nicht darum. Besonders das bessere Publikum, das, wenn es, um einen vulgären Ausdruck zu gebrauchen, los- gelassen wird, von einer Schaustellung zur anderen eilt und durch sein Beispiel eine Menge Volt zu gleichem Tun veranlassen würde, fehlt leider gar zu häufig auf den Messen und Märkten oder, wenn es wirklich kommt, besucht es nur diejenigen Eta- blissements, die sich vorher, das heißt, in den Von diesem Entschluß hörte Tageszeitungen des betreffenden Ortes bekannt Lippton und sofort eilte er zum Kapitän und bat gemacht haben. Diese Geschäfte, die sich durch eine ihn, wenn er, was nach der Art der Ladung wahr geschickte Beitungsreklame auszeichnen, schaffen sich eine förmliche Stammkundschaft an, die jedesmal , scheinlich sei, einige oder vielleicht alle seine Tee- ballen in See werfen wolle, ihm dieses zu sagen. wenn sie auf dem Plaze erscheinen, auch vom Und da Lippton auf diese Frage eine bejahende Publikum besucht werden. Wir haben ja die Beweise Antwort erhielt, so eilte er sofort in den Laderaum für diese Behauptungen . Man sehe sich doch die Groß- und malte auf seine Teeballen mit großen mäch-geschäfte des Schaustellergewerbes einmal genauer an, Von dem reichen Teehändler Lippton erzählt man sich, daß er sich auf einem Schiffe befand, das auch eine Anzahl Ballen seines Tees geladen hatte. Mitten auf See ereignete sich nun ein Vorfall, welcher Art ist gleichgültig, der den Kapitän den Entschluß fassen ließ, eventuell einen Teil der Ladung über Bord werfen zu lassen, um Schiff, Passagiere und Mannschaft vor dem Unter- gang zu retten. Nr. 1473. ob sie alle gleich, zu Anfang ihres Bestehens so auftreten konnten wie später, wo sie schon eine Zeit wirksamen Schaffens hinter sich hatten. Es sind manche darunter, die nicht so alt sind wie andere Geschäfte, die heute noch ein bescheidenes Dasein führen. Aber die Geschicklichkeit der be- treffenden Leiter dieser Geschäfte, die nicht in legter Linie die Reklame geschickt auszunuzen wußten, hat sie überflügelt. Daß auch andere Umstände mitwirkten, soll nicht bestritten werden. Aber die unterlassene Reklame hat auch ein wesentliches dazu beigetragen, daß diese alten Geschäfte den jüngeren vielfach weichen mußten. Der gute Platz macht gewiß außerordentlich viel aus; aber er macht nicht alles. Und noch eins: Jeder kann nicht den besten, ja nicht einmal einen guten Platz haben. Aber, soll man die augenblickliche Ungunst des Schicksals wenn das nun einmal nicht zu ändern ist, dann auszugleichen suchen, indem man dem Publikum mitteilt, daß man mit seinem Geschäft, wo dies und jenes zu sehen, dies und jenes zu verkaufen ist, sich da und dort aufhält. Da man seinen Plaz nicht verlassen kann und für die Zeit des betreffenden Marktes an ihn gefesselt ist, so soll man diese Fesseln zu lockern versuchen, indem man das Publikum veranlaßt, zu sich zu kommen. Dies fann einzig und allein nur durch die Reklame ge= schehen. An allen Ecken des Ortes müssen weit- hin sichtbare und vor allem im Vorübergehen leicht lesbare Plakate prangen. Und dann unterlasse man es nicht, Anzeigen in den Tagesblättern er- scheinen zu lassen und sie durch redaktionelle Hin- weise zu unterstützen. Die ständige Reklame ist von außerordentlicher Wichtigkeit. Sie ist es schon für den ortsansässigen Geschäftsmann; noch viel mehr aber für den, der den Ort nur zeitweilig besucht. Ein bekannter Praktiker der Großinsertion hat einmal die Notwendigkeit des beharrlichen Inserierens treffend bezeichnet: - „Erstes Inserat man übersieht es. Zweites Inserat man bemerkt es, liest es aber nicht. Drittes Inserat man liest es, denkt aber nichts dabei. Viertes Inserat man interessiert sich für den Preis. Fünftes Inserat man spricht darüber mit seinen Freunden. Sechstes Inserat man möchte wohl einen Versuch machen. Siebentes Inserat man tauft." - Das sind sieben Inserate, die der ambulante Geschäftsmann sehr selten während der Zeit seiner Anwesenheit am Plage erlassen kann, da er meist weniger als sieben Tage an einem Plage zu tun hat. Aber dafür kann er vor dem Aufschlagen seines Geschäftes das Publikum auf sich und seine Leistungen hauptsächlich durch großzügige Reflame aufmerksam machen. Wollte er mit der Reklame bis zur Eröffnung seines Geschäftes warten, so wäre es zu spät. Das ist ein Vorteil, den viele Geschäftsleute gar nicht kennen. Wenn der Schausteller sein Geschäft aufstellt, so hat er mit einem Publikum zu rechnen, das nichts weiter als sich amüsieren will. Und solchen Leuten sitt das Geld gewöhnlich locker in der Tasche und ist es hier Sache des Schaustellers, dieses Publikum heranzuziehen. Dies ist eine Kunst, die gelernt sein muß und nur durch die Beitungsreklame erreicht werden kann. Man ver suche es nur einmal damit, lasse sich aber durch den ersten scheinbaren Mißerfolg nicht abschrecken. Die Reklame ist eine Großmacht. Es hat schon mancher durch die Reklame sein Glück gemacht, und viele kleine Anfänger brachten es zu ansehn- lichem Gewinn, nur weil sie es verstanden, die Reklame richtig auszunuzen. Von dem richtigen Plakatieren soll in einem andern Artikel gesprochen werden. B.