Der Komet 2614 – Seite 8

Geite 8 Der Hauferhandel mit Werkzeugen Vorbemerkung. Da der Handwerkerstand als einer der Haupt- abnehmer von Werkzeugen in besonderem Ma- Be am wirtschaftlichen Wiederaufbau teil- nimmt was sich im Laufe der Zeit auch in einer Steigerung des Bedarfs an Handwerks- zeug bemerkbar machen wird, lohnt es sich, einmal der Frage des Verkaufs von Werkzeu- gen auf dem Wege des Hausierens näher zu treten. Die nachfolgenden Anregungen, denen praktische Erfahrungen zu Grunde liegen, dürf- ten daher allgemein von Interesse sein. Unter den Begriff,, Werkzeuge" fallen tausender- lei Artikel. Jeder davon läßt sich nach seinem Ver- wendungszweck in eine bestimmte Gruppe ein- reihen. Zwei der bedeutendsten Gruppen sind z. B.: 1. Werkzeuge für die Metallbearbeitung 2. Werkzeuge für die Holzbearbeitung. Innerhalb dieser Gruppen wiederum muß man die Unterteilung nach Berufen beachten. So gibt es z. B. in der Gruppe,,Werkzeuge für Metall- bearbeitung" solche für Schlosser, Schmiede, Me- chaniker, Elektriker, Installateure usw. Die Kennt- nis der unter die einzelnen Kategorien fallenden Werkzeuge ist wichtig für die Entscheidung, welche Berufsgruppe der Hausierer sie bearbeiten will. Es ist praktisch nämlich schlecht durchführbar, für alle Berufe gleichzeitig etwas mitzuführen. F-D Der Romet 3 Stoffe Milch Rechtolina Eispulver Zucker Bechtolina Eispulver mit Milch u.Zucker nach Vorschrift angerührt u. gefroren, setzt mit seinem Ergebnis den zünft.Fachmann immer wieder in Erstaunen. Probiers! Dann weißt du,was Du ohne Bech- tolina versäumst. Bechtolina ist überall zu haben.Bechtolinafabrik, Bergzabern4,Pfalz 2346 zeichen zu führen, denn gerade in der Werkzeug- branche wird größter Wert auf die Qualitätsbe- zeichnung gelegt. Zum Schluß sei noch von einem praktischen Ver- suche erzählt, der, obwohl in einer denkbar wirt- schaftlich ungünstigen Zeit unternommen, doch überraschend gute Erfolge zeitigte: Als Versuchsgebiet wurde der Artikel Metall- Man muß sich also als erstens darüber klar sein, an welche Versägeblätter gewählt. Und zwar deshalb, weil er braucherkundschaft man verkaufen will. In jedem Berufe werden aber so vielerlei Werkzeuge gebraucht, daß es dem Hausierer nicht möglich sein wird, alle in seiner Kollektion zu füh- ren. Er muß sich daher auf einige beschränken und diejenigen herauswählen, die sich für den Verkauf im Wandergewerbe am besten eignen. Hierbei ist folgendes zu beachten: Man wähle Arti- kel, die nicht zu schwer, aber auch nicht zu unhandlich beim Trans- port sind. Beides ist verständlich, denn es dürfte z. B. kein Vergnügen sein, mit zehnpfün- digen Vorschlaghämmern oder Gestellspannsägen auf Tour zu gehen. Das ist auch nicht nötig, denn es gibt für jeden Beruf leichte und handliche Werkzeuge, die sich für den Hausierhandel sehr gut eignen. Ein weiteres ist noch zu berücksichtigen: ein Spanner od. eine Kneifzange halten bei normalem Gebrauch Jahre, während ein Metallsägeblatt oder eine Feile, je nach Beanspruchung schon nach ganz kurzer Zeit aufgebraucht sein können. Man wähle also Werkzeuge, die einem schnellen möglich st schleiß unterworfen sind. Ver= Auch das dürfte ohne weiteres klar sein, denn je eher ein Stück aufgebraucht ist, desto eher kann der Hausierer seinen Besuch wiederholen. Nicht der einmalige Verkauf ist sein Ziel, sondern die Schaffung eines festen Abnehmerstammes. Und das läßt sich eben leichter mit sogenannten „,,Ver- schleiß"-Werkzeugen erreichen. Oberstes Gesetz aber beim Verkauf von Werkzeugen ist: Verkaufe nur Qualitätsware! Während man es bei reiner Privatkundschaft ausschließlich mit Laien zu tun hat, die sich bei der Auswahl der angebotenen Ware was die Güte anbelangt meistens auf das Urteil des Verkäu- fers verlassen, trifft man beim Verkauf von Werk- zeugen immer auf Fachleute. Werkzeugen ohne jedes Ursprungs- oder Fabrikzeichen begegnet man in diesen Kreisen mit Mißtrauen, während bekannte Fabrikate ohne Bedenken gekauft wer- den. Man hüte sich also, Ware ohne Ursprungs- 1. in jedem eisen- und metallverarbeitendem Betriebe gebraucht wird, 2. meist nur ein Normalmaß (12 3oll Blatt- länge) Verwendung findet, die Mitführung mehrerer Größen daher nicht erforderlich ist, 3. die handliche flache Kartonpackung das Mit- führen erleichtert. Die zu besuchende Kundschaft war sehr zahlreich. In erster Linie kamen Schmieden und Schlosse= reien in Frage. Weiter Elektriker, Installateure, Konstruktions-Werkstätten, alle Reparatur-Werk- stätten für Fahrräder, Krafträder und Autos. Bei allen handelt es sich durchweg um kleinere oder mittlere Betriebe, die nicht in der Lage sind, Werkzeuge auf größeren Vorrat zu kaufen oder diese in größeren Mengen ab Fabrik zu beziehen. Wenn auch die erste Tour nicht sofort vollen Erfolg brachte, so lieferte sie aber wertvolle Er- fahrungen. Es wurde z. B. festgestellt, wie groß der Verbrauch in jedem einzelnen Betriebe war, und wann also der nächste Besuch zweckmäßig ist. Weiter konnten die sonstigen Wünsche der Kund- schaft in Erfahrung gebracht werden, die zu erfül- len als nächste Aufgabe galt. Auf Grund dieser Feststellungen und Erfahrun- gen baute sich dann das weitere Geschäft auf. Der regelmäßige Abnehmer faßte Vertrauen zum Hausierer und manches andere Teil, das gerade fehlte, und das der Hausierer nach dem stets mit- geführten Kataloge zu liefern versprach, wurde be- stellt. Wenn dann noch im Laufe der Zeit die eine oder andere Werkzeug-Neuheit vorgeführt wurde, war der Absatz dieser neben dem eigentlichen Hauptartikel ein leichter. Wie viel solcher Betriebe es gibt, zeigt am be= sten die Tatsache, daß in dem Gebiet einer west- deutschen Großstadt laut Adreßbuch allein ca. 180 Schlosser- und Schmiedewerkstätten 60 Auto-Reparatur-Werkstätten ca. 50 Fahrrad-Reparatur-Werkstätten vorhanden sind. ca. Zusammenfassend kann also bestätigt werden, daß der Hausierhandel mit Werkzeugen seinen Mann ernährt. Das Gebiet ist ja so umfangreich, und was hier als Beispiel von Metallsägeblättern Nr. 2614 gesagt ist, läßt sich ohne weiteres mit jeder anderen Berufsgruppe machen. Aber immer ist es ratsam, die in diesen Zeilen aufgeführten Gesichtspunkte zu beachten. Alfred Raabe. Einzelhandelsschußgefeß und ambulanter Handel In der Fachzeitschrift,,Der Butter- und Fett- warenverkehr" beschäftigte sich Dr. Walter Clauß in einem Artikel mit der Stellung der Einzelhandelsbetriebsformen im Einzelhandels- schutzgesetz. In ausführlicher Weise wurde auch das Markt- bzw. Straßenhandelsgewerbe erörtert und dargelegt, daß das Gesetz zum Schutz des Einzelhandels vom 12. Mai 1933 für diese San- delsformen nicht in Frage komme, um am Schlusse hervorzuheben, daß der Markt in seiner Gesamt- heit vom Einzelhandel als Konkurrenz empfunden wird. Aus informatorischen Gründen geben wir nachstehend den interessierenden Teil des Auf- ſages wieder: ANY ,,Vielen ist es unklar und unverständlich, daß das Gesetz zum Schuße des Einzelhandels keine Anwendung findet auf das Feilhalten von Wa ren auf öffentlichen Wegen, Straßen oder Pläßen, auf das Feilhalten von Waren im Gewerbebe- trieb im Umherziehen, im Marktverkehr und auf Ausstellungen. Die geseßlichen Bestimmungen beziehen sich nur auf Verkaufsstellen, in denen Waren zum Verkauf feilgehalten werden. Ver- kaufsstellen sind alle Räume, in denen Waren gewerbsmäßig zum Verkauf bereit gehalten wer- den und die zu diesem Zweck jedem Kaufliebhaber zugänglich sind. Hierunter fallen also alle unmit- telbar von der Straße aus zugänglichen Ladenge= schäfte, Etagengeschäfte, ferner Hofgeschäfte, feste Kioske, Bahnhofsverkaufsstellen u. a. Ausgenom- men hat der Gesetzgeber die Verkaufsstellen, die zum ambulanten Handel (Straßenhandel) ge- hören sowie die auf Märkten oder einer Ausstel- lung. Hierbei entsteht zum Beispiel die Zweifel- frage, ob Privatmärkte und die Markthallenstän-b de unter die Sperrvorschriften des Gesetzes fallen. Hier gilt folgendes: Unter einem Markt ist eine mit obrigkeitlicher Ermächtigung veranstaltete Einrichtung zu verste- hen. Hierzu gehören auch die öffentlichen Markt- hallen, nicht dagegen die sogenannten Privat- markthallen und Privatmärkte, weil diese nicht auf Grund obrigkeitlicher Ermächtigung betrieben werden. Sie fallen daher andererseits unter die Vorschriften des Gesetzes zum Schuße des Einzel- handels, während der öffentliche Marktverkehr, also auch die städtischen Markthallen, von den Sperrbestimmungen ausgenommen sind. Das jetzt getroffene Organisationsabkommen zwischen Reichsnährstand und Wirtschaftsgruppe Am- bulantes Gewerbe", nach dem die Markthallen- standinhaber dem stehenden Einzelhandel zuzu- rechnen sind, ändert hieran nichts, da für das Ab- kommen entscheidend war, daß die Markthallen- stände das Merkmal eines stehenden und nicht eines ambulanten Gewerbes erfüllen. Zum Markt- verkehr gehören sie dabei trotz ihrer Eigenschaft als stehende Handelsbetriebe. Es können somit in- nerhalb einer bestehenden städtischen Markthalle Stände nach Belieben und Bedarf von der Markthallenverwaltung an ihr genehme Händler vermietet werden. Das Gleiche gilt auch von Wo- chenmärkten, die ja in der Tat nicht zum stehenden Gewerbe zählen. Die rechtliche Sonderstellung der öffentlichen Märkte im Titel IV der Reichsge- werbeordnung gewährleistet eine gewisse Leber-