Der Komet 2668 – Seite 10

Seite 10 Der Komet Marttfieranten und Neuheitenverkäufer zeigt und führt praktisch vor! Geschäftsgang und Umsatz werden heute nicht mehr allein durch Angebot und Nachfrage ent- scheidend beeinflußt, sondern durch Anpassungs- fähigkeit, Geschick und Verkaufstalent des Man- nes, der hinter dem Verkaufstisch steht, wobei na- türlich die vorhandenen Fachkenntnisse zwecks Auf- flärung und Belehrung des Publikums, sowie zwecks Uleberwindung von Kaufhemmungen aller Art eine nicht zu unterschätzende Rolle spielen. Wenn nun dieser oder jener Marktfierant ein- mal darüber klagt, daß sein Geschäft,,gar nicht so recht gehe", so liegt das oftmals mit daran, daß er zu viel von seinen Waren, dem allge- meinen Bedarf und dem Publikum erhofft, aber selbst zu wenig tut, um das Publikum für seine Waren zu interessieren, Bedarf zu wek- ken und Kunden heranzuziehen. Man darf heute unter gänzlich veränderten Verhältnissen von den Geschäftsmethoden und Verkaufspraktiken ver- gangener Jahrzehnte keinen besonderen Erfolg mehr erwarten. Damals genügte es vollständig, seine Waren und Handelsartikel auszustellen. Im Deutschland der Vorkriegszeit war für alles und zu jeder Zeit Bedarf und Geld vorhanden. Heute ist das anders. Und doch halten viele Marktfie- ranten ihre Aufgabe auf Messen und Märkten mit der Zurschaustellung ihrer Waren und Han- Warum zeigen so viele Fieranten mit Damen- strümpfen ihre Ware nur in der Auslage, wäh- rend doch einige Damenbein-Modelle, deren An- schaffungskosten wirklich nicht hoch sind, den Sitz, die Webart, das gefällige Aussehen, die Eleganz eines Fabrikates viel vorteilhafter erkennen lassen und infolgedessen auch einen ganz anderen Kauf- anreiz und Besißwunsch auf das Publikum aus- üben. Wie groß ist z. B. der Unterschied der Werbe- wirkung, der Erweckung des Interesses der Vor- übergehenden, je nachdem man einen Blusenstoff, ein Oberhemd oder ein Paar Damenstrümpfe ein- fach auf dem Verkaufstisch ausgelegt oder in einem Karton oder in einer Cellophanhülle ausstellt. Wers nicht glaubt, probiere es einmal! Müßte es nicht manchem Marktfieranten zu denken geben, daß bei ihm mancher Artikel unge- fragt auf dem Verkaufstisch liegen bleibt, wäh- rend in einiger Entfernung von ihm der Spezialist denselben Artikel flott umsett, Wer hat darüber schon einmal nachgedacht und für sich die Konse- quenzen daraus gezogen? Warum führen die Fieranten mit Haus- und Küchenartikeln, mit praktischen Scheuertuchhaltern, neuen Schlüsselringen, an denen sich niemand die Fingerspitzen abbrechen kann, neuen Zitronen- Nr. 2668 Anzüge, Lederoimäntel, Lederjacken, Sommermäntel für Damen u. Herren. Kordkleidung u. Hosen aller Art. Konkurrenzlos billig und doch gut! Vertreter und Händler gesucht. Musterkl. gratis. Versand per Nachn. Alfred Adler, Berlin N 54, Alte Schönhauser Str. 38 3068 aufnehmen und für diese auch mal vom La- dentisch aus Propaganda machen! Das soll keine Aufforderung sein, sich nun auf das Arbeitsgebiet des Spezialisten zu begeben und ihm Konkurrenz zu machen, es bedeutet le= diglich die Auswertung aller sich bie= tender Geschäfts- Verdienst- und Absahmöglichkeiten durch eine zweck- entsprechende, zielbewußte, aktive Verkaufspraris. Das Publikum kauft leichter, schneller und mehr, wenn es die Anwen- dung eines Artikels, seine Vorteile oder die mit seiner Anschaffung verbundene Zeit-, Geld- und Arbeitsersparnis sieht. In dieser Beziehung ha- ben wir es bedeutend besser als der Einzelhändler, der seine Ware hinter verschlossenem Fenster zei- gen muß und nicht persönlich zum Publikum spre= chen kann. Unser Schaufenster ist immer offen, wir können das Publikum zu jeder Zeit persön- lich bearbeiten und doch wie wenig nußen diese Gelegenheit im Interesse der Absatzbelebung und Umsatzbeschleunigung genügend aus! Also nochmals: Wenn das Geschäft,,nicht mehr geht", versuchen Sie's einmal anders herum", propagieren Sie und führen Sie praktisch vor! Der Erfolg wird nicht ausbleiben. Festabzeichen f. Volks-, Schüßen-, Heimat-, Sänger, Turner-Feste usw. Ein solches Festabzeichen soll nirgends fehlen. karton kostenlos. Muster- 176 Berfäumen Sie nicht, die neuesten und schön- ften Ausführungen sich bemustern zu lassen. Muflerkarton zu 80 Pfg. Vielseitige Ausführung. Rekrutenabzeichen Schießhallenabzeichen ganz neu! Der beste Werbe- artikel f. Thre Schießhalle. Fordern Sie heute noch Muster-Karton zu 80 Pfennig an. Ste beute Plaketten- und Abzeichenfabrik, Vereins- und Festbedarfsartikel Lötterle, Postfach 16, Neuenbürg/Wttbg. delsartikel oder Handwerkserzeugnisse für er- schöpft. Wenn sie darüber hinaus noch einige Preise und Reklameterte anbringen, dann glau ben sie, schon allerhand zur Steigerung des Ab- satzes usw. getan zu haben. Manchmal verhilft ihnen in der Tat die Jahreszeit, der Wettergott oder der Zufall zu zufriedenstellenden geschäft- lichen Erfolgen. Doch wie, wenn diese immer ge= ringer werden und endlich ganz ausbleiben? Es ist naheliegend und menschlich verständlich, daß man die Ursache einer solchen Erscheinung in den verschiedensten Umständen sucht, nur nicht bei sich selbst. Da sieht man z. B. an einigen Ständen mit Korb-, Rohr- und Bürstenwaren Schwammgum- miausklopfer liegen. Das Publikum beachtet sie kaum. Ebensowenig die Staubsaugebürsten, die gleich daneben liegen. Warum in aller Welt führt der betr. Fierant, anstatt abwartend hinter dem Verkaufstisch zu stehen, nicht die vielen Vorteile der Schwammgummiausklopfer und Staubsauge- bürsten gleich praktisch an entsprechenden Klei- dungsstücken vor? Warum sieht man auf den Verkaufstischen der Spielwarenhändler so wenig Leben? Vieles, was durch Aufziehen und Bewegung lockt, reizt und interessiert, liegt tot in der Schachtel oder steht bei- seite, bis einmal jemand aus dem Publikum dar- nach fragt, beispielsweise nach den kleinen Autos, die nicht vom Tische fallen, die feuernden Tanks mit Gummiraupen, die über den Handrücken lau- fen oder ein schräggeſtelltes Brett erklimmen, das Paff-Puff-Boot, das den Kindern in Bädern und Sommerfrischen so viel Freude macht, usw. Entsaftern, Messer- und Scherenschärfern und noch vielen anderen Haushaltwaren so wenig praktisch vor? Warum zeigen Fieranten mit nied- lichen kleinen Damenschirmen nicht deren Unter- bringungsmöglichkeit im Stadtkoffer bzw. in der Handtasche? Warum beweisen sie die von ihnen behauptete Sturmheftigkeit und Wasserundurchläs- figkeit nicht gleich vor aller Augen durch Umstül- pen eines solchen Schirmes und Eingießen von Wasser in die entstandene Vertiefung? Warum so wenig praktisches Vorführen und Erklären beim Marktfieranten? Die Aufforde= rung,,Aussuchen, immer aussuchen, meine Herr- schaften!" oder die Frage,,Was darfs denn sein, mein Herr?" (oder meine Dame?") bildet doch heute keinerlei Kaufreiz mehr. Mit solchen Fra- gen lockt man heute niemanden mehr heran, der nicht schon von sich aus die Absicht hätte, sich einmal etwas anzusehen und hier vielleicht et- was zu kaufen. Vorteile bieten, Wa- ren zeigen und, soweit angängig, praktisch vorführen das schafft Umsaß und bringt Kunden! Der Marktfierant muß sich endlich freimachen von der Gepflogenheit, nur auszustellen und zu zeigen, er muß es sozusagen auch einmal anders herum" probieren, wobei selbstverständlich jedes Anreißer- tum zu unterbleiben hat. Wer überzeugend argu- mentiert und propagiert, hat letzteres auch gar nicht nötig! Das Publikum kauft dann aus Ein- sicht, innerer Ueberzeugnug und der gebotenen Vorteile willen von selbst. Und dann noch eins: Mehr Interesse für Neu- heiten, Neuheiten, die in die Branche schlagen, Betrug durch Aufdrängung übermäßiger Warenbestellungen Eine Firma, die einen offenbar sehr redege- wandten Reisenden beschäftigte, hatte es fertig- gebracht, einer Anzahl kleiner Leute, Straßen- bahnangestellten, Polizeiwachtmeistern usw., Wa- renbestellungen aufzudrängen, die die Verhältnis- se der Käufer erheblich überstiegen. Die Bestel- lungen lauteten teils auf Pakete für 200 RM., teils Doppelpakete für 400 RM., die in Monats- raten von 50 RM. in Wechsel bezahlt werden. mußten. Das Gebahren der Firma führte aber dazu, daß die Staatsanwaltschaft gegen die Fir- ma Anklage wegen Betruges erhob. Die Firma machte geltend, daß die Käufer keinen Vermö- gensschaden erlitten hätten, denn die gekauften Pakete hätten gute brauchbare und in jedem Haushalt verwendbare Ware enthalten, deren reeller Wert 200 RM. bzw. 400 RM. gewesen sei. Trotzdem verurteilte das Reichsgericht unter dem 5. März 1935, 1 D 755/34 die Firma wegen Betruges, indem es ausführte, der Vermögens- nachteil, den die Käufer erlitten hätten, bestehe darin, daß man ihnen übermäßig große Mengen von Waren aufgeschwatzt habe, für die sie augen- blicklich keinen Bedarf gehabt hätten. Das Reichs- gericht sagt, nachdem es die Sachlage auseinan- dergesetzt hat: „Diese Feststellungen schließen nicht aus, daß, die Käufer einen Vermögensscha-