Der Komet 2322 – Seite 9

tr. 2322. ein Besuch der Schau. Sofort erkannte ich Stephan in dem inzwischen zu einem Mann herangewachsenen Knaben. Uebrigens hatte der Löwenmensch Lionel be- reits im Winter 1905 eine weibliche Konkurrenz; Leonine, die Dame mit dem Löwenkopf , von der Schreiber dieses noch eine Aufnahme besitzt. Sie fiat zur Zeit, als ich sie kennen lernte, im Elberfelder Stadtpanoptikum des inzwischen ver- storbenen Schauffellers und Panoptikumbesizers William Böhme auf, der damals mit seinem Schwager Melich während des Winters seine Schau aufgestellt hatte. Einfluß und Wirkung des Inserats auf das Publikum. Ein Inserat ist nur wirksam und zeitgemäß, wenn es auch von psychologischen Gesichtspunkten aus durchgeführt wird. Man kann sogar be= haupten, daß die Grundlage zu einer erfolgreichen Propaganda ausschließlich in der richtigen psycho- logischen Einstellung zum Publikum zu finden ist. Selbstverständlich ist auch die Qualität der Ware mitbestimmend für den Verkaufserfolg. Selbst bei vollkommendster Reklame wird die Ware auf die Dauer keinen Absah finden, die nicht die in der Werbung angegebenen Eigenschaften trägt. Die große Ausdehnung der konkurrenten Werbung für die gleiche Warengattung fordert vom Propagandisten, daß er in eindeutigster und prägnantester Form das Wesentlichste sagt, um in einen erfolgreichen Wettbewerb freten zu können. Die richtig durchgeführte Reklame muß treffend und beeinflussend sein. Der Propagandist muß die Psyche des Publikums kennen, das er um- wirbt und das für ihn in Frage kommen kann. Der Kauf einer Ware ist nicht immer eine Frage des praktischen Bedarfs. Ein großer Teil Käufer wird erst durch eine geschickte Werbung zum Kauf eines Gegenstandes veranlaßt. Das Kauf- luftgefühl wird demnach in vielen Fällen durch eine entsprechende Propaganda beim Publikum erweckt. Soweit es sich nicht um Gegenstände und Dinge des täglichen Lebens handelt , fritt das Publikum oft erst durch die Werbung in eine nähere Beziehung zu einem Gegenstand. Der Propagandist hat nun diese lockere Beziehung des Publikums zu der Ware seinen Zwecken dienstbar zu machen. Er muß sich darauf ein- stellen, beim Publikum aus der Kauflust das Kaufbedürfnis herauszuwerben“. Dabei ist zu beachten, daß es in den meisten Fällen nur auf zeitlich begrenzte Momente ankommt, um den Käufer zu gewinnen. Der Komet. zu erfassen. Es ist deshalb unbestreitbar, daß die Zeitung auch die geeignetste Werbeform ist, sich an ein größeres Publikum zu wenden. Die bedeutendsten Kaufleute der Welt ziehen zur Propagierung ihrer Erzeugnisse und Produkte ausschließlich die Zeitungsanzeige heran. Im vergangenen Jahre wurden in Amerika für In- serate 765 Millionen Dollar ausgegeben, Ford verbucht davon allein 7,4 Millionen Dollar auf sein Reklamekonto. Henry Ford gibt sicher keinen Cent unnüß aus, aber er kennt sein Publikum und weiß, wie man heute seinen Umsatz erhöhen kann. Auch der Leiter eines alten Berliner Geschäftshauses äußerte unlängst: "Als ich nicht inserierte, hatte ich so ge= ringen Umsaß, daß ich besser daran getan häffe, mein Geschäft zu schließen. Dann begann ich zu inserieren. Ich wendete im ersten Jahre 1000 Mark an. Mein Umsatz stieg auf 30 000 Mark. Im nächsten Jahre verwendete ich 30000 Mark für Inserate. Mein Umsak stieg auf viele hunderttausend Mark. Jezt verwende ich millionen und mein Gewinn steht im Verhältnis dazu. Alles, was ich habe, meinen Welfruf, mein Millionengeschäft, ver- danke ich nicht nur der Solidität meiner Ge- schäftsführung denn es gibt Tausende von Firmen, die ihre Kundschaft ebenso reell be= dienen, sondern zu 99 Prozent den Zeitungs- anzeigen." Was von der psychologischen Durchführung der Propaganda überhaupt gesagt wurde, trifft im Wesentlichen gerade für die Zeitungsanzeige zu. Eine planlose unüberlegte Insertion ist, wenn es sich um Werbung eines dauernden Kunden= und Abnehmerkreises handeln soll, wirkungslos. Interessant ist es, einmal die Ergebnisse eines Experimentes, das in bezug auf die Zeitungs- anzeige angestellt wurde, zu nennen. Bei diesem Experiment hat man kontrolliert , welche Art des Inserierens im Gedächtnis des Lesers am stärksten haften bleibt. Man kam zu folgendem Ergebnis, wobei der Gedächtniswert einer einmaligen ganz- seifigen Zeitungsanzeige mit 100 bezeichnet wurde. 1mal erschein. seit. Anzeige, Gedächtniswert 100 1/4 2 ガ " 1/2 " カラ 4 " " カラ " 8 ガラ カラ 1/8 " " 12 1/12 " " ガラ " 90 147 " 132 141 " Dieses Ergebnis haben die meisten Reklame- praktiker als beachtenswertestes Moment ihrer Seitungsreklame zugrunde gelegt. Der Werbe- fachmann stellt sich auf den Standpunkt: Ein- maliges Inserieren nüht etwas, aber auf die Dauer nüht nur mehrmaliges Jn= serieren, die Inserate dann evtl. in kleinerer Form. Es ist einleuchtend, daß ein Inserat, das mehrere Male hintereinander in einem Blatt an derselben Stelle erscheint, mehr gelesen und, worauf es ankommt, mehr beachtet wir als ein einmaliges großes Inserat. Ohne die Zeitungs- - wie die Er anzeige lassen sich nun einmal keine Geschäfte erzielen. Der Reklamefachmann hat dem Wesen und der Eigen- art des Publikums Rechnung zu fragen, und er wird aus der Zusammenarbeit mit dem wissen- schaftlichen Psychologen manche wesentliche An- regung schöpfen können. Es kommt immer nur, wie gesagt, darauf an, das Publikum richtig anzufassen. Der Werbe- fachmann muß, will er wirksam arbeiten, die Zeitströmung richtig erfassen. Lebendig und be= weglich muß er sich in das Publikum „hinein- fühlen". Nur vom Schreibtisch aus läßt sich keine zeitgemäße Propaganda machen. Es ist grundfalsch zu glauben, daß sich Reklame einfach aus praktisch-kaufmännischen Gründen herausfahrung lehrt machen läßt. Wer annimmt, daß ein gelegent- liches Anpreisen der Ware genügt, wer ferner glaubt, erfolgreiche Propaganda ohne die Zeitungs- anzeige machen zu können, begeht schon von vornherein den größten psychologischen Fehler. Er würde dadurch den bedeutendsten Faktor jeder Werbung ausschalten. Der kluge Kaufmann weiß, daß es gerade die Zeitung ist, mit der der Bürger auf das engste verwachsen ist. Die Zeitung ist fast ausschließlich die Vermittlerin zwischen dem Publikum und den politischen und wirtschaftlichen Ereignissen der Außenwelt. Für den Kaufmann kommt es in erster Linie darauf an, einen möglichst großen Teil des Publikums Wahlbogen Za für Fahrgeschäfte wieder vorrätig Buchdruckerei Komet Seite 9. Bereinsnachrichten. Reichsunion" 99 reisender Schauffeller u. Berufsgenossen Vorstandssig Nürnberg-München. Verbands-Syndikat: Berlin C. 25, Dircksenstraße 26/27. Betr: Bericht über die Reichsunionsversammlung in München am 27. September 1929. Von der Reichspartei des deutschen Mittel- bayern-Schwaben, München, Barerstraße 4/1, standes (Wirtschaftspartei), Wahlkreis 24, Ober- werden wir ersucht, in der Fachpresse folgendes bekannt zu geben: ,Wir legen Wert darauf, den Mitgliedern Ihrer Korporation mitzuteilen, daß Herr Stadtrat Pregler nicht das Recht hatte, für uns aufzutreten, da er nicht mehr Mitglied unserer Partei ist. Die Reichspartei des deutschen Mittelstandes (Wirtschaftspartei) wird indessen jederzeit die Belange des ambulanten Gewerbes fördern und dessen Anträge stets mit allem Nachdruck unterstüßen, und zwar nicht bloß in den Stadt- und Gemeinde- vertretungen, sondern auch in den Parlamenten der Länder und des Reiches. Die Mitglieder der „Reichsunion" wollen sich also stets an die Reichspartei des deutschen Mittelstandes (Wirtschaftspartei) wenden." Die Reichsunion" nimmt von dieser Er- klärung der Wirtschaftspartei mit Dank Kenntnis. Gerade bei den kommenden Beratungen über die Aenderung der Reichsgewerbeordnung wird sich für die Wirtschaftspartei Gelegenheit genug bieten, ihr Wort einzulösen. Wir würden es dann begrüßen, wenn wir die Wirtschaftspartei unter den Berfechtern des ambulanten Gewerbes sehen würden. München, den 21. Oktober 1929. Der Vorstand. Verein reis. Schausteller und Berufsgenossen Siz: München. E. V. Angeschlossen an die Reichs-Union. Protokoll über die Versammlung vom 18. Oktober 1929, abgehalten im Wagnerbräu, Lilienstr. 29. Der 1. Vorsitzende, Herr Gabriel, eröffnete um 29 Uhr abends die gut besuchte Versamm lung mit Begrüßung der Anwesenden und gab die Tagesordnung bekannt. Das Protokoll der letzten Versammlung wurde verlesen und ohne Einspruch anerkannt. Im Einlauf war ein Schreiben vom Stadtrat München, in dem uns eröffnet wurde, daß in der Zeit vom 14. mit 24. Dezember 1929 auf dem Sendlingertor- plak die heurige Weihnachtsdult stattfindet. Die Dultvorschriften, die dem Schreiben beigefügt waren, kamen zur Verlesung. Ein weiteres Schreiben von Kollege Otto Rieger eröffnete uns dessen Austritt aus unserem Verein infolge seines Rücktrittes. vom Schaustellergewerbe. Be- zugnehmend auf dieses Schreiben sprach unser Kassier Stibor dem ausscheidenden Kollegen seine Anerkennung darüber aus, daß er korekt go- handelt, und offen seinen Austritt erklärt habe, nachdem seine Interessen nicht mehr im Schau- stellergewerbe lagen, wogegen verschiedene andere Kollegen jahrelang Beiträge schnldig bleiben, aber nicht den Mut finden, ihren Austritt zu erklären. In Oktoberfest-Angelegenheiten unterzog Kollege James Bornstein die hohen Anschluß- und Stromgebühren einer kritischen Betrachtung. Schriftführer Kollege K. Mayer gab Aufklärung über diesen Punkt und regte an, die städtischen