Der Komet 2483 – Seite 6

Geite 6. Lohnt sich heute noch der Besuch von Landkundschaft? So mancher Kollege, der sich durch die Ein- engung seiner Absatz- und Verdienstmöglichkeiten in der Großstadt in seiner Eristenz bedroht sieht, legt sich die bange Frage vor, ob ihm nicht viel- leicht der Besuch der Landbevölkerung draußen in der Provinz mehr Erfolg verspräche. Gewiß, auch auf dem Lande haben sich die wirtschaftlichen Verhältnisse gegenüber der Vor- friegszeit erheblich geändert. Die Landbevölkerung flagt heute ebenso wie die Hausfrau in den In- dustriezentren und Großstädten über Geldmangel, trotzdem aber darf man wohl sagen, daß die Pro- vinz, das platte Land auch dem Händler und Hau- sierer in vieler Beziehung ein lohnenderes Absatz- gebiet, bessere Arbeits- und Verdienstmöglichkeiten bietet als die Großstädte mit ihrem Heer von Arbeitslosen und ihrer erdrückenden Konkurrenz. Wie ist dies zu erklären? Wir haben auf dem Lande noch nicht die ungeheure Konkurrenz der Großunternehmen (Waren- und Kaufhäuser, Großfilialunternehmen und Einheitspreisgeschäf= te), der Preise und des Leberangebots. Sodann nimmt sich der Landbewohner auch heute noch nicht die Zeit, seine Einkäufe in der entfernt ge- legenen Stadt zu bewirken. Händler, Hausierer und Marktfahrer werden daher in der Regel ganz anders empfangen, als bei den Stadtbewohnern, die mit allen möglichen Angeboten bombardiert und von unserer eigenen Konkurrenz tagsüber ge= radezu überlaufen werden. Und dann noch eins: Der Landbewohner kauft auch heute noch, wenn auch in beschränktem Maße, auf Vorrat, was in den Städten fast niemals der Fall ist. Dieser Um- stand wirkt sich für uns besonders günstig aus, namentlich, was Kleidungsstücke, Kleiderstoffe, Haus- und Küchengeräte, Wirtschaftsartikel und Fußbekleidung, sowie landwirtschaftliche Artikel anbelangt. ,,Sie sieht miserabel aus, lange lebt sie nicht mehr. Die Erbschleicherin kann sich freuen; sie ist wahrscheinlich so raffiniert wie schön." Ist sie besonders hübsch?" fragte Karl Kruse mit lüsternem Blick seiner leicht schielenden Augen. Otto Holz stampfte mit dem Fuß auf. ,,Darauf kommt es doch am wenigsten an. Aber wenn du es durchaus wissen willst: ich nannte sie doch eben schön, und das ist sie im wahren Sinne des Wortes. Ein so auffallend schönes Weibsbild, wie es wenige gibt. Saut wie ein Rosenblatt, Augen groß und braun, goldenes Haar, Figur bezaubernd. Aus diesen Requisiten setzt sich die Erbin meiner Tante zusammen." Kruse schmunzelte. ,,And wo hat denn deine Tante dies Wunder aufgegabelt?" Weiß ich es? Sie sagte mir nur, die Waise sei die Tochter eines Rechtsanwalts." Karl Kruse fing an, Toilette zu machen, was er mit größter Sorgfalt tat. Er pflegte zu sagen: Nach außen hin muß man elegant aussehen; wenn man innen ein bißchen Dreck hat, den sehen die Menschen nicht bichen Drect hat, den Ein halbes Stündchen später saßen sie, in einer Weinstube der Leipziger Straße, und wer die beiden eleganten Herren bei gutem Essen und gutem Wein dort sah, wäre gar nicht auf die Idee verfallen, daß es zwei Gauner waren, die hier abscheuliche Pläne schmiedeten, um sich Vorteile zu schaffen und ein schönes junges Mädchen zu schädigen. Zu der gleichen Abendstunde verließen Hedwig. Sanders und Renate den Park von Sanssouci. Sie waren hier herumgewandert, hatten bei der histo- rischen Mühle Kaffee getrunken, und Hedwig San- ders hatte Renate zum ersten Male von dem miß- ratenen Sohn ihrer längst verstorbenen Schwester erzählt. Auch die Szene von heute wiederholte sie. Sie war sehr erregt; unwillkürlich drängte sich ihr mehr auf die Lippen, als sie zu sagen beabsichtigt hatte. Sie klagte: Sein väterliches Gut hätte ihn sauber und vollauf ernährt. Aber er hat schon von jeher den Lebemann spielen wollen." Der Komet Honigkuchenfabrik Wilh. Angst jun., Essen, Emmastr. 70. 1:52 Tel. 40 015 liefert in altgewohnter, guter Qualität sämtliche einschlägigen Artikel. Fordern Sie Preisliste. Gewiß ist der Bauer im allgemeinen ein etwas schwierigerer Kunde als der Städter. Fast jeder Neuheit, die ihm angeboten wird, ja selbst dem Händler, den er nicht kennt, steht er zunächst be- fangen, ungläubig, mißtrauisch und bis zu einem gewissen Grade argwöhnisch gegenüber. Er besitzt für angebotene Neuheiten in landwirtschaftlichen und Hausartikeln eine weit größere Urteilsfähig- feit für Nutzen und praktische Verwendung als der Städter. Hält er aber einen Gegenstand, eine Ware oder einen Gebrauchsartikel für praktisch, so kauft er. Ihm ist es am liebsten, wenn man ihm das, was man ihm anbietet, in die Hand gibt, seien es Arbeitsstiefel, Hosen, Hemden, Röcke, eine neue Sensenblattbefestigung usw. Auch die Frauen auf dem Lande wollen von der Qualität der angebotenen Ware etwas fühlen". Man be- vorzugt daher fast durchgängig kräftige Stoffe, die später bei der Arbeit strapaziert werden kön- nen. Web- und Wirkwaren, Leinen, Drell und Wollstoffe müssen die charakteristischen Herstel- Inugs- und Qualitätseigenschaften deutlich erken- nen lassen. Wenn es sich dabei um zweckentspre- chende, bessere Qualitäten handelt, sieht der Land- bewohner im Gegenteil zum Städter einen Gro- schen Preisunterschied nicht an! Nur eins wird vom Händler und Hausierer auf dem Lande gefürchtet: Die Landbevölkerung handelt gern! Das ist für Berufskollegen aus der Großstadt, die mit dem Pfennig zu kalkulieren gewohnt sind, besonders kritisch. Das Geschäfts- gebahren der großstädtischen Kauf- und Waren- Renate sagte leise: „Liebe Tante Hedwig, du warst immer gut zu mir, zu gut. Ich bin dir unend- lich viel Dank schuldig. Du ließest mich etwas lernen, ich kann mir mein Brot verdienen. Und weil du mir bisher keinen Pfennig abnahmst, im Gegenteil mir bei festlichen Gelegenheiten immer noch Geld schenk- test, habe ich schon ein paar hundert Mark erspart. Dazu hast du mir das Geld gelassen, das damals, nach Vaters Tod, die Möbel einbrachten. Es sind auch fünfhundert Mark. Sieh, das ist doch viel Geld, und ich möchte niemals jemand benachteiligen. Ster- ben darfst du nicht, Tante Hedwig, ich wüßte ja gar nicht, was ich ohne dich anfangen sollte; aber der Sohn deiner Schwester steht dir doch näher als ich. Ich darf ihn nie schädigen." Hedwig Sanders lächelte: Mein Dummchen, das klingt gut, ist aber Unsinn." Sie ward ernster. Mein Neffe ist ein Lump, der schon genug von mir erhalten hat, und dem ich herzlich gleichgültig bin, wie auch er es mir geworden ist. Du dagegen bist mir ans Herz gewachsen, und wenn ich einmal gehen muß, sollst du nicht dastehen mit deinem bißchen Spargeld und dem, was du verdienst. Sieh, Kind, du kannst auch einmal stellungslos sein, dann ist das Spargeld rasch aufgezehrt." Renate füßte im Schatten des Frühlingsabends die Hand der mütterlichen Freundin, die stets be- sorgt war, ihr das Leben leicht zu machen. Renate geleitete die alte Dame sorgfältig heim in die kleine Villa der vornehm-stillen Straße. Linde und weich war der Frühlingsabend und das Glocken- spiel von der Garnisonkirche begann zu spielen. Es war alles so wundervoll friedlich, als gäbe es auf Erden keinen Zwiespalt und keinen Streit, als gäbe es nur Liebe und Versöhnung. Nr. 2483 häuser mit ihren Sonderpreisen",,,Extrarabatt" usw. iſt allmählich auch auf das platte Land ge- drungen und hat teilweise verheerend gewirkt. Hier heißt es also von vornherein vorsichtig sein, wenn dem Händler noch ein lohnender Verdienst bleiben soll, und wer im voraus weiß, daß dieser oder jener Kunde bestrebt ist, von den genannten Preisen, ehe er kauft, möglichst viel abzuhandeln, dem wird weiter nichts übrig bleiben, als dieser Sachlage von vornherein Rechnung zu tragen. Selbstverstnädlich ist dies kein idealer und auch kein gesunder Zustand. Festpreise sind für beide Teile unbedingt das Richtige, aber der Händler fann wenn er weiterdenkt ein Geschäft hieran nicht scheitern en lassen. Größten Wert legt die Landkundschaft auf regelmäßigen Besuch und immer gleichbleibende Qualität der angebotenen Waren. Wer diese beiden Grundbedingungen von Anfang an einhält und seine Kunden reell bedient, hat in der Folge- zeit ein leichtes Geschäft. Vielfach hebt man ihm dann die vorhandenen Aufträge auf, da man ihn nach Ablauf einer bestimmten Frist erwartet. Welch ein Gegensatz zu den Städten und Groß- städten, wo man dem Händler und Hausierer oft die Tür vor der Nase zuschlägt! Eine bedeutende Erleichterung für den Händler und Hausierer auf dem Lande ist es, wenn er es versteht, sich in seinem Umgang und Verkehr mit der Landbevölkerung auf den gleichen Fuß zu stellen. Der Käufer auf dem Lande muß eben anders behandelt werden als der Städter. Dafür gibt es natürlich kein Schema wie beim Verkaufs- personal der Waren- und Kaufhäuser oder der Spezialgeschäfte. Persönliche Beziehungen und individuelle Bedienung spielen bei der Land- fundschaft eine umso größere Rolle, als der Wandergewerbetreibende versuchen muß, jedem einzelnen Kunden soviel wie möglich zu verkaufen (ohne natürlich aufdringlich zu werden), um für die räumliche Entfernung eines Kunden vom an- dern einen Ausgleich zu finden. Dazu gehört drückte den Hut ein bißchen fester. Bis Renate aus dem Büro zu Tisch kam, würde sie längst wieder zurück sein. Justizrat Mager wohnte ja nur zwei Straßen weit von hier.. Heute fühlte sie sich etwas wohler als in letzter Zeit, das wollte sie ausnüßen. Sie zog gerade die Handschuhe an. Da kam das Mädchen und brachte ihr eine Visitenkarte. Sie las, den Zwicker aufsetzend: Karl Kruse, Herausgeber und verantwortlicher Redakteur der Sonne". Das sagte gar nichts. Sie war ärgerlich. Wer weiß, mit was für Cleberflüssigkeiten sie der fremde Mensch aufhalten wollte. Vielleicht fam er in einer Wohl- tätigkeitsangelegenheit, dachte sie, man wußte, daß sie immer gab. Die Sache würde wohl doch rasch er- ledigt sein. Das Mädchen führte den Besucher in das rote Zimmer, und Hedwig Sanders ging mit Hut und Handtäschchen hinüber. Ein sehr eleganter Herr von angenehmem Aeußeren, an dem aber ein leichtes Schielen störte, erwartete sie, machte ihr eine tiefe Verbeugung. Hedwig Sanders erklärte, daß sie einen drin- genden Gang vorhabe, und bat, zu entschuldigen, wenn sie deshalb wenig Zeit habe. Aber sie bot den- noch Platz an, setzte sich selbst. Karl Kruse hatte sich schon gründlich im Zimmer umgesehen. Lauter ge- diegene alte Möbel gab es hier, die vorzüglich ge- halten waren, stellte er fest. Ueberhaupt das ganze Haus war nicht übel. Dazu die stille, vornehme Lage. Das Haus mochte billig gewesen sein, als es vor langen Jahren erworben wurde, jetzt aber stand es hoch im Kurs. Allerlei Zukunftsträume schwirrten durch seinen Kopf. Wenn Otto Holz und er hier einziehen könnten! Er sagte mit seiner weichsten Stimme: ,,Gnädiges Fräulein, ich komme, um für meinen Freund Otto Holz bei Ihnen zu bitten. Der arme Mensch ist seit seinem Besuch bei Ihnen völlig ge- brochen. Er en mi Hedwig Sanders hatte sich zum Ausgang an- gekleidet, sie wollte zum Notar gehen. Sie hatte selbst ein Testament aufgesetzt, aber sie befürchtete, es könne irgendeinen Formfehler haben. Es sollte alles genau stimmen, damit nicht etwa nach ihrem Tode Renate Schwierigkeiten erwuchsen. Sie steckte das Testament sorgfältig in die Handtasche und Bei Bestellungen schreiben Sie bitte: ga sab göre Anzeige im Romer"! Sedwig Sanders atmete erregt. Hätte sie dies geahnt, so hätte sie den Besucher nicht empfangen. So eine Unverschämtheit, ihr diesen Fremden auf den Hals zu schicken! Sie fiel Karl Kruse ins Wort,