Der Komet 3942 – Seite 4

Seite 2 Verkaufen muß man können Werbeverkäufer als Vorbild Dieser Satz klingt schön. Doch daran hat sich schon so mancher die Zähne ausgebissen. Verkaufen heißt letzten Endes Menschenbeeinflussung". Und immer muß sich der Kunde wohl und sicher fühlen, dann kauft er und kommt auch wieder. Ein guter Verkäufer muß die Sprache des Kunden sprechen können und durch die richtige Wortwahl auch Ge- dankenverbindungen wecken. Mit ,,Was darf es sein?" wird kein Kontakt hergestellt. Und bei Fragen soll man Auskünfte geben, die hieb- und stich- fest sind. Gute Verkäufer verkaufen nicht nur die Ware. Sie verkaufen die Bedeutung der Ware! Hierbei werden die besonderen Vorteile erwähnt und herausgestellt. (Gesundes Leben, das ,,Köstliche Nichtstun", Freude beim ,,do it yourself", Gemütlichkeit, Be- quemlichkeit usw.). Und diese Kunden tauchen immer wie- der auf: der „Impulsive", der „,Schwät- zer", der „Arrogante", der „Grobian", der „,Bedächtige", der „Mißtrauische". der,,Stumme", der „Unentschlossene". Allen diesen wollen wir unsere Ware verkaufen. Man tut gut, sich vorher >DER KOMET PIRMASENS auf diese Typen einzustellen. Wie wäre es also mit einem „Planspiel" zum Feierabend? Die Ehefrau spielt diese Typen und man selbst versucht dann, diese verschiedenen Kunden zu überzeugen. 1 Beim Verkauf selbst: nicht herum- stehen und schwatzen immer für den Kunden da sein! Ein freundliches Gesicht hilft besser zu verkaufen. Die übliche „Einheitsabfertigung" sollte man vermeiden. Es ist manchmal auch gut, mehr zu fragen, als mehr zu re- den. Falsch ist: zu rasches Zeigen einer Ware, zu frühe Warenbeschrei- bung, zu viel auf einmal zeigen und dadurch den Kunden verwirren. Wer- beverkäufer können hier Vorbild sein. Sie wirkungsvoll, rasch, gleichsam Schlag auf Schlag, ohne Störung und Ablenkung vom jeweils Gezeigten. Auch das Auge darf nicht abgelenkt werden. Praktiker lassen auch die Kunden probieren (Ware an- fassen, z. B. Textilien). arbeiten Denken wir an den Spruch von Moltke: ,,Glück hat auf die Dauer nur der Tüchtige!" Wenn Sie mehr über gutes Verkaufen wissen wollen, so ist empfehlenswert die ECON-Broschüre „Verkaufen muß man können", 48 S., 8,- DM, von An- ton Stangl. Henry R. Bockwoldt Qualitätsweinprüfung hat begonnen Erstmals Nummern auf dem Flaschenetikett Die vom neuen Weingesetz vorge- schriebene amtliche Prüfung der Qualitäts- und Prädikatweine hat jetzt eingesetzt. An zunächst zwei Prüfungstagen in der Woche wer- den die Weine nicht nur wie früher bei Prämiierungen und dergleichen in weinfreundlicher Gesinnung ge- testet und abgeschmeckt - nein, siebzig „Weinnasen" haben eine amtliche Mission zu erfüllen und entweder anzuerkennen, daß der Flascheninhalt der Angabe ent- spricht oder eine Herabstufung zu verlangen, bevor die Prüfungs- nummer auf dem Flaschenetikett erscheint: Vom Jahrgang 1971 ab ist,,Qualitätswein“ und „,Qualitäts- wein mit Prädikat" als solcher erst mit der Nummer „verkehrsfähig". Fünf Prüfstellen im Bereich der Landwirtschaftskammer land-Pfalz als der Prüfungsbehörde wurden errichtet, eine davon beim Weinbauamt der Kammer in Neu- stadt unter Leitung von Oberland- wirtschaftsrat Horst Grosser. Die Prüfstelle selbst leitet Weinbau- inspektor Günther Ehlen. Rhein- Die Prüfungsstelle bedient sich der Prüfungskommission in der Pfalz, aufgeteilt in zunächst 12 Prüfungs- gruppen zu je vier Mann und auf 16 Gruppen mit zusammen 70 Prü- fern zu erweitern. Jeder Gruppe werden pro Prüfungstag etwa 60 Weine zugemutet". Über den Ablauf der amtlichen Prüfungsaktion sagte Oberland- wirtschaftsrat Grosser auf Befra- gen: Der sensorischen Prüfung vor- aus gehe die Beantragung einer Betriebsnummer und eine Über- prüfung nach den gesetzlichen Be- zeichnungs-Vorschriften. Der ver- Bisher erst 80 Anträge deckt vorgenommenen Probe, wo- bei nach dem Durchschnittsurteil der vier Prüfer das Endurteil ge- fällt werde, folge, wenn die Gebühr bezahlt sei von mindestens 15 Mark für 2400 Liter stufenweise ansteigend, für Faßweine grund- sätzlich 30 Mark der Prüfungs- bescheid. - Verbraucherfreundlich Interessant ist, daß die Kammer in verbraucherfreundlicher Absicht neben Fachleuten aus den Wein- wirtschaftsverbänden auch kenne- risch versierte Nichtfachleute in die Kommission einbezogen hat. 140 Personen aus der Pfalz hatten sich für die Aufgabe gemeldet, in ganz Rheinland-Pfalz über 700! Die Prüfergruppen wurden paritätisch gebildet. Ihre Mitglieder erhalten pro Stunde 10 Mark als Gebühr und das Kilometergeld. Das lebhafte Interesse führt Horst Grosser auf den Wunsch, für den eigenen Be- trieb zu lernen, zurück. Bekannt sind den Prüfern jeweils nur Reb- sorte und beantragte Qualitäts- gruppe. Die erste amtliche Prüfungsnum- mer wurde am 2. Januar zugeteilt. Bis zu Beginn dieser Woche (10. Ja- nuar) waren 80 Anträge eingegan- gen. Die Angelegenheit setzt also zögernd ein, wird aber bei den zu erwartenden 30 000 bis 40 000 Probe- anstellungen im Jahr bald „auf Touren" kommen. Zunächst stellt der Rotwein 1971 den Löwenanteil. Es sind Posten darunter mit einer halben Million Liter. Zumeist lie- gen die zur Prüfung und Nummer- zuteilung angemeldeten partien zwischen 20 000 und 60 000 1. Wein- Nr. 3942/20. 2.7 24. Internationale Handwerksmesse München 1972 mit 12 nationalen und internationalen Sonder und Fachschauen Während der 24. Internationalen Handwerks messe München 1972 werden 12 nationale und internationale Sonder- u. Fachschauen durch geführt. 1. EXEMPLA "72-Meister des Handwerks (Halle 5) Die EXEMPLA 72 wird nunmehr zum drit ten Male den Gedanken, die große Spann breite handwerklicher Betätigung aufzu zeigen, verwirklichen und mit noch stärke rer internationaler Beteiligung fortführen In der Schau „Meister des Handwerks werden vertreten sein: Afrika, Argentinien Bundesrepublik Deutschland, CSSR, Däne mark, Finnland, Frankreich, Italien, Japan Jugoslawien, Libanon, Niederlande, Nor wegen, Österreich, Polen, Schweden, die Schweiz und Spanien. Eine eigene Sonderschau im Rahmen der EXEMPLA 72 wird „Olympisches Sport gerät" zeigen. 2. Internationale Schmuckschau (Halle 3) In der „Internationalen Schmuckschau" zeigen Gold- und Silberschmiede aus der ganzen Welt ihre Arbeiten. 3. Gemeinschaftsschau,,Handwerk im bayeri schen Grenzland" (Halle 3) Mehr als 100 Handwerksbetriebe aus dem bayerisch. Grenzland und Zonenrandgebie werden neben traditionellen handwerk lichen Erzeugnissen Ost- und Nordbayerns wie Erzeugnisse des glasveredelnden Hand werks, Korbflechtarbeiten, Zinn-, Keramik arbeiten, handgewebten Stoffen, Wachs- u Emailarbeiten, Paramenten, Holzschnitze reien, auch Musikinstrumente sowie Gold und Silberschmiedearbeiten bringen. 4. Leistungsvergleich des Handwerks der EWG-Länder (Halle 2A) 5. Kunststoffverarbeitung im Handwerk (Halle 7) Die beiden deutschen Kunststoffinstitute zeigen in der Sonderschau „Kunststoff- verarbeitung im Handwerk" die Verarbei tungs- und Anwendungsmöglichkeiten der Kunststoffe. 6. Zentrale Informationsschau „Handwerk Zulieferer der Industrie" (Halle 17) 7. Rationalisieren (Halle 19) - mit kleinen Mitteln Gezeigt werden Zusatzeinrichtungen für Werkstätten im Metallhandwerk, die be sondere Rationalisierungseffekte erzielen. 8. Erfolgreich durch Arbeitsgestaltung (Halle 19) 9. Elektronische Datenverarbeitung für den Handwerksbetrieb (Halle 20 EG) Die elektron. Datenverarbeitung bringt ge- rade für den kleinen und mittleren Betrieb in der Verwaltung und im kaufmännischen Bereich nachhaltige Entlastungen. 10. Leistungsschau des Bäcker- und Konditor- handwerks mit Musterbackbetrieben (Halle 20 OG) 11. Leistungsschau des deutschen Kraftfahrzeughandwerks (Halle 20 A) Die Leistungsschau des deutschen Kraft- fahrzeughandwerks steht unter dem Thema ,,Abgasentgiftung das Kraftfahrzeug- handwerk im Dienste des Umweltschutzes". 12. Informations-Center „Bildung - Beruf" (Tagungsraum des Messe-Hauses) - In einem Informations-Center „Bildung Beruf" gibt die Bundesanstalt für Arbeit, Nürnberg, durch den Einsatz moderner und neu entwickelter Multi-Media-Systeme dem Besucher Informationen über Fragen der beruflichen Aus- und Weiterbildung. Fach- kräfte der Berufs- und Arbeitsberatung ste- hen bereit, individuelle Informationswün- sche der Ausstellungsbesucher zu erfüllen.