Der Komet 5378 – Seite 12

12 Der Komet 38. BLV-Landesdelegiertenkonferenz am 18./19. Januar 2012 - Beginn: 9.00 Uhr Tagesordnung - Plenarsitzung 1. Begrüßung durch den 1. Vorstand der BLV-BZ Weiden/Amberg, Gerhard Donhauser 2. Grußwort des Schirmherrn, Herrn Oberbürgermeister Kurt Seggewiß 3. Grußwort des BSM-Präsidenten Hans-Peter Arens 4. Grußwort des Ehrenvizepräsidenten Georg Huber 5. Begrüßung und Eröffnung durch BLV-Präsident Wenzel Bradac 6. Totenehrung durch Pfarrer Martin Fuchs 7. Genehmigung der Tagesordnung 8. Verlesung des Protokolls der 37. LDK 2010 (falls gewünscht) 9. Tätigkeitsberichte: a) des Präsidenten b) der Vizepräsidenten 10. Kurzberichte der Landesvorsitzenden 11. Kurzberichte der Fachberater 12. Kurzbericht des Landesgeschäftsführer Jürgen Wild 13. Diskussion zu den vorangegangen Tagesordnungspunkten 14. Kassenbericht 15. Revisionsbericht 16. Diskussion zu den Kassen- und Revisionsbericht 17. Entlastung des Präsidiums 18. Nominierung des Wahlausschusses 19. Neuwahlen 20. Situation des BSM 21. Tätigkeitsbericht des BSM, Hauptgeschäftsführer Werner Hammerschmidt 22. Diskussion zu den BSM-Berichten 23. Anträge 24. Berichte der Bezirksstellenleiter (falls gewünscht) 25. Vorschau auf die erweiterte Präsidiumskonferenz 2013 in Kaufbeuren/Kempten 26. Festlegung der 39. Landesdelegiertenkonferenz 2014 27. Festlegung der erweiterten Präsidiumskonferenz 2015 28. Verschiedenes 29. Schlusswort - Änderungen und Irrtümer vorbehalten. - Anträge müssen bis zum 10.1.2012 schriftlich in der Landesgeschäftsstelle eingereicht werden. Post: BLV-Landesgeschäftsstelle, Gollierstraße 7, 80339 München, Fax 089/54072866 oder E-Mail: blv-leitung@gmx.de Vordrucke für Dringlichkeitsanträge erhalten Sie im Tagungsbüro. Wir wünschen Ihnen einen angenehmen und harmonischen Sitzungsverlauf. (gez. Wenzel Bradac, Präsident des BLV) Informationen zum Thema Unternehmenswachstum - Teil 7: Wachstum und Kunden - 5378/10. 1. 2012 Marktmeister Günter Kurr geht nach 33 Jahren in Rente Günter Kurr geht nach 33 Jahren als Marktmeister in seinen verdienten Ruhestand. BLV-Schatzmeis- ter Dieter Weigmann verabschiedete Kurr im Na- men des Bayerischen Landesverband. „Ein Mann wie ein Hohenloher Baum tief verwur- zelt trotzt er zuverlässig allen Stürmen ... rauh, aber herzlich... zeigt wo's lang geht auf dem Marktplatz“, so beschrieb vor 16 Jahren das ehemalige „HT"- Redaktionsmitglied Knut Siewert „tief beeindruckt", den Mann,,,dem als Marktmeister so leicht keiner was vor macht". Günter Kurr war seit 33 Jahren Marktmeis- ter der Gemeinde Rot am See. In dieser Zeit war er verantwortlich für den Bartholomämarkt und die Mus- wiese. Keiner kennt die Marktbeschicker, die alljähr- lich zu den beiden Märkten kommen, so gut wie er. Damit er jederzeit erreichbar war verlegte Marktmeis- ter Kurr kurzerhand während der Muswiesenzeit sei- nen Hauptwohnsitz in einen Wohnwagen am Rande des Festgeländes. Dass die Muswiese einen guten Ruf unter den Markt- händlern besitzt, beweisen nicht nur Hunderte von Bewerbungen jedes Jahr. Längst ist unter den Beschi- fung von Hard- und Software, Bauleistungen, Werbe- aufwendungen, Reparatur- und Sanierungsaufträge. ckern bekannt, dass es sich bei der Muswiese um Es kann sein, dass sich gerade kleinere Unternehmen einen der „besten Märkte" im weiten Umkreis handelt. dabei so sehr spezialisieren und festlegen, dass sie Top-Geschäfte mit hoher Qualität stehen entlang der eine Umstellung auf neue Kunden kaum bewältigen Straßen von Musdorf und das ist eben auch Marktmeis- ter Kurr zu verdanken. Seit drei Jahrzehnten besucht er können. andere Märkte, Messen und Volksfeste. Er sichtet die Attraktivität der Marktstände und Schaustellergeschäfte und prüft, ob sie auch nach Musdorf passen würden. Eine enge Kundenbindung mit einer konsequenten se dann, wenn der Kunde Investitionen verschiebt, die BLV-Schatzmeister Dieter Weigmann verabschiedet Ausrichtung der Unternehmensleistungen an den sich ohne Not" verschieben lassen: z. B. die Anschaf- Marktmeister Günter Kurr. Kundenwünschen (anstelle z. B. standardisierter Leis- tungen) ist zweifellos ein Erfolgsfaktor. Sie birgt aber auch Gefahren: wenn Unternehmen in eine merkliche wirtschaftliche Abhängigkeit ihrer Kunden geraten, vor allem dann, wenn es sich um einen kleinen Kunden- kreis handelt, der womöglich noch zur selben Bran- che gehört. Ein Hauptgrund dafür, in eine solche Ab- hängigkeit zu geraten, ist, dass so manches Unter- nehmen, das nach der Gründung in seinem Marktum- feld seine ersten Kunden gefunden hat, sich in diesen verlässlichen und bequemen Geschäftsbeziehungen auf Dauer einrichtet" und keine weiteren Kunden sucht und findet. Weitere mögliche Ursachen für die Abhängigkeit von wenigen oder manchmal sogar nur einem einzi- gen Kunden sind die speziellen Wertschöpfungs- und Lieferketten bestimmter Branchen, beispielsweise der Fahrzeugindustrie. Hier arbeiten wenige Lieferanten für wenige Abnehmer. Absatzschwankungen, Liefe- rantenwechsel bei Einführung neuer Modelle oder auch der Ausfall eines vorgelagerten Lieferanten füh- ren schnell dazu, dass Absatzmengen zurückgefah- ren werden müssen oder Aufträge ganz wegbrechen. Preis, Absatzmenge, Qualität, Termine. Eine Ab- hängigkeit von wenigen oder gar einem einzigen Kun- den kann sich auf verschiedene Art und Weise be- merkbar machen: Der Kunde macht Preisvorgaben, die für das Unternehmen kaum noch tragbare Ge- winnmargen bedeuten. Der Qualitätsdruck steigt wo- möglich stetig, wenn der Kunde die Anforderung an die Produktqualität, Fehlertoleranz oder Lieferge- nauigkeit in Termin und Menge immer wieder erhöht. Dazu kommt: Wenn der Kunde unter Nachfrage- schwankungen leidet, führt dies zu Umsatzrückgän- gen im Unternehmen. Dazu können auch Budgetkür- zungen des Kunden kommen (z. B. in wirtschaftlich schwierigen Situationen). Dies geschieht beispielswei- Vertriebsoffensive. Für Unternehmen, die an sich wettbewerbsfähige Produkte und Leistungen anbie- ten, die aber die dafür infrage kommende Kundenziel- gruppe zu wenig ausgeschöpft haben, ist eine Ver- triebsoffensive die Lösung. Oft leichter gesagt als ge- tan: Denn wenn sich Unternehmen unter dem Druck der Ereignisse dazu entschließen, Neukunden zu ge- winnen, fehlen dafür (gerade in kleineren Unterneh- men) in der Regel die Strategie, die Instrumente, die Organisation und die erforderlichen Qualifikationen. IHKS, Verbände und Unternehmensberatungen bieten für Konzeption und Umsetzung einer Vertriebsoffen- sive externe Hilfe. Vier Wochen vor dem Fest zog Günter Kurr mit Maẞ- band und Sprühfarbe los und markiert die Stand- und Ausstellerplätze. Seit zwei Jahren stand ihm nun Florian Reiß zur Seite, das aus gutem Grund. Ab nächstem Jahr wird der junge Mann die Rolle des Marktmeisters übernehmen. Kurr trat nun auch als Marktmeister in den wohlverdienten Ruhestand. Ohne die Verantwortung für den Markt kann er dann ab dem nächsten Jahr über das Gelände schlendern und mit den Ausstellern und Händlern ausgiebig ins Gespräch kommen... In Würdigung für die Verdienste von 33 Jahren als Produktentwicklung. Für Unternehmen, deren Pro- dukte und Leistungen sich nur an eine begrenzte oder Marktmeister der Muswiese und des Bartholomämark- gar schrumpfende Anzahl von Kunden verkaufen las- tes der Stadt Rot am See überreichte Landesschatz- sen, steht an, diese Produkte und Leistungen weiter- meister Dieter Weigmann im Namen des Bayerischen zuentwickeln oder neue Angebote zu schaffen. Diese Landeverbandes der Marktkaufleute und der Schau- Weiter- und Neuentwicklung sollte sich möglichst (zu- steller die Ehrennadel des BLV. Der BLV wünscht Gün- nächst) an den Bedürfnissen des bestehenden Kun- ter Kurr zu seinem wohlverdienten Ruhestand alles denstamms orientieren, solange dieser Raum für neue Gute und noch viel nette Stunden im Kreise seiner Aufträge bietet. Gleichwohl sollten Unternehmen bei Familie und Freunden. (BLV-Pressestelle / Foto: Privat) der Entwicklung von „Nachfolgeprodukten " auch da- rauf achten, dass sich mit neuen Produkten (später) zu- sätzliche Kundengruppen erschließen lassen: Dies ist wichtig für eine langfristige Absicherung des Unterneh- mens. (aus: BMWi, Gründerzeiten Nr. 57/Juni 2011). Schon Mitglied im BSM? BSM Über 17 Landesverbände mit jedem Mitglied verbunden