Der Komet 3158 – Seite 5

Nr. 3158 DER KOMET Etwas über die Verkaufstechnik des „Spezialisten" Von Heinrich Weyel, Dresden Man kann immer wieder Menschen beobach= ten, die ihr Erstaunen über die Tätigkeit eines tüchtigen,,Spezialisten" zum Ausdruck bringen, sein Redetalent und seine Verkaufstechnik be- wundern und in den meisten Fällen dann zu dem Endresultat gelangen, daß dieser Mensch sehr viel Geld verdient und somit einen besonders hohen Lebensstandard erreichen müsse. Daß dem nun nicht so ist, wissen wir Spezialisten wohl am be- sten, und dem Laien diene zur Revision seiner Meinung der Hinweis, daß es unzählige Faktoren gibt, die dieses wünschenswerte Ziel nie erreichen lassen, genau so wenig, wie es Bäume gibt, die in den Himmel wachsen! Der Spezialist lebt sein hartes, aber stets auf Kampf eingestelltes Leben für sich und sein Lebensstandard, im Jahres- durchschnitt gesehen, erreicht wohlverdienter- weise den eines gut qualifizierten Arbeiters. Aber es ist ja nicht der Zweck, in dieser Abhandlung das private Leben des Spezialisten zu behandeln, sondern vielmehr von seiner Tätigkeit und sei- nem Wirken im Interesse seiner Mitmenschen zu sprechen. Der „,Spezialist" ist unbestreitbar der treibende Motor der Neuheitenindustrie jeden Landes und in dieser seiner Eigenschaft ein unbe- dingt notwendiger Faktor seiner Volkswirtschaft. Es wird immer Erfinder geben, die bestrebt sind, ihren Mitmenschen das Leben im Gebrauch der vielen, nun einmal zum modernen Menschen ge- hörenden Artikel des täglichen Lebens zu erleich- tern bzw. zu verbessern. Diese Verbesserungen oder neue Erfindungen sind es, die man als,,volks- fremd" bezeichnet und die nun der Spezialist in seiner besonderen Art der Berufsausübung der breiten Masse des Volkes bekanntmacht durch propagandistischen Vortrag, verbunden mit gleichzeitiger praktischer Vorführung. In ganz besonderem Maße trifft dies zu für die sogenann- ten,,Massenartikel", ganz gleich, ob sie zu den Gebrauchs- oder Verbrauchsartikeln gehören. Die Art und Weise des propagandistischen Vortrages selbst, sowie die Art der praktischen Vorführung verkörpern die jeweilige Verkaufstechnik des ar- beitenden Spezialisten. Sie sind Produkte seiner persönlichen Intelligenz und dienen nicht allein dem Bestreben, seinen Umsatz bestmöglichst zu steigern, sondern enthalten überdies gar oft noch einen besonderen Wert der speziellen Aufklärung der breiten Masse, ja sie tragen sogar sehr häu- fig zur direkten Wissensbereicherung bei. Die Verkaufstechnik des Spezialisten ist seine Visi- tenkarte, die er alltäglich seinen Mitmenschen überreicht. Sie gewährleistet außerdem unbe- dingte Rückschlüsse auf den Grad seiner Allge- meinbildung und das Niveau seines gesellschaft- lichen Lebens. So wie es in allen Berufen Anfänger, Durch- schnittsmenschen und Virtuosen gibt, finden wir diese Unterschiede besonders stark in dem Be- rufe des Spezialisten ausgeprägt. Der wirkliche Könner arbeitet seine Vorträge selbst aus, feilt sie in der Praxis nach und bringt sie zu höchster Vollendung. Er arbeitet ganz besonders indivi- duell und nicht schematisch, rangiert daher unter seinen Kollegen an erster Stelle und wird als Soll der Verkauf von leicht zu verunreinigenden Lebensmitteln" im ambulanten Gewerbe verboten werden? die Klimaverhältnisse es erlauben, die sogenann- te Freiluftmetzgerei ihre Verkaufsstände ganz- jährig offenhalten würden. Namhafte Hygieniker haben aber auch immer wieder anerkannt, daß die Gefahr einer Krank- heitsübertragung durch Lebensmittel bei solchen viel geringer ist, die bei freier Licht- und Luftzu- fuhr gelagert und gehandelt werden, als bei sol- chen, die z. T. in unsauberen Lagerräumen und Läden umgesetzt werden. Aufgabe unseres Gewerbes ist es deshalb, mit allen Mitteln dagegen vorzugehen, wenn auf Ver- anlassung des Einzelhandels überspitzte hygieni- sche Forderungen zum Gesetz erhoben werden sollen. Wenn seit Bestehen der Gewerebordnung im Sommer und im Winter, im Krieg und im Frieden, leicht zu verunreinigende Lebensmittel durch den ambulanten Handel abgesetzt wur- den, ohne daß nachweisbar auch nur ein einziger Fall von Krankheitsübertragung vorgekommen ist, besteht in heutiger Zeit nicht der geringste Anlaß, nur dem Einzelhandel zuliebe bürokrati- sche Maßnahmen zu treffen, deren Einhaltung sowieso in keinem Falle wirksam werden kann. Hamburg, 20. 4. 1950. Dr. N. ,,Kanone" bezeichnet. Im Laufe der Zeit hat sich nun eine,,Abart" dieser Spezialisten gebildet, die ebenfalls dieselbe Verkaufstechnik ausüben. Es sind dies die sogenannten „Propagandisten", die ihre Tätigkeit vornehmlich in Kaufhäusern aus- üben und auf Provisionsbasis arbeiten. Man kann sie als Ergänzung bei der Einführung volksfrem- der Artikel in Betracht ziehen, da sie die Stamm- kunden ihrer Häuser an Ort und Stelle in be- scheidenem Rahmen bearbeiten können. Der ,,Spezialist" aber bleibt nach wie vor der wesent- lichste und erfolgversprechendste Faktor der Kundenwerbung. Er kann daher niemals durch den,,Propagandisten" ersetzt werden. Es ist auch durchaus nicht so einfach, auf Märk- ten, Messen und im Straßenhandel die sogenann- ten,,volksfremden" Artikel zu verkaufen. Der Spezialist muß von der Notwendigkeit und dem praktischen Wert seines Artikels überzeugt sein, er muß die Materie. beherrschen und die Psyche des kaufenden Publikums genau kennen. Es ist unbedingt ein aufschlußreicher, für jeden Laien verständlicher Vortrag notwendig, der alle Vor- züge des Verkaufsobjektes sachlich schildert und so abgefaßt sein muß, daß er in dem Zuhörer Seite 5 mehr und mehr den Wunsch erstehen läßt, sich diesen Artikel käuflich zu erwerben, obwohl der Käufer bei seinem Erscheinen überhaupt nicht daran dachte, irgend etwas zu kaufen. Je mehr Berufserfahrung der Spezialist besitzt, desto grö- Ber sein fachliches Wissen und sein verkaufstech- nisches Können. Es kommt ja nicht nur darauf an, einen neuen Artikel vorzuführen und zu er- klären, sondern das Primäre ist doch der Ver- kauf selbst. Durch den Verkauf entsteht die Ein- nahme und somit auch der Verdienst. Leider wird diese intensive geistige und kör- perliche Arbeit des Spezialisten noch viel zu we- nig beachtet und gewürdigt. Es könnte ein viel besseres Einvernehmen zwischen der Neuheiten- industrie und den Spezialisten bestehen, da sich doch beide Partner gegenseitig am besten ergän- zen. Der Spezialist ist für die Neuheitenindustrie die billigste, lebende Reklame und erwiesener- maßen auch noch die erfolgversprechendste. Bie-- ten Sie uns Ihre guten, praktischen Neuheiten an und gewähren Sie uns einen besonderen,,Spezia- listenrabatt" (10-15%) im Interesse der von uns für Sie durchgeführten Kundenwerbung und Sie verfügen über die billigste und schlagkräftigste Reklame, die es gibt. Verkaufen ist eine Kunst, aber verkaufen an vorübereilenden Menschen, die gar nicht die Absicht haben, etwas zu kaufen, Potenz. Der ,Elektro-Flugschrauber" 99 Eine neue Attraktion f. das Schaustellergewerbe Es war zu erwarten, daß nach dem erfolgrei- chen Start des ,,Rotor" auf dem Oktoberfest in München und dem Dom in Hamburg auch andere Erfinder sich um Neuheiten für das Schausteller- gewerbe bemühen würden. Vor allem auch des- halb, weil jetzt die deutschen Erfinder ihre Pa- tente wieder anmelden können und auch der Pa- tentschutz im Auslande gesichert ist. Wenigstens dann, wenn diese Länder den westlichen Einflüs- sen unterstehen. Die deutsche Erfinderelite scheint auch erkannt zu haben, daß die Jahr- märkte und Vergnügungsplätze gute Verwen- 7PS dungsmöglichkeiten für ihre Erfindungen und Pa- tente bilden. Oft in viel größerem Maße, als der oberflächliche Beobachter anzunehmen geneigt ist. Man kann im allgemeinen Interesse nur wün- schen, daß in dieser Beziehung noch manche Neu- heiten in den nächsten Jahren für das Schaustel- lergewerbe nutzbar gemacht werden können, die den Jahrmärkten und Volksfesten immer neue Anreize geben und die Volksverbundenheit ver- tiefen und erweitern. Wenn auch das alte, biedere Karussell, auf dem schon unsere Großeltern ihre Runden drehten und sich vergnügten, seine Po- pularität so schnell nicht verlieren wird, so ver- langt doch unsere technisch fortschrittliche Zeit Jedes Kind sein eigener Pilot im Hubschrauber Neuheiten, die einen besonderen Anreiz bieten. Dazu scheint auch der neue,Elektroflugschrauber zu gehören. Ganz in der Stille ist von dem Oberingenieur Otto Meyer in Ehlershausen über Lehrte (Han- nover), der ein anerkannter Erfinder mit ca. 70 Patenten ist, diese Schaustellerneuheit entwickelt worden, für die auch im Auslande lebhaftes In- teresse zu bestehen scheint. Dem Erfinder ist nach jahrelangen Versuchen ein großer Wurf gelungen! Es handelt sich um ein Hubschraubergefährt, mit dem man fliegen" kann, ohne die Bestim- mungen des Kontrollrates zu verletzen, und das Geschwindigkeiten bis zu 50 km entwickelt. Mit geradezu mathematischer Gründlichkeit hat der begabte Erfinder seine Idee durchgesetzt und für die Praxis reif gemacht. Es ist damit zu rechnen, daß der Elektroflugschrauber in Kürze seinen Start in die Öffentlichkeit antritt. Es kann kein Zweifel darüber bestehen, daß bei dem allgemei- nen Interesse für das Fliegen, besonders bei der Jugend, die neue Attraktion gute Einkommens- möglichkeiten bietet, die der Erfinder auch tech- nisch festgelegt hat und die wir am Schluß die- ses Berichtes veröffentlichen. Im Gegensatz zu den sonst üblichen Flieger- karussellen und ähnlichen Fahrgeschäften mit mehreren Gondeln oder Sitzen neben- und hinter- einander, hat der .,Elektroflugschrauber" nur eine einzelne Gondel, die bis zu 12 Personen faßt. Diese Gondel ist an einer langen Leitstange befestigt und kann sich bis zu 10 Meter mit einer Höchst- geschwindigkeit bis zu 50 km/std. erheben. Die Illusion des Fliegens ist gegeben. Der Antrieb er- folgt über einen Elektromotor, der eine über der Gondel befestigte Hubschraube in Bewegung setzt. Die Bedienung ist kinderleicht. Jedes Kind kann sein eigener Pilot sein. Der Erfinder hat dieses gewiß nicht einfache Problem ideal gelöst und auch eine automatische Brems- und Aus- schaltevorrichtung eingebaut, die vollkommene Sicherheit bietet. Der Clou der Sache aber ist, daß von der Gondel aus durch ein einfaches Steuerrad das neue, interessante Gefährt rauf und runter, vor- oder rückwärts gesteuert wer- den kann. Unser Sonderreporter, der an einem „,Sonder- flug" in Ehlershausen teilnahm, berichtet darü- ber wie folgt: „Ein leises Summen. Es ist soweit. Ich kann einsteigen. Die Luftschraube über dem ,Elektroflugschrauber beginnt sich immer schnel- ler zu drehen und die Gondel hebt sich langsam höher und höher und beginnt zu kreisen, bis in die Höhe der Baumspitzen, hier auf dem Gelände, wo der Erfinder seine Versuchsflüge vorführt. Es ging mir ähnlich wie damals, als ich zum ersten Male in einem Flugzeug saß. Es ist alles da, was dazugehört, das Propellerrauschen, der Fahrtwind und das Hinunterschauen auf die unten winken- den Menschen. Die Idee eines Erfinders ist Wirk- lichkeit geworden, und ich habe das Gefühl, daß dieses neue Gefährt ein großer Schlager für un- sere Volksfeste sein wird." Kawi.