Der Komet 5379 – Seite 12

12 84 Der Komet BLV-Präsident Wenzel Bradac im Dialog mit den Bezirksstellenvorsitzenden. markthändler für 28 Euro ihren Parkplatz inklusive des Bustransfers zum Marktplatz und zurück. Einen weite- ren Lichtblick sieht er aber auch in der neuen Gebüh- renordnung. Hier hatte die Stadt festgestellt, dass die Forderungen zu einer Reduzierung der Platzgelder nicht von der Hand zu weisen sind. Deshalb werden Platzgeldforderungen für 2012 geringer als im Vorjahr und Koch bei der jährlichen Weihnachtsmarkttagung in Salzburg gefunden. Hier können spezifische Pro- bleme und Aktionen unter Gleichgesinnten geteilt und ausgetauscht werden. Das Thema der Gebühren beim Wechselgeld-Umtausch wird derzeit mit dem Bankenverband diskutiert. Es ist nicht hinnehmbar, dass der Kunde bei seiner eigenen Hausbank noch für zu erwartenden kostenlosen Dienstleistungen zur ausfallen. Kasse gebeten wird. In Fürth konnte von der Bezirksstelle ein neuer Frühjahrsmarkt gestaltet werden. Durch einen Be- schluss der Stadt wäre es zu einem „Aus" für das Faschingsvolksfest, für den Fischmarkt und das Früh- lingsfest gekommen. Durch die Neukonzeptionierung konnten viele Kollegen wieder einen Platz bekommen. Oberbürgermeister Jung hat sich mehrfach auf der neuen Veranstaltung umgesehen und begrüßt nun die Fortsetzung dieser Veranstaltung über 14 Tage. „Mit dem neuen Konzept wurde ein Gesamtpaket ge- packt", so 2. Vorsitzender Günter Perz. Zu diesem Ge- samtpaket gehört ein verkaufsoffener Sonntag des Einzelhandels sowie ein großes Traktorentreffen mit mittlerweile 100 Fahrzeugen. In Weiden konnte das Volksfest erhalten bleiben. Trotz Widrigkeiten mit dem Festplatz wird es 2012 in jedem Fall ein Schützenfest geben. „Im Haushalt sind für den Festplatz 2,5 Millionen Euro eingeplant", so Hans Blum, 2. Vorsitzender der Bezirksstelle. „Es lau- fen zwar immer noch Verhandlungen mit dem Eigen- tümer des bisherigen Festplatzes, deshalb kann es sein, dass das Frühlingsfest nicht im gewohnten Umfang stattfindet", so Gerd Donhauser. Aber zum Schützenfest ist dann im jedem Fall entweder der alte oder der neue Platz vorhanden. Die Unterrichtung im richtigen Umgang mit Gas war in Bamberg ein voller Erfolg. Hier wurden im letzten Jahr zwei Termine ausgerichtet. Beim ersten Kurs fan- den sich 60 Teilnehmer zur Schulung ein. Kurzfristig wurde dann noch während des Weihnachtsmarktes, mit Beginn 7 Uhr noch eine weitere Schulung mit 15 Teilnehmern ausgerichtet. Peterhänsel sprach hier sei- nen Dank den BGN-Mitarbeitern aus, die dieses so fle- xibel gestalten konnten. Die Bezirksstelle Würzburg plant einen weitern Termin noch im Frühjahr. (BLV- T Landesvorsitzender Dieter Peterhänsel sieht es als großen Erfolg, dass die Stadt Bamberg für den Wo- chenmarkthandel eine neue Parkfläche für die benö- tigten Lkws geschaffen hat. „,85.000 Euro musste hier die Stadt in die Hand nehmen", so Peterhänsel. Dafür wurden die monatlichen Parkgebühren gerade mal um 3,00 Euro angehoben. Nun erhalten die Wochen- Pressedienst/Fotos) Informationen zum Presents Thema Unternehmenswachstum - Teil 8: Wachstum und Vertrieb - Unternehmen müssen verkaufen, wenn sie Erfolg ha- ben wollen. Produkte herzustellen oder Dienstleistun- gen anzubieten allein reicht nicht. Wer sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen will, muss seine Kunden erreichen. Jedes Angebot muss,,an den Mann" und an die Frau, gebracht werden: an die richtige Kundengruppe, auf dem richtigen Weg, in ausreichen- der Menge und pünktlich zur vereinbarten Zeit. Nur ein Unternehmen, das diese Anforderungen an den Vertrieb jederzeit erfüllt, kann sich langfristig im Markt behaupten. Wenn die Umsätze der Unternehmen schnell wachsen, stoßen aber viele Unternehmen an ihre Vertriebsgrenzen. Damit ist gemeint: Die Absatz- menge ist nicht mehr rentabel. Oder aber: Sie schaf- fen es nicht, so viele Produkte zu verkaufen, wie Kun- denanfragen oder Bestellungen eingehen. Ein Grund dafür ist meist, dass wachsende Unternehmen an den ersten und alten Vertriebsgepflogenheiten festhalten. Ein weiterer Grund: Die Unternehmensleitung inves- tiert zwar Zeit und Geld in die Produktentwicklung, nicht jedoch in eine systematische flächendeckende Organisation des Vertriebs im gesamten (größer wer- denden) Verkaufsgebiet. Dazu kommt: Der Vertrieb - vor allem der Fremdvertrieb - ist teuer. Unternehmen sind aber gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten darauf angewiesen, Kosten zu sparen. Das macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. So vermeiden viele Unternehmen die Zusammenarbeit mit (größeren und leistungsfähigeren) Vertriebspartnern. Lieferzeiten, Kosten, Umsätze. Das wichtigste An- zeichen für einen nicht mehr ausreichenden Vertrieb ist: Die Umsätze gehen zurück. Die Folge kann sein, dass der Marktanteil des Unternehmens schwindet. Die Ertragsprobleme ziehen Liquiditätsprobleme nach sich. Die rückläufige Marktentwicklung wirkt sich zu- dem auf die Stimmung der Mitarbeiterinnen und Mit- arbeiter aus. Erste Hinweise auf einen mangelhaften Vertrieb können Kundenbeschwerden über zu lange Lieferzeiten sein. Noch ernster zu nehmen ist, wenn Kunden erleben müssen, dass die Hotline dauernd besetzt ist, dass es keinen Ansprechpartner im Unter- nehmen gibt oder versprochene Rückrufe spät oder 5379/20. 1. 2012 nie kommen. Grund dafür ist in der Regel, dass im Unternehmen für einzelne Produkte, bestimmte Ver- kaufsregionen und definierte Kundengruppen oft (noch) keine zusätzlichen Vertriebsmitarbeitermitar- beiter eingestellt oder Zuständigkeiten nicht festgelegt worden sind. Vertrieb planen. Wächst das Unternehmen, muss der Vertrieb in der Regel auch wachsen: mehr Kun- denbesuche, flächendeckende Vertretung, mehr Per- sonaleinsatz. Grundsätzlich muss jede Firma dabei entscheiden, welche Vertriebswege infrage kommen. Für wachsende Unternehmen können diese sein: Handelsreisender. Er ist „normaler" Angestellter des Unternehmens (anders als der selbständige Handels- vertreter), bahnt Geschäfte an und schließt sie auch ab. Er erhält eine Grundvergütung und bei Erfolg eine Verkaufsprovision. Handelsvertreter. Vertriebsmitarbeiter fest anzu- stellen, kommt für die meisten jungen und wachsen- den Unternehmen aus Kostengründen nicht infrage. Die Alternative: die Zusammenarbeit mit externen, selbständigen Handelsvertretern. Wichtig ist dabei, die zuweilen hohen Provisionszahlungen, vor denen wachsende Unternehmen oft zurückschrecken, zum zusätzlichen Ertrag ins rechte Verhältnis zu setzen. Vertragshändler. Sie kaufen die Ware des Partner- unternehmens und veräußern sie auf eigene Rech- nung weiter. Vertraglich kann u.a. vereinbart werden, dass der Händler nur die Waren dieses einen Unter- nehmens führt, bestimmte Lieferungs- und Zahlungs- bedingungen erfüllt sowie Serviceleistungen erbringt. Dafür wird ihm z. B. Gebietsschutz eingeräumt und ggf. erlaubt, unter dem Firmennamen aufzutreten. Großhändler. Die Zusammenarbeit mit Großhänd- lern eignet sich für große Warenmengen (z. B. Le- bensmittel-, Schuh- und Textilgroßhandel, Abhol- großhandel). Sie verfügen meist über große Lager- möglichkeiten und einen entsprechenden Fuhrpark, verlangen allerdings auch entsprechende Margen. (aus: BMWi, Gründerzeiten Nr. 57 / Juni 2011) NISSAN-Konditionen bis 31. März 2012 NISSAN behält sich vor, alle Mengennachlässe schriftlich mit Vorankündigung zu widerrufen. Der Mengennachlass beträgt je nach Modellreihe: Modell PIXO JUKE Bar/ Finanzierung NISSAN Leasing 10% 14% MICRA K13 10% 24% NOTE 23% 27% 10% 14% QASHQAI 18% 22% QASHQAI +2 18% 22% 370Z Coupé 8% 12% X-TRAIL 20% 24% MURANO Z51D 15% 15% PATHFINDER 20% 24% NAVARA 19% 23% PICK UP NP300 19% 23% PRIMASTAR 21% 25% CABSTAR NV200 23% 27% 18% 22% Modell Bis 31. Dezember 2011 für folgende Modelle NV 400 L1 NV 400 L2, L3, L4 Bar/ Finanzierung NISSAN Leasing 26% 28% 20% 22% Nicht aufgeführte Modellreihen sowie Neueinfüh- rungen und Sondermodelle sind nicht Bestandteil des Rahmenabkommens. Der Mengennachlass wird auf die am Tage der Bestellung gültigen un- verbindlichen Preisempfehlungen ab Lager der NISSAN CENTER EUROPE GMBH einschließlich ab Werk bestellter Sonderausstattungen, jedoch abzüglich der in dem ermittelten Preis enthaltenen Mehrwertsteuer, gewährt. (BSM-Presseinformation)