Der Komet 4907 – Seite 8

8 Der Komet Größter Spitzenverband der Schausteller und Marktkaufleute Mitglied der Europäischen Union des Reisegewerbes (U.E.C.A.), des Europaverbandes der Schausteller (EDS) und des Europaverbandes der Selbständigen-BVD/CEDI Nr. 4907/10. 12. 1998 choloided ne BSM Bundesverband Deutscher Schausteller und Marktkaufleute e. V. Hauptgeschäftsstelle: Adenauerallee 48 53113 Bonn Telefon (0228) 224026 Telefax (0228) 221936 Werbegemeinschaften auf Wochenmärkten exte Grundfragen der Realisation und Organisation Werbung ist bekanntlich nur ein Baustein im Marke- tinggebäude. Der einzelne Wochenmarkthändler kann diesen Baustein leider kaum einsetzen, weil er für ihn schnell zu teuer wird. Anders sieht es mit den Marketingbausteinen Stand-, Sortiment- und Preis- gestaltung sowie Kundenservice aus, die eine er- hebliche Eigeninitiative zulassen. Werbung kann bei Selbstausübung auch zeitaufwendig sein. Spätes- tens der harte und oftmals lange Händleralltag lässt dann den Gedanken verblassen, sich werblich inten- siv zu engagieren. Zweifelsohne beginnen die ersten Versuche per- nanzmittel stehen zur Verfügung? Wie soll man mit manenter kooperativ-kollegialer werblicher Zusam- »Trittbrettfahrern« bzw. Außenseitern umgehen? menarbeit von dieser Startbasis. Da viele Wochen- Was passiert mit unständigen und Saisonbeschic- märkte keine Bestseller sind und einer Dauerbewer- ckern? Das Anfahren mehrerer Wochenmärkte kann bung bedürften, kommt den Gestaltern von Gemein- zusätzliche Probleme aufwerfen, falls überall Wer- schaftswerbung die wichtige Aufgabe zu, das Sta- begemeinschaften bestehen. Erfahrungsgemäß ist die Zusammenführung mög- dium der Setzung von Einmal- und Erstimpulsen schnell zu verlassen, um für die Wiederholung der lichst aller Wochenmarktbeschicker genauso schwie- Werbeeindrücke zu sorgen. Auf der Häufigkeit der rig wie die Bewahrung der dann gebildeten Werbe- Wiederholung beruht ein beachtlicher Teil jeder gemeinschaft. Händler sind häufig ausgesprochene Werbewirkung. Außerdem ist noch zu beachten, Individualisten, denen es recht zu machen nicht dass Werbung erst ab einem gewissen Mindestum- fang spürbare Wirkung erzielen kann. Werbung ist immer eine Investition in die Zukunft leicht fällt. Als Kleingewerbetreibenden mangelt es zudem so manchen an Aufgeschlossenheit und Ver- bei ungewisser Ertragsperspektive. Wer nicht sät, Wenn sich eine Gruppe von Wochenmarktbe- ständnis für die Notwendigkeit, ständig Geld für eine der kann nicht ernten. Wenn aber der Einzelne sich nicht traut, überfordert oder interessenlos ist, dann schickern zur Dauerwerbung zusammenfindet, ent- Werbung auszugeben, bei der Eigennamen selten spricht vieles für die Übernahme der jeweiligen Auf- stehen zwangsläufig Fragen: Wie lautet die Werbe- oder gar nicht fallen. Echte Gemeinschaftswerbung gabe durch die Gemeinschaft. So können die ge- zielsetzung? Wie soll die Organisation aussehen hat immer den gemeinsamen Interessen einer bun- ballte Arbeits-, Organisations- und Finanzkraft, das und wer übernimmt sie? Wie geschieht die Auswahl Wissen und die Erfahrung erfolgversprechend ein- und der Einsatz der Werbemittel? Gibt es eine Er- gesetzt werden. Diese Tatsache gilt selbstverständ- folgskontrolle, zumindest sporadisch? Welche Fi- lich auch für Wochenmarktgemeinschaften. Wer auf Werbung verzichtet, der beraubt sich sel- ber eines Teiles seiner Umsatzchancen. In Hamburg gibt es beispielsweise etwa 70 (!) Standortinitiativen, von denen 20 Werbegemeinschaften in gemanag- ten Einkaufszentren sind. Zu deren Werbung kom- men noch die mittlerweile überhandnehmenden Re- klameaktionen der Einzelhandelsketten und -kon- zerne, die als Mitbewerber um das Geld des Konsu- menten kämpfen. Der Warenabsatz auf Wochen- märkten ist kein »Selbstgänger«, sondern all den Unwägbarkeiten ausgesetzt, die auch für den statio- nären Einzelhandel gelten. Vom Wetter ganz zu schweigen. Über die Jahre gesehen hat es kaum ei- ne Branche gegeben, die eine stärkere Struktur- wandlung im Absatzmarkt hatte als der Einzelhan- del. Der Konzentrationsprozess ist so fortgeschrit- ten, dass heute die zehn größten Unternehmen 80 Prozent des Umsatzes machen. Die aufgeweckten Markthändler haben natürlich schon seit längerem den angesprochenen Schwach- punkt im Marketinggebäude erkannt. Sie haben ihn aber bisher viel zu selten im Rahmen ihrer Möglich- keiten abgestellt. Meistens gibt es nur eine kollekti- ve Werbung anlässlich eines speziellen Ereignisses (z. B. Marktjubiläum, Neustart nach einem Umbau). Diesbezügliche Werbemaßnahmen sind gut, üben aber keine dauerhafte Wirkung aus. Die Händlerein- bindung ist locker und es gibt keine feste Organisati- onsstruktur. Die Werbung ist im Prinzip ein Zufalls- produkt. BSM dɔbel me TERMINE 14. bis 16. Januar 1999 35. LSM-Landesverbandstag in Villingen-Schwenningen 26. bis 28. Januar 1999 BLV-Delegiertenkonferenz in Straubing 25. und 26. Februar 1999 BSM-Bundesfachtagung des Fachbereichs | Schausteller in Köln ten und vielfältigen Gruppe von Marktteilnehmern zum Erfolg zu verhelfen und muss daher auf die Nennung der daran beteiligten Personen verzichten oder zumindest hinten anstellen. Bezüglich der Außenseiter ist ihre Zahl möglichst gering zu halten. Daher ist gründliche Vorarbeit an- gezeigt, um spätestens in der Gründungsversamm- lung nur noch die letzten Zögerer und Zweifler über- zeugen zu wollen. Die Hinzuziehung einer oder mehrerer Personen mit entsprechenden Kenntnis- sen und Erfahrungen - sei es ein Kollege von einem anderen Wochenmarkt, sei es ein Werbeprofi - dürf te nie verkehrt sein. Eventuell ist beim Außenseiter- problem in Etappen vorzugehen. Überzeugungsar beit und späte Einsichten neben Standesbewusst sein und dem Einstellen erster Werbeerfolge geben stets Anlass zur Hoffnung auf Teilnahme. Gemeinschaftswerbung bedarf zur Zielerrei chung der Planmäßigkeit und Zweckhaftigkeit. Un- strittig erwarten die Beteiligten vom gemeinsamen Vorgehen mehr Umsatz und Absatzsicherheit bei vertretbaren Kosten. Richtig gehandhabt und gestal- tet, wird einer Gemeinschaftswerbung selten der Er- folg versagt bleiben. Allerdings wird vorausgesetzt, dass der von der Werbung bereitete (Absatz-)Boden von den Händlern richtig genutzt wird. Ernten müs- sen die einzelnen Beschicker selber, indem sie die 13. bis 15. Januar 2000 BSM-Bundesverbandstage schon erwähnten Marketinginstrumente (Service, Preis, Sortiment, Stand) keinesfalls vernachlässi- agen. Was nützen mehr oder kaufkräftigere Marktbe- sucher, wenn sie sich aus irgendeinem Grund nicht zum Kauf entschließen? in Stuttgart 17. bis 21. Januar 2000 BLV-Landesdelegiertenkonferenz in Ingolstadt Ist die Entscheidung zur Gemeinschaftswerbung gefallen, sollte zunächst ein Organisations- und