Der Komet 5562 – Seite 4

Einkauf Einkaufs-Kooperationen sind besonders wirksame Ins- trumente, wenn es darum geht, die Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu verbes- sern: durch Einsparung von Zeit und Geld. Gemein- sam beauftragte professionelle Einkäufer können eine größere Anzahl von Quellen prüfen und damit eine größere Vielfalt von Waren ins Sortiment bringen, als dies ein einzelner Händler für seinen eigenen Bedarf könnte. Nicht umsonst heißt es beim Handel: Der Ge- winn wird beim Einkauf gemacht. Viele kleine und mitt- lere Unternehmen hätten ohne den gemeinschaftlichen Einkauf am Markt keine Chance. Nur so erhalten sie bei den Lieferanten für größere Bestellungen vergleich- bar günstige Preiskonditionen wie Großunternehmen. Erfahrungsaustausch Wie gehen die anderen mit typischen Problemen der Branche um? Antworten darauf erhalten Unternehme- rinnen und Unternehmer zum Beispiel in überregiona- len ERFA-Gruppen (Erfahrungsaustausch-Gruppen), die von Kammern sowie einigen Branchen- und Be- rufsverbänden angeboten werden. ERFA-Gruppen wer- den meist durch einen Mitarbeiter der Kammer mode- riert und finden zwei bis vier Mal im Jahr statt. Kam- mern und Wirtschaftsverbände bieten darüber hinaus in ehrenamtlichen Gremien über Branchengrenzen hin- weg Foren zum intensiven Erfahrungsaustausch mit anderen Unternehmern, die beispielsweise bereits er- folgreich im Ausland aktiv sind. Erfahrungswissen durch Mentoring Erfahrene Unternehmer geben ihr Erfahrungswissen an junge Unternehmen weiter: Darum geht es kurz gefasst beim Mentoring. Es wird von Stiftungen und Vereinen zusammen mit Kammern angeboten, wie bei- spielweise das bundesweite Programm für und von Unternehmerinnen TwoWomenWin (TWIN) der Käte Ahlmann Stiftung. Eine besondere Form des Mento- rings ist ein Beirat aus mehreren Unternehmerinnen und Unternehmern, der sich regelmäßig trifft, um die Unternehmensentwicklung zu begutachten, Probleme zu besprechen und unternehmerische Impulse zu ge- ben. Bei der Suche nach geeigneten Beiratsmitglie- dem helfen z. B. Unternehmernetzwerke. Nicht selten wird durch Mentoring der Grundstein für spätere Ko- operationen auf Augenhöhe gelegt. Fachkräftesicherung Um Mitarbeiter zu gewinnen, gibt es die klassischen Wege. Darüber hinaus kommen bei der Suche nach Fachkräften auch Kooperationen in Frage. • Kooperation mit Schulen: Bei einer Kooperation mit Schulen lassen sich vor allem Kontakte mit Schüle- rinnen und Schülern knüpfen, die für eine Ausbil- dung im Unternehmen in Frage kommen. Beispiele: Praktika anbieten, Berufsorientierungstage durch- führen, Auszubildende in den Schulen über ihre Aus- bildung berichten lassen, Patenschaften für Schü- lerfirmen, Der Komet • Hochschulkooperationen: Bei Kooperationen mit Hochschulen können sich junge Akademiker von der Perspektive eines Jobs in einem mittelständi- schen Unternehmen überzeugen. Es gibt vielfältige Möglichkeiten für eine solche Kooperation mit Hoch- schulen: beispielsweise an Career Centern der Hoch- schulen teilnehmen, Praktika anbieten, studenti- sche Hilfskräfte beschäftigen, Studienarbeiten ver- geben, Stipendien vergeben, Lehrveranstaltungen übernehmen. Innovationen Jungen Unternehmen fällt es häufig schwer, innovati- ve Ideen allein in die Tat umzusetzen. Um Partner zu finden, können Innovationszentren die ersten Anlauf- stellen sein. Zudem kommen Fachhochschulen mit ihrem Potenzial an interdisziplinärem Wissen in Frage. Besuchen Sie uns im Internet: www.komet-pirmasens.de Interessierte Unternehmen sollten sich hier mit der Wissens- und Technologietransferstelle der jeweiligen Hochschule in Verbindung setzen. Weitere Partner- Pools finden sich bei der Steinbeis-Stiftung mit mehr als 750 Steinbeis-Zentren. Dazu gehören die Fraun- hofer-Gesellschaft (FhG), die Helmholtz-Gemeinschaft deutscher Forschungszentren (HGF), die Max-Planck- Gesellschaft (MPG) und die Wissenschaftsgemein- schaft Gottfried Wilhelm Leibniz. Als Kooperations- partner in Frage kommen zudem außeruniversitäre For- schungseinrichtungen. Außerdem bieten etablierte Unternehmen jungen innovativen Start-ups immer häufiger die Möglichkeit, neue Produkte zu testen und weiterzuentwickeln und von der bestehenden Infrastruktur und den Kontakten des Unternehmens zu profitieren. Daraus entstehen nicht selten „,echte“ Kooperationen beider Partner. Zu- dem hoffen die Senior-Partner in der Regel, dass die Zu- sammenarbeit sie zu innovativen Geschäftsideen führt. Markteinführung Für viele junge Unternehmen, vor allem auch für tech- nologie-orientierte Start-ups, bietet sich die Zusam- menarbeit mit erfahrenen Unternehmern aus einem weiteren Grund an. Diese können oft helfen, eine tech- nologische Innovation des jungen Partners internatio- nal zu vermarkten. Zu Beginn kann der „Gewinn" für das etablierte Unternehmen eher gering sein, wenn es dem unternehmerischen Nachwuchs auf die Sprün- ge hilft. Wobei nicht ausgeschlossen ist, dass solche Kooperationen später zu „echten" Kooperationen wer- den. Marktforschung und Markterkundung Marktforschung und Markterkundung sind wichtige Mittel der Absatzplanung. Sie liefern wichtige Markt- daten, z. B. über Verbrauchergewohnheiten, Werbe- möglichkeiten, neue Märkte. Aber: Welches kleine oder 5562/20. 2. 2017 mittlere Unternehmen kann es sich leisten, allein ein Marktforschungsunternehmen mit einer Marktstudie zu beauftragen? Was einem einzelnen Auftraggeber zu teuer ist, ist für eine Kooperationsgemeinschaft schon eher erschwinglich. Produktion Vorrangiges Ziel einer Produktions-Kooperation ist es, die Produktionskosten der beteiligten Unternehmen zu senken. Dies kann geschehen, indem sich Unter- nehmen anfallende Kosten teilen, z.B. durch die Her- stellung größerer Mengen bestimmter Teile bzw. die Vermeidung unrentabler Kleinserien, außerdem durch die Aufteilung von Fixkosten z. B. für teure Maschinen oder gemeinsame Werkzeuge. Wichtig ist aber auch die Möglichkeit, unnötige Kosten, z. B. durch den Still- stand von Produktionsanlagen, zu vermeiden. Darü- ber hinaus bietet eine Produktions-Kooperation die Chance, flexibel zu reagieren, wenn es z. B. bei guter Auftragslage zu Produktionsengpässen im eigenen Unternehmen kommen sollte. Service und Kundendienst Gewährleistungen für gelieferte Produkte und erbrach- te Leistungen, Service und Kundendienst werden zu- nehmend zu wettbewerbsentscheidenden Merkmalen eines Unternehmens. In vielen Fällen wird der Kauf- entscheid heute nicht nur nach dem Preis, sondern auch nach der Verfügbarkeit und Qualität des Kunden- dienstes getroffen. Für Serviceleistungen braucht es allerdings eine ausreichende Anzahl von qualifizierten Mitarbeitern und eventuell Einsatzfahrzeugen. Ein ge- meinsamer Mitarbeiterstab und ein gemeinsamer Fuhr- park machen es möglich. In diesem Fall kann eine Kooperation oft auch so weit gehen, dass mehrere Branchenvertreter auf einen gemeinsamen Dienstleis- ter für Service und Kundendienst zurückgreifen, ähn- lich wie beim Vertrieb. Vertrieb Kaum ein kleines oder mittelgroßes Unternehmen, das neue Kunden sucht, kann es sich leisten, überall mit Filialen präsent zu sein (außer per Onlineshop). Ein bayerisches Unternehmen kann aber z.B. ein schles- wig-holsteinisches Unternehmen in Bayern vertreten. Oder ein US-amerikanisches kann in Übersee den Vertrieb für ein deutsches Unternehmen übernehmen. Darüber hinaus können sich mehrere Unternehmen gemeinsam einen Vertriebspartner suchen, um Kosten zu sparen. Verkauf Hier gibt es die Möglichkeit der Shop-in-Shop-Konzep- te. Dabei bieten meist etablierte Handelsunternehmen mit großflächigen Einkaufsstätten Kooperationspart- nern einzelne Flächen für eigene und besondere Pro- dukte an. Ähnlich sind die Kooperationskonzepte, bei denen z. B. Friseure (mit eigenem Kundenstamm) ei- nen Friseurstuhl in einem größeren Salon oder selb- ständige Nagel-Designerinnen einen Platz in einem größeren Nagelstudio mieten. - Lesen Sie weiter auf Seite 6 - Der Komet ⚫ Vorschauen auf Veranstaltungen Aktuelles aus der Presse ⚫ Sonderteil der Verbände ⚫ Specials zu Volksfesten • Neuvorstellungen/Messen • Fachspezifische Sonderteile: internorga Hamburg ,,Mein Wochenmarkt" Essen, Weihnachtsspecial • Aktuelles aus dem Vereinsleben • ⚫ Berichte über Veranstaltungen • Termine / Daten / Geburtstage und vieles mehr… KIPE