Der Komet 3026 – Seite 4

Seite 4 keinem anderen Zweig innerhalb des Han- dels übernommen werden. Die besondere Struktur der ambulanten Handelstätigkeit und die hervorragende Anpassungsfähig- keit des Händlers an die jeweils gegebenen Verhältnisse sind es u. a. gewesen, die eine solche Spitzenleistung für die gesamte Wirtschaft und vor allen Dingen für die dem totalen Krieg verpflichtete deutsche Volkswirtschaft hervorgerufen haben. Verfolgt man die Entwicklung des ambul. Handels all die Jahrhunderte hindurch, dann kommt man zu dem Schluß, daß der, der diesem Berufe angehört, sich in langen Kämpfen einen Platz erobert hat, der ihn zum ehrlichen und zuverlässigen Händler werden ließ, der seine Ehre darein setzte, sich durch gute und preiswerte Waren einen festen Kundenkreis zu schaffen, der in ge- wissen Zeitabschnitten regelmäßig mit der Hoffnung auf Erfolg wieder aufgesucht werden könnte. Er hatte ferner erreichen können, daß sich zwischen ihm und seinen Abnehmern Gemeinschaftsblatt ein äußerst inniges Vertrauensverhältnis herausbildete. Man hat sich von Seiten die- ser ambul. Händler bewußt einen Kunden- stamm geschaffen, den man erhalten wollte, da man ja beabsichtigt, das einmal beak- kerte Gebiet, sei es als Jahrmarktshändler, sei es als Wanderhändler, erneut aufzu- suchen. Im Rahmen der Friedenswirtschaft ist der ambulante Handel vielfach Wegbe- reiter und nicht etwa Lückenbüßer für den seẞhaften Handel geworden. Seine große Aktivität und der große, ihm zur Verfügung stehende Aktionsradius ließen den ambul. Handel zu einem vollwertigen Faktor inner- halb unserer gesamten Wirtschaft werden. Alle diese, im Rahmen der Friedenswirt- schaft geschaffenen Voraussetzungen haben die Unentbehrlichkeit und Wertbeständig- keit des ambulant. Handels in einer kriegs- verpflichteten Wirtschaft erst recht erhär- tet. Die hohe Qualifikation, die gerade der ambul. Handel auf Grund seiner Tradition für die Verbrauchslenkung mit sich brachte, haben ihn für die Erfüllung seiner Kriegs- aufgaben ganz besonders befähigt. Das Verkaufsgespräch Nr. 6 Der ambulante Handel hat eine ehren- volle Tradition. Er ist aber nicht etwa in dieser Tradition stecken geblieben, sondern die ehrenvolle Vergangenheit ist ihm stets Ansporn gewesen, mit der Zeit zu gehen. Das zeigte sich vor Ausbruch des Krieges vor allen Dingen in der vervollkomm- neten Verkaufsorganisation, die sich in immer größerem Umfange des Kraftwagens bediente, eine Entwicklung, die nach Rück- kehr friedensmäßiger Zustände zweifellos in ungeahntem Maße fortschreiten wird. Auf der anderen Seite hat das Streben nach Leistung im ambulanten Handel diesen be- fähigt, so einsatzbereit für die Kriegswirt- schaft zu sein, wie es vor allen Dingen jetzt im 4. Kriegsjahr der Fall ist. Nur der ge- sunde Kern und eine Tradition der Leistun- gen befähigten und befähigen den ambul. Gewerbetreibenden zu den hohen wirt- schaftlichen Leistungen, die er zu allen Zeiten und besonders jetzt im Rahmen un- serer Kriegswirtschaft hervorgebracht hat. Fr. und unsere gegenwärtige Rohstofflage Wir haben uns in Artikeln und in Be- trachtungen über den Verlauf von Jahr- u. Wochenmärkten schon des öfteren über das Verkaufsgespräch am Marktstand ausgelas- sen. Ist es nicht müßig, immer wieder und immer wieder dieses Thema hervorzuholen und Erörterungen über die Verkaufsge- spräche anzustellen? Gibt es denn hier überhaupt noch etwas Neues zu sagen? Ja, das gibt es. Und die Angelegenheit ,,Verkaufsgespräch" ist keinesfalls das, was man landläufig ein abgedroschenes Thema nennt. Die Gespräche vor den Verkaufs- ständen unserer ambulanten Händler sind eine politische Angelegenheit allerersten Ranges, und aus diesem Grunde ist es jetzt im 4. Kriegsjahr erst recht angebracht, dem ambulanten Händler darzulegen, daß er das Verkaufsgespräch unbedingt in die rechten Bahnen lenken muß. Negative Gespräche über den Ladentisch können die beste Pro- paganda und die beste politische Ausrich- tungsarbeit gefährden. Es kommt nicht nur darauf an, daß sich der Umgangston zwi- schen Verkäufer und Käufer grundsätzlich in höflichen Formen und in einer mensch- lich warmen Sphäre abwickelt, sondern auch das sachliche Verkaufsgespräch um eine Ware, die etwa garnicht oder in ge- kürzten Rationen erhältlich ist, kann, wenn es vom Verkäufer in der richtigen Weise gehandhabt wird, in ungeahntem Maße da- zu beitragen, daß der schädliche Einfluß des Krieges auf Nerven und Gemüt beachtlich verringert wird. Das richtige Verkaufsge- spräch wirkt zu seinem Teil in nicht zu unterschätzendem Maße am Siege mit. Das sogenannte sachliche Verkaufsgespräch, also das Gespräch, das mit der mengen- mäßigen Zuteilung der Ware, ihrer dauern- den oder vorübergehenden Verknappung usw. zu tun hat, wird sich in allererster Linie um Rohstoffragen handeln. Rohstoff- probleme tauchen überall auf, einerlei, ob es sich um die Nahrungsmittelversorgung, die Textilrohstoffe, Holz und Papier, Leicht- und Schwermetalle, Kohle aller Art, Far- ben, Kautschuk, Buna, Harz, Kunststoffe u. dergl. mehr handelt. Wir haben in dieser Hinsicht auch schon in Friedenszeiten den ambulanten Händler auf dem Abschnitt Rohstoffe auf Grund von warenkundlichen Abhandlungen laufend über das richtige Verkaufsgespräch aufgeklärt. Ist für den ambulanten Händler die Beherrschung der Rohstoffmaterie in Friedenszeiten schon ungeheuer wichtig gewesen und gehörte die Kenntnis über die Rohstoffe, einschließlich der synthetischen Rohstoffe unbedingt zum fachlichen Wissen des Kaufmanns, wieviel mehr ist das heute, da unsere Wirtschaft im Zeichen des totalen Krieges steht, der Fall. Wenn irgendwie im Laufe dieses Krieges für dauernd oder vorübergehend auf die- sem oder jenem Warengebiet Aenderungen in der Zuteilung erfolgten, wenn Produk- tionsbeschränkungen kamen, wenn Verbote ausgesprochen werden mußten bezüglich der Herstellung dieser oder jener nicht ge- rade lebenswichtiger Artikel, so sind diese staatlichen Maßnahmen stets im Rohstoff- problem verankert gewesen. Die Rohstoffe, die uns zur Verfügung stehen, mögen es nun natürliche oder synthetische Rohstoffe sein, müssen in erster Linie unserer Rü- stung zur Verfügung gestellt werden. So liegen die tatsächlichen Verhältnisse. Der Produzent und der Kaufmann sehen diese Tatsachen auch ein, aber der Verbraucher erkennt diese Zusammenhänge nicht immer und nicht restlos. Und aus dieser Unkennt- nis heraus ist dann für die Praxis am Ver- kaufsstand das negative Gespräch des Ver- brauchers gegeben. Der eine Verbraucher fängt mit solchen Betrachtungen an, der zweite und dritte pflichtet bei, und das Verkaufsgespräch, wie wir es nicht haben wollen, ist im Fluß. Es kommt auf den Ver- käufer an, ein solches unerwünschtes Ver- kaufsgespräch abzubiegen, negative Be- trachtungen in positive zu verwandeln und durch die richtige Aufklärung dem Ver- braucher darzulegen, warum im Interesse des totalen Kriegseinsatzes und unseres Endsieges, gerade so und nicht anders die betreffende Warenzuteilung zur Zeit erfol- gen muß. Um hier das richtige Verkaufsgespräch auf den Weg zu bringen, muß der Händler in Rohstoffragen bewandert sein. Reichs- minister Speer und der Generalbevollmäch- tigte für den Arbeitseinsatz, Gauleiter Sauckel, haben in ihren letzten Reden An- gaben über die deutsche Rüstungsproduk- tion und den Umfang des Arbeitspotentials der Dreierpaktmächte im Verhältnis zu un- seren Gegnern gemacht. Die verlogene Pro- paganda der Amerikaner und Engländer will heute der Welt immer noch vormachen, daß sie an Rohstoffen und Arbeitskräften den Achsenmächten turmhoch überlegen seien, daß sie immer noch die Besitzenden, wir aber die Habenichtse seien. Das stimmt nicht. Umgekehrt ist es richtig. Und diese enormen Leistungen der Rüstungsproduk- tion zur Sicherung des deutschen Endsieges konnten nicht zuletzt dadurch erreicht werden, daß wir, ein grundsätzlich roh- stoffarmes Land, natürliche und synthe- tische Rohstoffe so vorsorglich lenkten, daß als Endeffekt der heutige Hochstand der Rüstungsproduktion zu verzeichnen ist. Das Ergebnis des Fehlens dieser oder jener Waren auf dem sogenannten zivilen Sektor, das Ergebnis der Einschränkung von Ver- brauchsgütern bedeutete also Steigerung unserer Rüstungsproduktion und damit Sicherung des Endsieges. Jahrelange syste- matische Rohstoffumstellungen der deut- schen Wirtschaft im Zeichen des Vier- jahresplanes kommen uns jetzt zugute. Der Erfolg unserer Planungen ist der, daß wir praktisch keinen Rohstoffmangel kennen. Auf der jüdisch-plutokratischen Seite hat man in Ueberheblichkeit und im Vertrauen auf den dortigen Rohstoffüberfluß nicht solche Vorsorge getroffen. Im Gegenteil, gerade weil man dort an sich über unge- heure Rohstoffschätze verfügte, wurde der jetzige Krieg frevlerisch vom Zaune gebro- chen, und so ist man mit der Zeit dort fest- gefahren. Man hat in diesen Tagen die Er- richtung der ersten Fabrik für künstlichen Kautschuk auf englischem Boden verkün- det. Aber dieser englische Boden liegt nicht etwa auf den britischen Inseln sondern in Kanada. Aluminium, das für die Luftwaffe so wichtige Rohstoffmaterial, ist in England heute ebenfalls äußerst knapp, da sowohl der frühere Beauxtlieferant Frankreich weggefallen ist, als auch die norwegischen Aluminiumhütten. Und so geht es bei den Plutokraten beinahe mit allen Rohstoffen. Je länger der Krieg dauerte, umso mehr verschob sich auf dem Rohstoffgebiet das Verhältnis der Besitzenden zu den Habe- nichtsen. Wenn also in den Verkaufsgesprächen am Marktstand in den Reihen der Verbraucher negative Betrachtungen auftauchen, dann weise man auf diese Dinge hin. So zeige beispielsweise der ambulante Händler der Frau, die etwa darüber jammert, daß es so gar kein Aluminiumgeschirr mehr gibt, daß wir wohl praktisch über genügend Alu- miniumrohstoff verfügen, daß aber dieser Rohstoff restlos der Luftwaffe zur Ver- fügung gestellt werden muß, und daß die Produktion des Aluminiumtopfes und der Bratpfanne aus Aluminium deshalb einge- stellt werden mußte. Man vergesse auch nie darauf hinzuweisen, daß die Einschränkun- gen, die die deutsche Verbraucherschaft auf sich genommen hat, erst die ungeheure Steigerung unseres Rüstungspotentials mit ermöglicht haben. Kluge Planung der uns zur Verfügung stehenden. Rohstoffe und Einschränkungen auf dem Gebiete der Ver- brauchsgütererzeugung, haben die Rü- (Fortsetzung auf Seite 5 unten)