Der Komet 3260 – Seite 5

Nr. 3260 Über folgende Werbemittel lohnt es sich nachzudenken: 1. Die Auslage. Die geschmackvolle und ap- petitliche Zurschaustellung der Waren ist die beste und billigste Reklame für jeden von uns. Wir lieben keine Attrappen, stellen sauber ge- schriebene Plakate und Preisschilder aus (diese nicht zu klein!), richten uns nach Jahreszeit und Wetter. Bei Sonderangeboten sprechen wir davon in Wort und Schrift. Was beim ambulanten Händler die Auslage ist, ist beim Schausteller die »Parade« eben das gesamte Äußere, das Kun- den und Besucher werben und locken will. Den- ken Sie immer an den Blickfang! Erfinden Sie einen Mittelpunkt, der anzieht! je Grundsatz: Je besser die Auslage besser die Parade, je größer der Umsatz. Bei Schlagzeilen müssen wir unbedingt auf die Les- barkeit achten, sie müssen in jedem Fall mit der angezeigten Leistung (Ware oder Schaustellung) einen Zusammenhang haben und sollen den Kern darstellen, was überhaupt zu sagen ist. 2. Licht lockt Leute! Diesen Spruch sollten wir als ersten Arbeitspunkt beachten. Auf vielen Ständen und bei manchen Schaustellern kann. man hier sehr viel verbessern. Der Wert der Be- leuchtung läßt sich bei sachgemäßer Anwendung gut steigern z. B. hell und dunkler, durch Be- wegungslicht und Lichtzeichnungen. Das Wander- gewerbe sollte sich unbedingt über Farbwirkung der verschiedenen Lichtquellen im Klaren sein: Farbwirkung Lichtquelle Kohlenfadenlampe Tageslichtlampe Quarzlampe Rote Lampe Grüne Lampe Blaue Lampe Gelbe Lampe Rot und Gelb kommen gut, Grün mangelhaft z. Wirkung Farben annähernd naturgetreu Rot erscheint schwarz, Blau erscheint violett Blau erscheint schwarz, Grün wird dunkelviolett Rot erscheint schwarz, Blau wird grün Rot wird schwarz, Gelb wird golden Blau wird schwarz, Grün wird grau. 3. Über die Farbe in der Reklame ist zu sagen: Nach einer amerikanischen Umfrage - sie er- scheint auch für uns wertvoll ist Farbe an- ziehender als Schwarz und Weiß. Farbe gibt Atmosphäre. Farbe ist auch nützlich, wenn die Ware farbig ist. Farbe hat einen natürlichen Reiz. ,,Das war doch der Name, unter dem ich Sie vor fünfzehn Jahren in Deutschland kennen lernte!" entgegnete die Frau.,,Sie können mich doch auch unmöglich vergessen haben!" Lady Trevor schüttelte den Kopf und tat sehr verwundert. ,,Sie müssen sich durchaus in einem Irrtum be- finden", sagte sie.,,Aehnlichkeit vielleicht täuscht Sie, Mrs. Peters." ,,Nein, nein, das ist es nicht!" betonte diese jedoch. Diese Augen kann man, wenn man sie einmal sah, nie wieder vergessen. Sie sehen kaum ein Jahr älter aus als damals, Mrs. Nelson." ,,Ich bin Lady Trevor, wollen Sie das beden- ken!" unterbrach Edith die Frau in hoffärtigem Tone. ,,Verzeihen Sie, daß ich Sie bei dem Namen nannte, den Sie mir früher als den Ihrigen anga- ben und mit dem ich mich all die Jahre seither in meinen Gedanken beschäftigte", versetzte Mrs. Pe- ters, indem sie sich auf einem niedrigen Schaukel- stuhl niederließ und ihre schlechtbeschuhten Füße auf das feine Parkett setzte.,,Ich sah Sie gestern im Park in Ihrer Equipage fahren, während ich auf einer Bank saß und mir die vornehmen Leute betrachtete." ,,Ah, und da", sagte Lady Trevor, sich zwingend, ruhig zu erscheinen, ,,beschlossen Sie, zu mir zu kommen und meine Hilfe anzurufen. Ist es das, was Sie sagen wollten?" ,,Das ist es, was ich gestern dachte, als ich Sie zum erstenmal seit langen Jahren wiedersah", erwiderte Mrs. Peters. „,,Seitdem aber habe ich etwas Licht erhalten, und so bin ich denn zu Ihnen gekommen, um Sie wegen des Kindes zu fragen!" ,,Wegen welchen Kindes?" warf die Lady schein- bar völlig gleichgültig hin. Die Peters furchte finster die Stirn. ,,Fragen Sie das doch nicht", sagte sie,,,das wis- sen Sie doch! Also keine Komödie! Das sage ich Ihnen in aller Kürze: Wenn Sie sich unwissend stel- len und leugnen, daß Sie die Frau sind, welche ich in Baden-Baden als Mrs. Nelson kannte, so gehe ich einfach zu Lord St. Leonards, Ihrem Groß- vater, und frage den, wo das Kind ist, welches, das wissen Sie ja nur zu gut!" DER KOMET 4. Graphische Werbemittel: Drucksachen, An- zeigen und Festplakate sind bei der Reklame des Wandergewerbes nötig wie das Salz beim Essen! Das wichtigste Mittel, mit der Bevölkerung ins Gespräch zu kommen, sind nun einmal die An- zeigen. (Z. B. bei den 10 größten deutschen Illu- strierten wurden für nachstehende Artikel im Monat Oktober 1952 folgende Summen von den jeweiligen Firmen ausgegeben: Zigaretten DM 1,1 Mill. Damenstrümpfe 0,3 Mill. 0,3 Mill. Hautpflege, 0,5 Mill. Feinseifen Seite 5 die Zeitungsleute sind noch viel mehr von der öffentlichen Meinung abhängig als die Wirt- schaftstreibenden, und die Journalisten brauchen immer wieder Informationen. Eine laufende In- formierung ist unerläßlich und stärkt das Vertrauen. 6. Bei Messen und Märkten sollte man viel mehr dazu übergehen, auch in den Kinos Reklame zu machen evtl. auch im Werbefunk der Radio- sender. Lautsprecherwagen, Plakatträger und Umzüge mit Artisten und Tieren erfüllen auch gute Zwecke und haben unbedingt eine Werbe- wirkung.nl Und wir können gewiß sein, die Firmen wußten, warum sie diese Unsummen ausgaben! Vor kur- Ein guter Tip zum Abschluß: Stellen auch Sie - gar zem ergab die Forschungsarbeit einer Hochschule über die Häufigkeit des Lesens von Anzeigen folgendes Resultat: sb Jod saun odberad 59 nadsrl9bfdregel-gelegent- Anzeigen werden gelesen: mäßig lich nicht 12% Politische Tageszeitungen 25% 63% Unpolitische Lokalblätter 30% 55 % 6% Illustrierte 31% 55% 14% Fachzeitungen (KOMET) 69% 27% A 4% Wir sehen bei dieser Gelegenheit, welche große Bedeutung die Fachzeitung »DER KOMET<< be- sonders als Anzeigenblatt hat! Es ist unnötig, an dieser Stelle nochmals auf die Werbewirkung der Anzeigen einzugehen, aber eine Anzeige im Fach- blatt hat schon oft Wunder bewirkt. 5. Beziehungen zur Presse: Eine gute Beziehung zur Presse ist schon halbe Reklame, und man sollte daher den Kontakt mit den Zeitungen und Journalisten pflegen und die Mitarbeiter der Zei- tungsredaktionen nicht vor den Kopf stoßen, wenn sie ein Interviw machen oder mit dem Fotoapparat knipsen wollen. Der Wandergewerbe- treibende muß Zeit für einen Berichterstatter haben. Mit dem Reporter kann er offen alles be- sprechen. Die Tageszeitungen und unser KOMET sind wichtige Organe der öffentlichen Meinungs- pflege, das wollen wir nicht vergessen. Wir wis- sen heute, daß man die Presse nicht einfach in die Ecke stellen kann und sie wieder hervorholt, wenn man sie gerade braucht. Bei den meisten Zeitungen - vor allem bei den Tageszeitungen besteht heute ein Verhältnis zwischen Reklame und Redaktion. (Man spricht auch von einem Kopplungsgeschäft zwischen Po- litik und Geschäft.) Hier haben besonders die un- politischen Fachzeitungen- wie unser KOMET, wichtige Funktionen des fairen Wettbewerbs zu erfüllen. Wir wollen uns nicht täuschen lassen Eine inhaltsschwere Minute verstrich nochmals, bevor die Lady mit schwerer Stimme antwortete: ,,Es ist tot!" ,,Es ist tot?" wiederholte Mrs. Peters. ,,Meinen Sie etwa, daß es Hoffnung zu einem langen Leben gab?" fragte Lady Trevor im Tone bitterer Gereiztheit. ,,O, nein!" erwiderte die Frau.,,Das Kind war ja im Gegenteil kränklich von Geburt an. Aber da. kamen Sie und sagten, daß es gute Pflege und Aerzte es schon wieder heilen könnte." ,,Das war aber nicht der Fall!" warf Edith spöt- tisch ein. ,,Ich habe mich manchmal gewundert", fuhr Mrs. Peters fort,,,warum eine reiche Dame, jung und noch nicht lange verheiratet, wie Sie es damals waren, ein kleines krankes Kind wie das meinige zu adoptieren wünschte. Allerdings, das Kind war hübsch, mit seinem zarten, weißen Gesicht, seinen großen, dunklen Augen und braunen Locken und seinem lieblichen, sanften Wesen. Ich glaubte damals sogar wirklich, daß Sie das Kind liebge- wonnen hätten, Sie und Mr. Nelson, der Sir Albert Trevor war, wie ich ja nun weiß. Und so dachte ich, daß Sie vielleicht mehr für das kleine Wesen tun konnten als ich und daß ein guter Arzt es in der Tat vielleicht würde heilen können." Lady Trevor sagte noch immer nichts. ,,Ich würde die Kleine nun trotzalledem ganz ge- wiß nicht von mir gelassen haben, wäre ich nicht in so bedrängter Lage gewesen und hätte ich nicht geglaubt, daß es zu ihrem Besten sei", sprach Mrs. Peters weiter. Mein Mann war als Diener mit einem englischen Herrn nach Baden-Baden gegan- gen, wo dieser Wohnsitz genommen hatte. Von dorther schrieb mein Mann mir nun eines Tages, ich solle zu ihm kommen, mitsamt dem Kinde; da seine Herrin gerade eine Magd gebrauche, wolle sie mich nehmen. Als ich aber dann dort ankam, war es, daß die Vorsehung, wie ich dachte, mir zu Hilfe kam. Eines Nachmittags saß ich, das Kind in meinen Armen, auf einer Bank in der Kurallee, auf die Musik hörend, als ein englischer Herr zu mir trat und mit mir über das Kind sprach. Ich erinnere mich seiner noch ganz genau. Er schielte selbst das kleinste Unternehmen einen soge- nannten Werbeplan für die kommende Sai- son auf. Beachten Sie dabei folgende Merksätze: nicht zersplittern; die Werbung muß außerdem den Eindruck der Sicherheit hinterlassen. In der Werbung müssen wir jeden so behandeln, als ob wir ihn persönlich kennen. Man sollte uneigen- nützig stets Dienste anbieten - und zwar auf irgendeine Weise mehr als andere. Es mögen Vorteile sein in der Güte der Ware oder im son- stigen Dienst an den Kunden. Alles, was die Auf- merksamkeit vom Gegenstand selbst ablenkt, ver- ringert den Eindruck. Man kann in der Reklame ruhig laufend neue Gedanken bringen, sollte aber nicht den Stil wechseln. Prahlsucht ist keine Ver- kaufskunst! Ein amerikanischer Grundsatz ist: »Neugierde wecken!« Keiner sollte vergessen, die Anzeigenwerbung in die Reklame einzubauen. Auch das Anzeigenlesen lohnt sich, denn man muß die Angebote der anderen kennen und gleichzeitig sich orientieren, was die Menschen wünschen und in welche Richtung ihre Gedanken gehen. Die Ausgaben für Reklame sind zweckmäßiger- weise zu kontrollieren, um späterhin aus den Er- fahrungen Schlüsse ziehen zu können, denn: Planvolle Reklame hilft verkaufen und bringt dem Wandergewerbe Gewinn! DRUCKSACHEN ALLER ART wie Briefbogen, Mitteilungen, Fahrkarten, Platzanfragen, Plakate, Prospekte, Kataloge usw. in ein- u. mehrfarbiger Ausführung, liefert BUCHDRUCKEREI KOMET", PIRMASENS (PFALZ) ein wenig mit dem einen Auge und hatte ein Mal an der einen Wange. Er befragte mich über die Kleine und da klagte ich ihm meine Not, worauf er mir sagte, daß ich das Kind am Abend nach seinem Hause bringen und nach Mr. Nelson fra- gen solle. Das tat ich denn auch und fand Sie und den Herrn vom Nachmittag, der Sie Mrs. Nelson nannte. Er bot mir an, ihm das Kind zu geben, welches er als sein eigenes erziehen wolle, und Sie versicherten mir, daß es die beste Pflege und die besten Aerzte haben solle, welche mit Geld zu er- langen seien. Mir erschien dies alles wie eine Fü- gung der Vorsehung. So beriet ich mich denn gar nicht erst mit meinem Manne, sondern hielt alle Ihre Vorstellungen für Wahrheit und willigte ein, Ihnen das Kind zu übergeben. Als ich von Ihnen ging, ließ ich die kleine Fanny bei Ihnen zurück, erfreut über des Kindes Glück. Am nächsten Mor- gen ging ich darauf zu meinem Manne, erzählte ihm, was geschehen war, und bewarb mich nun um die offene Stelle. Als dann aber mein Mann mit mir nach dem Hause ging, wo ich Sie getroffen und Ihnen das Kind übergeben hatte, waren Sie fort und das Kind mit Ihnen. Die Wirtin sagte uns, daẞ Mr. Nelson das Logis erst am Tage vorher gemietet und eine Woche vorausbezahlt habe, daß aber weder er, noch seine Gattin Gepäck mitge- bracht hätten und daß sie spät am Abend ausge- gangen und nicht wiedergekehrt seien. Mein Mann fand trotz aller Nachforschungen keine Spur von Ihnen oder von dem Kinde. Die Sache wurde für uns zu einem schrecklichen Geheimnis. Die Stelle, um derenthalben ich das alles getan hatte, bekam ich; wir lebten mehrere Jahre im Auslande und kehrten dann nach England zurück. Andere Kinder wurden uns geschenkt, bis im vorigen Jahre mein Mann starb, aber in all den Jahren habe ich meine kleine Fanny nicht vergessen, noch die Hoffnung aufgegeben, Sie wiederzusehen, Mylady! Und nun haben wir uns endlich getroffen!" Wieder trat eine bedeutungsvolle Pause ein. ,,Nun, denn", preßte Lady Trevor aus tiefster Brust hervor, .,ich leugne es nicht, noch bekenne ich, daß ich die Frau bin, die Sie als Mrs. Nelson kannten. Aber selbst, wenn ich es bin, so können