Der Komet 3021 – Seite 7

Nr. 1 werte Bahnen zu leiten und der Kundschaft Berater zu der richtige fachlicht rate der Verkäufer schwer hat, sondern daß es dem Publikum genau so geht. Das Publikum kommt zu den Verkaufsständen, hat Bedürfnisse, möchte sie decken, und zwangsläufig ist die Be- friedigung so und so vieler Kaufwünsche heute unmöglich. Hier muß der Verkäufer zum Lehrmeister und Berater seiner Kund- schaft werden. Er muß sich freimachen von der Auffassung, daß er nur Umsätze erzielen will. Erhaltung des vorhandenen Volksver- mögens ist, wie wir bereits darlegten, zur wichtigsten Aufgabe des Verkäufers gewor- den und somit auch zum wichtigsten Gegen- stand des Verkaufsgespräches. Wie man die Kundschaft berät und unter- weist, das zeigten wir schon an dem Bei- spiel aus dem Textilgebiet. Die Kundenbe- ratung und Verbrauchslenkung kann jedoch nicht nur bei den textilen Belangen stehen bleiben, sondern sie muß sich selbstver- ständlich auch mit anderen Warengebieten befassen. Es ist daher wichtig, das Publikum über die Pflege, Reinigung und Ausbesse- rungsmöglichkeiten von Kleidung, Küchen- geschirren und Möbeln zu unterrichten. Ge- nau so wie es beim stoffsparenden Schnitt der Fall ist, dürfte auch in dieser Hinsicht der ambulante Warenhändler eine langjährige praktische Erfahrung besitzen. Nicht um- sonst haben unsere Propagandisten (Neu- heitenverkäufer) Artikel, die der Erhaltung und der Pflege von Kleidung, Möbeln, Haus- und Küchengeräten usw. dienen, in Form von sachlichen Vorträgen bzw. praktischen Vorführungen an das Publikum herange- bracht. Mit solchen sachlichen Vorträgen und fachlichen Anweisungen soll man jetzt nicht geizen. Da wird z. B. auf unseren Krammärkten besonders an den Spezialisten- ständen der Verkauf der Dichtungen zum Topf- u. Kesselflicken betrieben. In früheren Jahren konnten wir feststellen, daß die Ab- gabe der Topfdichter stets mit einem fach- lichen Vortrag und mit der Vorführung, wie der Dichter eingesetzt wird, verbunden war. Es wäre verkehrt, wenn heute mit dieser fachlichen Beratung zurückhaltend sein wollte und sich auf den Standpunkt stellen würde: Topfdichter sind Artikel, die sich geradezu von selbst verkaufen. Sie gehen im Moment weg wie die bekannten,,warmen Semmeln". Es ist richtig, daß die Nachfrage nach Topfdichtern zur Zeit ganz enorm ist. Aus diesem Grunde ist ja auch der Topf- dichter, weil er die Neuanschaffung von Töpfen und Kesseln fühlbar herabsetzt, in man Gemeinschaftsblatt das Kriegsauflagenprogramm aufgenommen jede Frau, die Bedürfnis nach einem Topfdichter hat, ist in Bergis diesen richtig in den Topf bzw. in den Kessel einsetzen zu können. Es muß für diese einfache Reparaturarbeit eine prak- tische Anleitung gegeben werden, also hat der ambulante Händler die Pflicht, beim Ver- kauf von Topfdichtern und ähnlichen Repa- raturhilfsmitteln sachgemäß als Propaganda- verkäufer diese Reparaturarbeit vorzuführen. Dies gilt für den Verkauf von Kaltlötpasten und ähnlichen Dingen. Gewisse chemische Präparate zum Reini- gen und zur Pflege der Bettfedern werden ebenfalls seit geraumer Zeit mit Erfolg auf Jahrmärkten abgesetzt. Auch hier sei man nicht sparsam mit dem anleitenden Verkaufs- vortrag. Wir haben gerade bei dem Vertrieb dieses Präparates schon viele ambulante Handelsleute getroffen, die geradezu Meister in ihrem Fach waren. Die Pflege der vor- handenen Bettfedern ist außerordentlich wichtig, denn Federn sind ein außerordentlich wertvoller Rohstoff, der vor dem Kriege in hohem Maße aus dem Ausland eingeführt wurde. Zwar sind wir in der Lage, einen großen Teil der benötigten Federn aus eige- nem Anfall zu decken, es ist aber noch wich- tiger, die vorhandenen Federn zu erhalten. Dem Kampf dem Verderb auf diesem Roh- stoffabschnitt dienen in wünschenswerter Weise die durch den ambulant. Handel ver- triebenen chemischen Präparate. triebenen chemische Soviel über die Art und Weise des Ver- kaufsgefprächs, das heute an unseren Markt- verkaufsständen geführt werden soll. Doch nicht nur der Krammarkt sondern auch der Wochenmarkt bzw. die Markthallen sind Stellen, an denen das richtige Verkaufsge- spräch zu pflegen ist. Durch den jahreszeit- lichen Anfall von Gemüse usw. erwächst dem ambulanten Lebensmittelhändler die Pflicht, auch hier nach wie vor den Ver- brauch in die richtigen Bahnen zu lenken, d. h. die Nachfrage nach zeitlich bedingter Mangelware einzudämmen und die sogen. Schwemmware abzusetzen. Wenn man der kaufenden Frau mit zeitgemäßen guten Rezepten an die Hand gehen kann, so ist das die richtige Verkaufsberatung. Aber auch bei der Abgabe anderer Lebensmittel, z. B. von Kolonialwaren ist das richtige Verkaufsge- spräch unbedingt notwendig. 19 Selbst kleine Vorräte beispielsweise von Mehl, Graupen, Grieß, Haferflocken, Back- obst und dergl. mehr fallen dem Verderb anheim durch tierische Schädlinge. Wer Seite 7 solche Lebensmittelvorräte in Tüten irgend- wo abstellt und sich nicht weiter darum kümmert, kann unliebsame Ueberraschungen erleben. Der Lebensmittelverkäufer möge also auf diesem Gebiet durch das richtige Ver- kaufsgespräch die Hausfrauen dazu anhalten, ihre Vorräte öfters durchzusehen. Er mache die Kundschaft auf Schädlinge wie den Mehl- käfer und den Getreideschmalkäfer aufmerk- sam, Insekten, die oft unliebsame Zerstörun- gen an Lebensmittelvorräten anrichten. In großen Vorräten richten der Mehlkäfer und seine Larve, der Mehlwurm, viel Schaden an, jedoch kann der Käfer, der über einen Zen- timeter lang ist und nachts fliegt, schwerlich in unbeschädigten Tüten eindringen, um dort seine Eier abzulegen. Ein gefähr- um dort seine Eier abzulegen. Ein gefähr- licher Feind der kleinen Vorräte aber ist die Mehlmotte, die der anderen unbeliebten Motte, der Kleidermotte, sehr ähnlich ist. Sie selbst ist harmlos, die Raupe ist der Feind. Sie ist winzig klein, wenn sie schlüpft, nur 1 mm lang, deshalb kann sie sich durch die engsten Ritzen im Papier usw. hindurch- zwängen, und dadurch erklärt sich, daß sie in scheinbar gut verschlossenen Packungen und Behältern auftritt. Vielleicht war in der Umgebung des aufbewahrten Mehls ein Rest liegen geblieben, dorthin legt eine Motte ihre Eier und die sehr geschwinden Räupchen finden bald einen Weg in den Vorrat. Sie spinnen auch seidenartige Fäden; typisch sind die großen Klumpen, die sie aus Mehl und ihrem krümeligen Kot zusammen- spinnen. Gespinstfäden, die außen oder innen an den Tüten oder Behältern hängen, sind ein sicheres Anzeichen, daß sie sich schon eingenistet haben. Man siebt die Klumpen heraus, verbraucht das Mehl hintereinander weg und stellt statt dessen frisches in die Reserve. Kein noch so kleiner Rest darf in der Nähe des Mehlvorrats liegen bleiben. Ein anderer Schädling, der Getreideschmalkäfer, ein Viertel- bis ein Drittelzentimeter lang, treibt sich mitsamt seinen Larven außer in Mehl auch in Getreide, Graupen, Grieß, Haferflocken, selbst in Nüssen und Backobst, herum. Wir schließen unsere Beispiele hinsicht- lich des Verkaufsgespräches. Der verant- wortungsbewußte Kaufmann wird selbst viele Möglichkeiten finden, wie das Ver- kaufsgespräch zu leiten und zu führen ist. Eines jedoch ist sicher: Das Verkaufs- gespräch ist heute wichtiger denn je, weil mehr denn je der Verkäufer zum fachlichen Fr. Berater der Kundschaft geworden ist. Früher Unmögliches jetzt möglich Zirkus macht bewußt für die „Konkurrenz" Reklame Als Renz s. Zt. nach Berlin kam, fand er dort einen französischen Konkurrenten vor. Sofort entwickelte sich ein äußerst scharfer Konkurrenzkampf. Wie anders ist es doch heute! In der Reichshauptstadt gastieren augenblicklich zwei große Zirkusse: Paula Busch bzw. Zeltzirkus Busch-Berlin u. Franz Althoff. Sie betrachten sich aber nicht etwa als Kon- kurrenten, wie man es annehmen könnte, sondern ihr Auftreten zu gleicher Zeit in der gleichen Stadt steht im Zeichen einer Ge- meinschaftswerbung. So etwas hat es im Zirkusleben bisher noch nicht gegeben; es verdient daher, einmal etwas näher betrach- tet und gewürdigt zu werden.gif Bei einem Presseempfang, an dem auch der Berliner Mitarbeiter des ,,Komet" teil- nahm, sprach im Namen der beiden Zirkus- direktionen Dr. Leuner über die neue Form, in der beide Unternehmungen sich während ihres Gastspiels in der Reichshaupt- stadt bei der Werbung unterstützen werden. Sowohl Franz Althoff als auch Paula Busch sind sich darüber klar geworden, daß es zweckdienlicher sei, sich gegenseitig zu unterstützen, als sich Konkurrenz zu machen und den Rang abzulaufen. Im Einvernehmen mit der Fachschaft Artistik werden daher die beiden großen gleichwertigen Unternehmun- gen ihre so nah gelagerten Gastspiele nicht als Konkurrenz auffassen, sondern gemein- sam alles daran setzen, um den Berlinern erstklassige Programme zu bieten. Die Zirkusbesucher sollen ein paar Stunden un- beschwerter Unterhaltung empfangen. Beide bringen ihre besten Nummern nach Berlin mit und haben dazu Neuengagements vorge- nommen, um die Spielfolge wirklich groß- städtisch u. abwechslungsreich zu gestalten. Wohl wird man auch weiterhin getrennt marschieren und von einer Interessengemein- schaft absehen, aber der zirzensische Quali- tätsgedanke wird von beiden Unternehmun- gen einmütig verfochten werden. Bei einem einige Zeit vorher stattgefun- denen Besuch, den Direktor Althoff der Frau Direktor Paula Busch in ihrem Hotel machte und bei der gerade ein Berliner Journalist zu einem Interview weilte, äußerte Direktor Althoff, als der Pressemann sich darüber wunderte, daß die Konkurrenz sich gegen- seitig besuche:,,Wir werden sogar zusammen in Berlin gastieren. Berlin ist so groß, da haben beide Zirkusse Platz. Im Gegenteil, wir werden in den Vorstellungen gegenseitig für den anderen Reklame machen. Ja, auch unter den Zirkusleuten herrscht eine gute Kameradschaft". Diesen letzten Satz fügte er noch hinzu, als er das immer erstaunter wer- dende Gesicht des Zeitungsmannes sah. Da Daß unter den Zirkusleuten eine gute Kameradschaft herrscht, ist eine alte Sache, die sich schon tausendfach bewährt hat. Daß diese Kameradschaft jetzt aber so weit geht, wie es in Berlin augenblicklich der Fall ist, steht bisher einzig da. Wir befinden uns da- mit vor einem Markstein in der Geschichte des Zirkuslebens. Möge diese Wendung sich für das gesamte Zirkusfach segensreich aus- wirken. Otto Broschat, Berlin eine