Der Komet 3181 – Seite 6

Seite 6 DER KOMET Schaufenster ohne Glas Jeder Kaufmann weiß, was das Schaufenster für ihn bedeutet: Es steht unter den Mitteln erfolg- reicher Werbung obenan, weil es die Ware so zeigt, wie sie bezogen werden kann. Es ist die Unmittelbarkeit des Angebots, die den Käufer be- stechen soll. Aus diesem Grunde wendet der kluge Händler dem Schaufenster seine ganz besondere Aufmerksamkeit zu. Er gestaltet es so anziehend wie möglich, weil er weiß, dieses Schaufenster soll ein Magnet sein, der den Interessenten nicht wieder losläßt, sondern vielmehr zum Käufer macht. Wie ist das nun mit dem ambulanten Handel, wie mit dem Warenangebot auf Messen und Märk- ten? Ist nicht der Verkaufsstand, ja, ist nicht so- gar der Bauchladen, ist nicht das Konditorei- geschäft mit Storchnestern,,,Kräppelchen" und wie die nach den Ländern verschiedenen Gebäcke alle heißen, ist nicht das Speiseeisgeschäft gewisser- maßen ein einziges Schaufenster? Hat nicht der ambulante Handel in dieser Beziehung dem Einzel- handel gegenüber etwas voraus, insofern er sein gesamtes Angebot gleich vorlegen kann, ohne daß der Käufer erst den Entschluß fassen muß, durch eine Ladentür in das Geschäft einzutreten? Diese Unmittelbarkeit ist es, die der Fierant irgendwie ausnutzen muß. Das besagt mit anderen Worten, daß man noch sehr oft Verkaufsständen begegnet gerade in der Zeit der Christmärkte kann man das bei Spiel- waren vielfach beobachten, bei denen dieses Schaufenster, nämlich die Auslage selbst, ein we- nig wie,,Kraut und Rüben", wie es so schön heißt, aussieht. Man sollte also, um den Umsatz zu er- höhen, diese Auslage so anziehend wie nur irgend- möglich gestalten. Das ist nicht so einfach, denn eine solche Auslage soll ja auch möglichst alles enthalten, was man zu verkaufen hat -,.wer vieles bringt, wird manchem etwas bringen". Aber an der Buntheit, an der Mannigfaltigkeit soll auch die Ausgestaltung des ,,Schaufensters ohne Glas" gar nicht scheitern. Das Wichtigste erscheint mir zunächst die Uebersichtlichkeit und Ordnung des Ganzen. Ein Durcheinander würde nur verirren. Angenommen, man hätte Puppen, erzgebirgische Schnitzereien, Bälle und Blechspielwaren anzubie- ten, dann sollte man das nicht gemischt" tun, sondern auch so, daß das Publikum gleich einen guten Ueberblick hat. Zuckerwaren wird man nicht gleich mit Gebäck mischen, sondern beides schei- den. Die Gesetze der Werbewirkung sind längst erforscht worden und werden es heute noch. Eines dieser Fundamentalgesetze ist eben die Forderung dieser Uebersichtlichkeit. Das, worauf es dem Ver- käufer ankommt, muß im Blickpunkt der Auslage liegen, muß zuerst ins Auge fallen. Gesetzt den Fall, man hätte einen besonderen Schlager, von dem man viel eingekauft hat, dann wird man ver- suchen, ihn ins Zentrum oder an einen besonderen Punkt der Auslage stellen, man wird ihn,,ins rechte Licht rücken". Und damit kommen wir zu einem anderen Punkt.,,Licht lockt Leute", das ist so ein alter Erfahrungssatz, daß man dar- an gar nicht vorbeigehen kann. Wer beim Schau- fenster an Licht spart, der spart am falschen Platz. Wichtig ist nur dabei, daß das Licht das Publikum nicht blendet; es muß also nach außen hin mög- lichst verdeckt sein und sollte die Auslage an- strahlen. Man könnte sogar einen besonderen Ar- tikel gegebenenfalls mit einem Punktlicht anstrah- len. Jedenfalls ist es wichtig, daß man der Frage des Lichtes ganz besondere Aufmerksamkeit zu- kommen läßt. Ein anderer wichtiger Faktor ist neben dem Licht die Farbe. Nun wird ein Marktstand mit Spielwaren natürlich schon von vornherein eine gewisse Buntheit aufweisen. Aber es gibt ja auch Dinge, die von sich aus nicht bunt sind: Herren- stoffe beispielsweise. Also erhebt sich die Frage: Was könnte man in dieser Beziehung tun? Da wäre mal eine grundsätzliche Frage zu klären: Müssen alle Verkaufsbuden dunkel sein? Die in Großstädten geliehenen Stände sehen nicht immer schön aus; man erkennt zu sehr den alten Bretter- verschlag. Sollte man es nicht den großen Ge- schäften nachmachen, etwa den Eiskonditoreien und Würstchenbuden, und hell gestrichene Holz- wände vorziehen? Gewiß, sie verschmutzen ra- scher als die anderen und jede Beschädigung wirkt dann gleich wie ein Schandfleck; aber man kann es mir glauben, solche lichten und hellen Farben machen sich bezahlt. Das Publikum verweilt dort länger; es läßt sich durch die Farbe locken. Man sollte das mal versuchen. Die Leute, die sich mit der Werbewirkung wis- senschaftlich befassen, haben als ein besonderes Lockmittel endlich noch die Bewegung er- kannt. Sie sagen: Bewegung im Schaufenster hält die Beschauer fest. Das ist eine Erfahrung, die der ambulante Handel längst gemacht hat: braucht ja nur an die rotierenden Scheiben der Eispaläste zu denken, um gleich zu wissen, was gemeint ist. In den Spielwarenbuden drehen sich Weihnachtspyramiden, die den Glanz der anderen Gegenstände, z.B. Christbaumschmuck oder La- SILVESTER - NEUJAHR Letzte Stunde des Jahres! Wir zählen Minuten, Sekunden, warten auf die letzten Glockenschläge der Turmuhr als die hörbaren Zeichen einer Zeit- spanne in der Kette der Jahre, die in die Ewigkeit rollen. In einer Kette der Jahre sind wir mitgegangen - in Freud und Leid, in Liebe und Haß, in Kampf und Frieden. Und wir gehen in Gedanken die Jahre zurück und sehen uns immer jünger werden, so jung, daß wir uns von den Armen der Mutter ge- tragen fühlen und dann wissen wir nichts mehr von unserem Eintritt in die Welt, von Geburt und der damaligen Welt um uns. Von irgend- wo sind wir gekommen, irgendwohin werden wir gehen wieder zurück ins Unbewußte, aus dem wir geboren wurden. Und nun schlägt die Glocke einmal an, dann weiter bis zum zwölften ehernen Ton. Eine Se- kunde halten wir den Atem an die Trennungs- Sekunde eines Zeitabschnittes. Es soll keine ,,Schreck-Sekunde" sein! Wir denken fortschrei- tend, aufbauend, gehen mit den Zeigern der Uhr, die nicht stille stehen, solange das Werk im Ge- häuse, das Herz, noch schlägt. Schon ist das alte Jahr mit dem 12. Glocken- schlag vorbei. Schon ist das neue Jahr, die neue Zeit geboren und schreitet fort mit den Zeigern der Uhren: 1951! man Wir werden die verronnene Zeit langsam ver- gessen. Alles, was uns bedrückte, was häßlich war an Menschen und Geschehnissen wird verblassen im Sonnenlicht wie im Sturm der neuen Zeit. Am Rosenstrauch vergessen wir die Dornen und freuen uns der Rosen; wir vergessen die Stürme des Le- bens und schauen blauen Himmel und Sonne; wir vergessen die steinigen Wege in die Irre führender Pfade und steuern auf geraden Straßen neuen Zielen zu. Erleichtert atmen wir auf bei dem Gedanken, daß die häßlichen Blätter unseres Lebensbuches vergilben, verblassen, leere, unbeschriebene Blätter werden und nur die schönen, farbfrohen Bilder des Lebens noch zu lesen sind und von uns aufbewahrt werden wie alter, kostbarer Hausrat in den Truhen eines Elternhauses. In der Zeit um Weihnachten, Silvester, zur Ge- burt des neuen Jahres haben wir den kostbaren Hausrat aus der Vätertruhe wieder einmal aus- gepackt, haben mit zarten Händen darübergestri- chen, Augen und Herz daran gelabt, alles wieder fein säuberlich zurückgelegt in die Truhe und sie wieder geschlossen gerade als die Turmuhr zum letzten zwölften Schlag ausholte. . unser Mund jubelt ein,,Prosit 1951!" Prosit Neujahr! Vorwärts mit frischem Mut! Schmidt-Karlo. ,,Die Liebe sei's Panier!" und Nr. 3181 metta, zugleich unterstreichen. Man läßt gelegent- lich Puppen drehen oder man zieht sein beweg- liches Spielzeug auf, oder man macht sich ein Drehteller, auf dem das Wichtigste gelegt ist. Die Technik hat für diese Reklamen sehr nette Dinge konstruiert, die sich irgendwie doch bezahlt ma- chen. Ja, ich kenne einen Händler, der sogar ein- mal einen Betrag aufwandte, um einen Fachmann (einen Messestandgestalter) zu Rate zu ziehen. Er hat diesen Schritt nicht bereut. Es ist verkehrt, zu sagen:,,Für die drei Tage geht es schon". Ja, es geht schon, aber vielleicht ginge es im anderen Falle noch besser. Da wären schließlich noch ein paar andere Dinge: Das erste wäre die absolute Sa uber- keit des ,,Schaufenster", die sich eigentlich von selbst versteht. Zuckerwaren und andere Lebens- mittel machen sich besser unter Cellophan oder Glas. Ferner: wenn durch den Verkauf Unordnung in der Auslage entsteht, so muß man Sorge tra- gen, diese alsbald wieder zu beseitigen, und wenn sich einige abgegriffene oder gar zerbrochene Sa- chen vorfinden sollten, so muß man sie allsogleich entfernen und durch einwandfreie ersetzen. Man könnte noch Verschiedenes anführen. Eini- ges davon wäre selbstverständlich, anderes wieder würde ganz neuartig wirken. So etwa z. B. eine ,,Geschäftskarte", die man sich drucken ließe. Es könnte doch sein, daß sich jemand für einen Artikel interessiert, den er gerade jetzt nicht braucht aber möglicherweise später haben möchte. Das ist natürlich bestimmt ein ganz seltener Fall, aber wie gesagt, es könnte mal sein. Das Prinzip des,,ambulanten Handels" wäre damit vielleicht durchbrochen, aber es handelt sich ja auch nur um eine bloße Anregung. Was hier beabsichtigt war, war der Hinweis auf die Möglichkeit, durch die Auslage, durch das ,,Schaufenster ohne Glas", selbst besonders werbe- kräftig aufzutreten. Auch für die Beschriftung sei- nes Standes sorge man. Aber nicht durch selbst steif gekritzelte oder gemalte Buchstaben nicht jeder ist Maler und versteht, mit der Schrift gut umzugehen, sondern durch vom Fachmann ge- malte Plakate oder Namenschilder. Gewiß, das kostet etwas, aber es hebt das Ansehen des Ge- schäfts und - so seltsam es dem Laien wohl klingen mag, es erhöht den Umsatz. Und wem wäre das nicht angenehm? Dr. Alfred Lehmann. Durch welche Maßnahmen können die Unterhaltsbeiträge an die geschiedene Ehefrau steuerlich berücksichtigt werden? Das Steuerrecht weist eine gewisse Kuriosität auf.. Wenn nämlich der Ehemann für seine geschiedene Ehefrau Unterhaltsbeiträge zu leisten hat, so wer- den diese regelmäßig nicht von seinem steuerpflich- tigen Einkommen abgezogen. Der Ehemann zahlt also Einkommensteuer für ein Einkommen, das ihm insgesamt garnicht zur Verfügung steht, sondern anteilmäßig seiner geschiedenen Ehefrau zufließt. Bei der Staffelung der Einkommensteuer führt diese Bestimmung natürlich in der Praxis zu ge- wissen Härten. Man fragt sich daher, ob es nicht einen Weg gebe, der zu einer legalen steuerlichen Berücksichtigung der Unterhaltsbeitäge führen könne. Man kann hier zwei Wege benennen. Der eine davon ist folgender: Wenn der Ehemann Vermögen hat, so kapitalisiert er die Unterhaltsbeiträge und zahlt seiner geschiedenen Ehefrau den Kapitalbe- trag aus. Der Vorteil dieses Verfahrens ist augen- scheinlich. Zwar zahtt der Ehemann nach wie vor die Einkommensteuer für sein volles Einkommen. Er behält aber dieses Einkommen für sich und braucht es nicht anteilmäßig seiner Ehefrau über- weisen. Es vermindert sich dagegen die Vermögen- steuer, weil ja auch das Vermögen geringer gewor- den ist. Auch die Erträge aus dem Vermögen (Zinsen) werden geringer und insoweit vermindert sich dann natürlich auch die Einkommensteuer. Der andere Weg ist der, daß die geschiedene Ehefrau am Unternehmen des Ehemanns beteiligt wird. Die Höhe dieser Beteiligung kann dem kapi- talisierten Unterhalt entsprechen oder aber so ge- wählt werden, daß der Gewinn daraus die Höhe des Unterhaltsbeitrags hat. In diesem Fall sind die der Ehefrau ausgezahlten Gewinnanteile für den Ehe- mann nicht einkommensteuerpflichtig. Sie vermin- dern vielmehr sein steuerpflichtiges Einkommen. Sie sind dagegen für die Ehefrau einkommensteuer- pflichtig. Durch die Progression des Einkommen- steuertarifs kann sich für den Ehemann unter Umständen eine erhebliche steuerliche Ermäßigung Stender ergeben.