Der Komet 3814 – Seite 3

Der Komet FACHBLATT FÜR REISEGEWERBE UND WARENHANDEL Telefon (0 63 31) 20 74 Pirmasens · Telegramm- und Briefadresse: KOMET Pirmasens Postscheckkonto Ludwigshafen am Rhein Nr. 1352. Bankkonten: Deutsche Bank, Filiale Pirmasens; Kreissparkasse Pirm. Hauptzweigstelle Landauer Straße; Bayerische Staatsbank Pirmasens PIRMASENS Erscheinungsweise: 3x monatlich Bezugspreis pro Vierteljahr, Streif- band oder Postbezug: Inland 9,80 DM einschl. 5,5% Mehrwertsteuer; Ausland 10 DM Anzeigenpreise: Grundpreis 0,35 +11% Mehrwertst. (3,85 Pf.) 38,85 Pf für den einspalt. mm Anzeigenpreisliste 06 gültig OFFIZIELLES ORGAN DES DEUTSCHEN SCHAUSTELLERBUNDES EV SITZ BERLIN HAUPTGESCHÄFTSSTELLE BAD GODESBERG OFFIZIELLES ORGAN DER HAUPTVEREINIGUNG DES AMBULANTEN GEWERBES UND DER SCHAUSTELLER IN DEUTSCHLAND EV SITZ BONN AM RHEIN Nr. 3814 6780 Pirmasens 30. Juli 1968 85. Jahrgang Moderne Transportmittel sparen Zeit und Geld Einen Elefanten mit Seilen hochziehen? - Ein Klavier mit einer Hand hochstemmen? - Zelt- gestänge auf den Buckel nehmen? - Wassereimer von Hand zu Hand reichen? Verstauchte Wirbelsäule wegen zu schweren Tragens?... das sollte endlich überholt sein, denn es gibt sie: moderne Transport- und Fördergeräte, die alles rationell und mühelos schaffen. Besonders für Schausteller und Zirkusunter- nehmer sind die neuartigen Transportmittel von Interesse. Doch auch die Ambulanten kön- nen es sich heute nicht mehr leisten, Waren, Geräte und alles Zubehör aufzubauen, zu schleppen und sich abzuhasten. „Klar, über- sichtlich und schnell" - das ist die heutige Devise. Es gibt für viele Zwecke kleine, wendige und robuste Stapler bis zu den großen Flur-Trans- portmitteln, die der »KOMET« hiermit seinen Lesern vorstellt. AMEISE-Junior-Stapler (Jungheinrich): gebaut nach dem Baukastensystem, gibt es ihn in verschiedenen Ausführungen. Besonders wirtschaftliches Fahrzeug. Die Bedienung ist kinderleicht. Vor- und Rückwärtsfahrt, Ge- schwindigkeit und Fahrstufe werden mit Dau- men und Zeigefinger am Deichselkopf geschal- tet. Die Last wird innerhalb der Radbasis transportiert, dadurch erhält man ein ausge- zeichnetes Fahrverhältnis. Tragkraft in der Normalspur 1200 kg. Man kann mit dem Stap- ler auch Waggons beschicken. AMEISE-RETRAK (Jungheinrich): hat einen verschiebbaren Mast, der bis zu acht Meter ausgefahren werden kann. (Im Zirkus- Unternehmen sind solche Geräte zu empfehlen). STILL-Seitenschlitten-Stapler: er kann in extrem engen Räumen verwendet werden. LANSING-Dreirad-Stapler: mit Vorderradantrieb und zwei Motoren. Trag- fähigkeit bis zu 1,2 Tonnen. Die Räder können wahlweise mit Vollgummi- oder Luftreifen ausgerüstet werden. Für die Hydraulik wurde eine Einhebelkulissenschaltung gewählt. Sie ist rechts neben dem Fahrersitz angebracht und gestattet ein ermüdungsfreies Fahren und Arbeiten. STEINBLOCK-Elektro-Fahrantrieb-Fahrzeuge haben die neuentwickelte und vollkommen ge- kapselte Hydraulik mit manschettenlosen, ge- härteten und geschliffenen Pumpenkolben. Diese Fahrzeuge sind wieder gut geeignet für den Zirkusbetrieb zum Tierfuttertransport usw. Elektro-Fahrantrieb als Kantinenwagen kombiniert å å AIDA hilft verkaufen AIDA ist eine Formel, die in der Werbebranche wohlbekannt ist und eifrig verwendet wird, vor allem bei der Gestaltung von Werbetexten. Diese Regel kann aber auch auf das Verkaufs- gespräch übertragen werden. Folgendes ver- birgt sich dahinter: A Action I Interest D Desire A Action Handlung Interesse Drang, Wunsch Hanglung Wie lassen sich nun die Begriffe für eine er- folgreiche Verkaufstätigkeit verarbeiten? Um es anschaulicher darzustellen, können die ein- zelnen Punkte in Stufen verwandelt werden, die man beim Kunden erklimmen muß: 1. Stufe Attention: errege die Aufmerk- samkeit sofort 2. Stufe Interest: verstehe es, Deinen Partner für Dein Angebot zu interessieren 3. Stufe Desire: steigere Deines Partners bloßes Interesse zum echten Drang, zu kaufen 4. Stufe Action: führe den Partner durch konsequente Verhandlungstaktik zur Kauf- handlung Die Aufmerksamkeit (Attention) wird gewon- nen durch Freundlichkeit, Höflichkeit und Takt. Schlüpfen Sie aber in keine fremde Haut, son- dern überzeugen Sie kraft Ihrer eigenen Per- sönlichkeit. Selbstverständlich gehören auch angemessene äußere Formen und ein sicheres Auftreten dazu. Die Sprache muß zu verstehen sein. Und ver- gessen Sie nicht den Augenkontakt. Wer den Partner nicht offen ansehen kann, hat etwas zu verbergen. Der Kunde läßt sich so auch viel stärker in den Bann ziehen. Interesse (Interest): das Interesse wird durch Herausstellung der Nutzen und der Vorteile der Ware geweckt. Diese Vorteile sollte man natürlich erklären und beweisen können. Wunsch, Drang (Desire): betonen Sie die fest- gestellten Wünsche. Veranschaulichen Sie sie. Vor allen Dngen: lassen Sie auch den Kunden reden. Daraus kann man viele Rückschlüsse gewinnen. Handlung Action): die Abschlußstufe ist na- turgemäß die schwierigste. Fassen Sie noch einmal sämtliche Vorteile zusammen. Stellen Sie eventuell Kontrollfragen. Setzen Sie vor allen Dingen als selbstverständlich voraus, daß der Kunde den Kauf tätigt und sprechen Sie auch so. Es kann natürlich sein, daß der Kunde sich noch nicht voll entscheiden will. Versuchen Sie in diesem Fall wenigstens eine Einzelentschei- dung herbeizuführen. Wenn der Partner zö- gert, suchen Sie seine Einwände hervorzu- locken. Und kommen Sie seinen besonderen Wünschen entgegen (in Kleinigkeiten soll man großzügig sein).