Der Komet 3924 – Seite 5

Nr. 3924/20. 8. 71 >>DER KOMET« PIRMASENS Seite 5 Den »goldenen Boden« verkaufen? Wenn der Makler seinen Dienst anbietet Dieser Bericht entstand aufgrund der Tatsache, daß die Handwerkskammer in Hamburg einen eigenen „Betriebsvermittlungs-Service" gegründet hat, der den Verkauf von Handwerksbetrie- ben kostenlos vermittelt. Wie arbeitet dieser Service, und was interessiert hier besonders die KOMET-Leser? Wir sind allen Fragen nachgegangen und versuchen dabei auch Ver- gleiche zu ziehen. Hier das Frage- und Antwortspiel mit renommierten Maklern, die im KOMET den Schaustellern ihre Dienste anbieten. Arbeitsweise der Handwerkskammer: ,,Alter und Krankheit sind häufigste Gründe, einen Nachfolger für den Betrieb zu suchen", sagt die Handwerkskammer. Sie meint weiter: Partnersuche ist schwierig, manchmal waren unredliche Makler einzige Gewinner eines nicht zustandegekommenen Geschäfts. Der Service bei uns ist hingegen kostenlos, er garantiert darüberhinaus absolute Neutralität. Das ist bis- lang in allen Vermittlungsfällen honoriert wor- den: Die Bewertung von Substanz- und Firmen- wert des Betriebes durch die Sachverständigen der Kammer wurde meist schon vor Abschluß der Verträge von beiden Seiten als verbindlich anerkannt, obwohl die Berechnungen aus- drücklich nur als Empfehlung dienen." Wie geht die Vermittlung vor sich? Interessenten, die ihren Betrieb verkaufen oder verpachten, und Käufer, die auf eigenen Bei- nen stehen wollen, finden Eingang in eine Kar- tei, die nach Handwerkszweigen gegliedert ist. Sobald Angebot und Nachfrage einander er- gänzen, werden die Partner informiert. Nach erster persönlicher Fühlungnahme, kommen Verkäufer und Käufer mit den Sachverständi- gen der Kammer zusammen, die nach einge- hender Prüfung der Unterlagen und des Betrie- bes Substanz- und Firmenwert berechnen. Der Kammer-Service geht über die Zusammen- führung der Partner und die Preisgestaltung hinaus: die in Fachfragen zwar sehr beschla- genen, in Dingen der Vertragsformulierung, Finanzierung, Buchführung, steuerlichen Be- wertung und Kalkulation hingegen meistens recht ungeübten Handwerksmeister werden bis ins letzte Detail unterstützt, beraten und in- formiert. Das hat schon manchen optimistischen Jungmeister vor schnellem Verlust des gerade erworbenen Unternehmens bewahrt, hat man- chen Altmeister weit am Finanzamt vorbeige- führt, zum Nutzen seines Kontos. Nach diesem angeführten Beispiel wird es die KOMET-Leser interessieren, welche Antwor- ten wir auf unsere Anfragen erhielten, die wir an gewerbliche Makler und Vermittler rich- teten, die Schaustellergeschäfte anbieten. Er- freulich war die große Offenheit und Fairness, mit der schnell und zügig geantwortet wurde. Die Firmen Engelhardt - Versicherungen, Fi- nanzierungen, Schaustellergeschäfte aller Art, 3 Hannover-Süd, Max-Eyth-Straße 3, und Horst Martin, Versicherungen, 2000 Ham- burg 76, Hamburger Straße 176, beantworten unsere Fragen. Welche Schaustellerbetriebe werden von Ihnen angeboten und bei Ihnen abgefordert? Engelhardt: Es handelt sich um Schausteller- betriebe jeder Art, vom Kinder-Hängekarussell bis zur Achterbahn. Bemerken möchte ich, daß ich lediglich vermittelnd auftrete und nicht als Selbstverkäufer. Martin: Uns werden alle Arten von Schaustel- lergeschäften und -betrieben angeboten. Wir erhalten Anfragen über alle Arten von Schau- stellerbetrieben. Welche Möglichkeiten hat der Interessent, den von Ihnen angebotenen Betrieb zu prüfen oder prüfen zu lassen? Engelhardt: Wir fertigen über die von uns zu vermittelnden Geschäfte Angebote an, zum Teil auch bebildert. Aus diesem Angebot kann der Interessent die wesentlichen technischen Merk- male eines Geschäftes entnehmen, und es wird in den meisten Fällen auch die Besichtigungs- möglichkeit angegeben. Der Interessent hat dann die Möglichkeit, den von uns angebote- nen Betrieb während der Spielzeit zu besich- tigen, zu beobachten und den Preis eigenstän- dig mit dem Verkäufer zu verhandeln, denn die von uns angegebenen Preise entsprechen stets nur den Vorstellungen der Verkäufer; es sind somit Verhandlungsgrundlagen. Martin: Jeder Interessent bekommt einmal von uns ein ausführliches Angebot nach den Unter- lagen des Verkäufers. Ferner hat er die Mög- lichkeit, den Verkäufer persönlich aufzusuchen und das Geschäft an Ort und Stelle zu besich- tigen. Dann besteht natürlich noch die Mög- lichkeit, daß das Geschäft durch einen Sach- verständigen begutachtet wird. (Lt. Allgem. Ge- schäftsbedingungen kann ein schriftliches Gut- achten erstellt werden vom angebotenen Ob- jekt. Die Kosten für dieses Gutachten müssen vom Interessenten getragen werden.) Gibt es eine neutrale Schätzstelle? Engelhardt: Eine neutrale Schätzstelle gibt es direkt nicht. Durch die Fachberater in jedem Schaustellerverband und durch technische Sachverständige hat jedoch jeder Interessent die Möglichkeit, sich durch einen Fachmann in dieser Hinsicht zusätzlich beraten zu lassen, falls er dieses für zweckmäßig hält. Martin: Von einer neutralen Schätzungsstelle ist uns nichts bekannt. Wir bedienen uns freier Sachverständiger. Daß diese neutral sind, setzt man selbstverständlich voraus. Wie regeln Sie die Finanzierung? Engelhardt: Die Finanzierung ist fast in allen Fällen überhaupt die Voraussetzung, ein der- artiges Geschäft zu kaufen. Wir fordern und holen von drei verschiedenen Auskunftsstellen das Auskunftsmaterial über die Interessenten ab und sind dadurch in der Lage, uns ein Bild über die finanziellen Ver- hältnisse des Interessenten zu machen. Dar- überhinaus werden dann durch unsere Bank auch noch eine oder zwei Bankauskünfte bestellt, so daß sich hier schon einmal ein sehr wesent- liches Merkmal über den Interessenten zeigt: wie wird der Interessent von den Stellen be- urteilt, die schon einmal finanzielle Arrange- ments mit dem Interessenten durchführen? Das Problem der Finanzierungsvermittlung ist sehr vielschichtig und wird von uns in verant- wortungsvoller Weise geprüft. Die Tatsache, daß wir bei der Vielzahl der von uns vermittelten Geschäfte bislang kaum einen Ausfall zu beklagen hatten, ist der Ausdruck unserer vorsichtigen Geschäftspolitik. Martin: Eine Finanzierungsmöglichkeit ist eigentlich immer gegeben, wenn der Interes- sent eine gute Auskunft hat und wenn eine angemessene Anzahlung geleistet wird. Gibt es auch Möglichkeiten, daß Schausteller ihre Betriebe durch Sie verpachten können? Engelhardt: Die Möglichkeit, daß ein Schau- steller den Betrieb durch uns verpachtet, ha- ben wir bisher noch nicht durchgeführt. Wir Vorsicht mit voreiligen Erklärungen bei Verkehrsunfall - Autofahrer, die sich nach einem Verkehrs- unfall schriftlich verpflichten, dem anderen den Schaden zu ersetzen, sollten sich das vorher gut überlegen. Derartige Verspre- chungen - meistens mit dem Ziel,,,Schere- reien" mit der polizeilichen Unfallaufnahme usw. zu vermeiden bergen mancherlei juristischen Fallstrick. So kann der Betref- fende beispielsweise später nicht mehr gel- tend machen, den anderen treffe ein Mitver- schulden an dem Unfall oder die sogenannte Betriebsgefahr seines Fahrzeuges sei grö- Ber gewesen, als die des eigenen Fahrzeugs. Auch andere Beweismittel, mit denen der voreilige Autofahrer seinem Unfallgegner später einen Teil des Schadenersatzes auf- bürden möchte, „ziehen" nicht mehr und können bei einer gerichtlichen Auseinander- setzung nicht mehr berücksichtigt werden. halten es auch für zweckmäßiger, daß ein Ver- kauf des Geschäftes durchgeführt wird, da die- ser für den Verkäufer eine günstigere Mög- lichkeit darstellt. Martin: Auch solche Fälle, daß ein Schausteller sein Geschäft vorerst verpachten will, haben wir schon gehabt und auch entsprechend ver- mittelt. Beraten Sie gleichzeitig beim An- und Verkauf über die Vertragsformulierung, steuerliche Be- wertung für das Finanzamt und Kalkulation? Engelhardt: Die Beratung über die Vertrags- formulierung beim Ankauf ist deshalb von Wichtigkeit, damit es bei Übernahme des Ge- schäftes nicht zu Differenzen in bezug auf Zu- behör, auf evtl. übernommene Plätze und der- gleichen mehr kommt. Eine präzise Vertrags- gestaltung ist immer für spätere Zeitpunkte eine Basis der ordentlichen Abwicklung und schließt Differenzen solcher Art von vornherein aus. Steuerliche Bewertung für das Finanzamt scheidet bei uns aus, weil jeder Schausteller über einen eigenen Steuerberater verfügt. Martin: Nach Möglichkeit übernehmen wir die Ausfertigung des Kaufvertrages. Nur auf aus- drücklichen Wunsch des Käufers werden wir auch beratend tätig bei der Kalkulation und über finanztechnische Probleme. Glauben Sie, daß eine „,,neutrale Schätzstelle für Schaustellerbetriebe" möglich ist? Engelhardt: Es ist durchaus denkbar, daß es eine solche Schätzstelle geben wird, so daß ich die Frage bejahen möchte. Ob es jedoch zweck- mäßig ist, ist eine andere Frage. Martin: Wir sind sogar sehr interessiert, eine neutrale Schätzungsstelle für Schaustellerbe- triebe zu finden. Vielleicht wäre dies sogar über den Schaustellerbund möglich. Welche Vermittlungskosten werden berechnet? Engelhardt: Wir lassen uns vom Verkäufer und vom Käufer je 1% Vermittlungsprovision zahlen. (Bei der Berechnung zugrundegelegt wird der erzielte Preis lt. Kaufvertrag.) Martin: Die vom Käufer bei Vertragsabschluß zu zahlende Gebühr beträgt 2% vom Netto- kaufpreis. Wir danken beiden Firmen recht herzlich für die Beantwortung der Fragen. Wer heute kau- fen oder verkaufen will, hat mit vielen Pro- blemen fertig zu werden. Es geht um „gutes" und hartverdientes Geld. Man kann „goldenen Boden" verkaufen und „,kaufen". Keine leichte Sache! Henry R. Bockwoldt