Der Komet 5052 – Seite 4

4 Der Komet ,,No news is bad news" Geschäftspläne und ihr Nutzen für Mittelständler Von Gunnar Sohn Geschäftspläne sind heute mehr denn je eine unver- zichtbare Grundlage für die Kreditfinanzierung und Investorensuche. „Vielen mittelständischen Unter- nehmen und fast allen in Gründung befindlichen Fir- men fällt es schwer, sich der Mühe zu unterziehen, die mit der Erstellung eines solchen Geschäftsplans verbunden ist. Dabei fehlt es meist vor allem an Ver- ständnis; immerhin kennt man sein Geschäft ja in- und auswendig und findet es einfach überflüssig, das alles, noch mal' darzulegen. Das zweite - oft unausgesprochene - Hindernis liegt darin, dass Nr. 5052/20. 12. 2002 Zeitung im Media- Mix unverzichtbar samte Bevölkerung erreichen kann“, so Hans-Jür- gen Hippler, Leiter des Bereichs Forschung und Mit- glied der Geschäftsleitung der Frankfurter ZMG Zei- tungs Marketing Gesellschaft. Im Rahmen der Print- ab 2006 gültig werden, führen diese Anpassungen Größe, Farbe und bereits heute schon zu Auswirkungen auf die Kredit- kreative Gestaltung zählt vergabe der Banken. Durch diese Vorschriften wer- Die Zeitung ist als Werbeträger im Media-Mix unver- den die Fremdkapitalkosten bonitätsschwacher Un- ternehmen tendenziell steigen, während Unterneh- Zeitungsanteil haben demnach deutlich unterdurch- zichtbar. Kampagnen mit mittlerem oder niedrigem men mit guter Bonität mit vergleichsweise geringen schnittliche Wahrnehmungswerte. „Die Zeitung ist Finanzierungskosten rechnen könnten. Insgesamt stünden mittelständische Unternehmen vor der Her- ein Werbeträger, mit dem man kurzfristig fast die ge- ausforderung, ihre Banken von dem zukünftigen wirtschaftlichen Erfolg der Geschäftsstrategie zu überzeugen. Die Transparenz und der Informations- umfang gegenüber den Kreditgebern müsse deut- mäßigen Abständen über die wirtschaftliche Ent- wicklung des Unternehmens informieren. Neben Basel II müssten noch weitere Markttrends bei der Unternehmensfinanzierung beachtet werden: Die restriktivere Vergabe von Krediten, der Trend vom Commercial zum Investment Banking, die Finanzie- rung von strategischen Fusionen und Übernahmen und die weitere Verbreitung alternativer Finanzie- rungsformen. man sich darüber im Unklaren ist, was man denn da lich erhöht werden. Man sollte die Banken in regel- alles aufzeichnen soll und wie man es am besten formuliert", schreiben die Finanzexperten Roland Pruss, Bernd Kruth, Alexander Meinert, Andreas Rams, Ralf Sänger und Jochen Schlürscheid von PricewaterhouseCoopers (PwC) in ihrem neuen Buch „Der Geschäftsplan". Akademie des Verbandes Österreichischer Zeitun- gen (VÖZ) zum Thema „Media macht Marken" in hohe Akzeptanz und positive Bewerung im Vergleich Wien sah Hippler für Werbung in Zeitungen „eine mit anderen Medien". Vormittag genutzt. Voraussetzung für einen gelun- genen Werbeauftritt in Zeitungen sind vor allem Grö- Be und Farbe sowie die Gestaltung. Die Platzierung Die Zeitung wird lange, intensiv und vor allem am Die Berater wollen Mittelständlern helfen, den ak- tuellen Anforderungen von Kreditgebern und Inves- toren Rechnung zu tragen und damit erfolgreich zu expandieren, Arbeitsplätze zu schaffen oder neue „Diese Trends bewirken, dass sich einerseits Ihre Geschäftsfelder zu erschließen. Die Einhaltung von Unternehmensfinanzierung ohne die zukunftsorien- Mindeststandards auf der Finanzierungsseite erge- ben sich allein schon durch die international abge- stimmten Ratingverfahren von Basel II. „Eine we- sentliche Mindestanforderung ist, dass die Rating- verfahren und damit die Kreditvergabe stärker als bislang auf eine empirisch fundierte Grundlage hin- sichtlich der Ausfallwahrscheinlichkeit von Krediten PWC-Berater. Zunehmender Margendruck und ein bracht. Auch Zusatzfarben steigern die Aufmerk- abgestellt werden müssen. Darüber hinaus wird die Bonitätseinschätzung der Banken stärker auf die zu- künftige Entwicklung des Unternehmens ausgerich- tet sein", so die Buchautoren. Obwohl die aus Basel II resultierenden Anforderungen voraussichtlich erst o Wieviel Geld bekommt man wofür? Das dokumentiert das neue ADAC-Handbuch ,,Schmerzensgeld-Beträge" beispielhaft mit rund 2900 Entscheidungen deutscher Gerichte - die letzten aus dem September 2002. Das auch als „Hacks-Tabelle" bekannte Standard- werk hilft, manchen Prozess zu vermeiden, da es als Orientierung für eine außergerichtliche Einigung herangezogen werden kann. Enthal- ten sind auch die Änderungen in der neuen Rechtsprechung des Bundesgerichtshofes. Eine Entschädigung von 4500 Euro erhielt z. B. ein 13-jähriges Mädchen, das im Anschluss an ein Pop-Konzert unter Hörverlust und Tinnitus litt. Sogar 160000 Euro Schmerzensgeld und 50 Euro Rente pro Monat wurden einem Mann zu- gesprochen, dem während einer ärztlichen Be- handlung ein Laser in der Luftröhre explodierte und der dadurch einen Lungenflügel verlor. Vie- le Entscheidungen der aus dem ADAC-Verlag stammenden Urteilssammlung betreffen ge- sundheitliche Beeinträchtigungen durch Ver- kehrsunfälle. Aber auch ärztliche Kunstfehler, handgreifliche Streitigkeiten, Persönlichkeits- verletzungen und Verletzungen durch Tiere wer- den berücksichtigt. Wer aus der Vielzahl der Ur- teile eine bestimmte Gerichtsentscheidung sucht, kann mit Hilfe der beiliegenden CD-ROM die einzelnen Entscheidungen nach den unter- schiedlichsten Kriterien am Computer finden. Das ADAC-Handbuch „Schmerzensgeld-Be- träge" sowie die CD-ROM sind im Buchhandel, in den ADAC-Geschäftsstellen und im Internet unter www.adac.de erhältlich. tierte Darstellung zu Unternehmen, Umfeld und an- deren wesentlichen Einflussfaktoren schwieriger ge- stalten wird. Andererseits stehen Ihnen alternative Finanzierungsformen zur Verfügung, über die Sie Ihre Unternehmensfinanzierung unter Kosten- und Nutzenaspekten optimieren können“, betonen die der Anzeige, ob rechte oder linke Seite, ob obere oder untere Hälfte der Seite, hat entgegen der früher merksamkeit der Leser. Größe zählt, zumindest bei oft vertretenen Meinung kaum Einfluss auf die Auf- Zeitungsanzeigen steigert sie die Wahrnehmung: von 46 Prozent bei viertelseitigen auf 70 Prozent bei ganzseitigen Anzeigen. Zudem wirken große Anzei- gen eindrucksvoll und werden mit der Bedeutung (= Größe) des Unternehmens in Zusammenhang ge- samkeit. Die kreative Gestaltung einer Werbung kann die Beachtung noch einmal erhöhen. Anzei- genverkäufer wird diese Analyse freuen, weil genau auch deutlich mehr kosten. Die seit vier Jahren statt- diese Assets einer Zeitungswerbung dem Werber findende Print-Akademie des VÖZ will der Werbe- branche mit ihren Symposien aktuelle Basisinforma- tionen und internationales Know-how sowie neue Im- macht Marken" wurde bereits im Mai 2002 in einem pulse und Anregungen bieten. Das Thema „Media ersten Symposion behandelt. (pte) Pleiten steigen weiter ten Zahlen einer Steigerung um 66,4 Prozent. konjunkturbedingt deutlich gestiegener Wertberich- tigungsbedarf hätten neben einem sich verändern- den regulatorischen Umfeld noch weitere Konse- quenzen: Die Optimierung des Kreditrisikomanage- ments für die Gesamtbank, eine Erhöhung der Infor- mations- und Transparenzanforderungen, eine zö- gernde Haltung bei Kreditprolongationen und Neu- Engagements. Bei der traditionellen Bonitätsbeur- teilung würden die Banken mittlerweile detailliertere und zukunftsorientierte Informationen verlangen: über einzelne Produkte, die Markt- und Mitbewerber- dynamik, die Stärke der Marke oder die ISO-Zertifi- zierung. Hier ziehen die Kreditinstitute im Hinblick auf den Umfang an Informationsbedarf den Eigenka- Insgesamt haben in diesem Jahr 82.400 Unter- pitalinvestoren nach.,,Was Ihnen im ersten Moment nehmen und Privatpersonen einen Insolvenzan- sicherlich etwas übertrieben klingen mag, sollte trag gestellt. Im Vergleich zum Vorjahr mit 49.510 einerseits als das Herangehen eines vorsichtig han- Insolvenzen entspricht das nach den jetzt durch delnden Kaufmanns verstanden werden. Anderer- den Verband der Vereine Creditreform vorgeleg- seits versuchen Banken und Sparkassen durch Ihre kritische Haltung, am Kreditmarkt höhere Margen Bei den Unternehmen mussten 37.700 Betriebe durchzusetzen, um damit die eigene Ertragssituati- einen Insolvenzantrag stellen, das entspricht im Ver- on zu verbessern. Um hier gegenzusteuern, sollten gleich zum Vorjahr einer Steigerung von 16,4 Pro- Sie den erhöhten Informations- und Transparenzbe- zent. In Ostdeutschland sind 11.100 Fälle oder plus dürfnissen Ihrer Bank nachgeben. So können Sie 4,3 Prozent festzuhalten. In den alten Bundeslän- die besseren Argumente ins Feld führen; denn es gilt dern ist ein Anstieg um 22,3 Prozent von 21.750 in aus Sicht der Banken:,No news is bad news'", so der 2001 auf 26.600 Unternehmensinsolvenzen in die- Rat der Autoren. Insgesamt werden in dem Ratgeber sem Jahr zu verzeichnen. Der überwiegende Teil der weit verbreitete Systematiken und Instrumente dar- Insolvenzen mit 44.700 wurde von Verbrauchern und gestellt, die sich bei der Erstellung von Geschäfts- „Sonstigen Insolvenzen“, beispielsweise den Ge- plänen in der Praxis als nützlich erwiesen haben. Sie sellschaftern eines zahlungsunfähigen Unterneh- könnten mittelständischen Unternehmern helfen, die notwendigen Informationen zum eigenen Unter- nehmen zu erarbeiten und aufzubereiten, so dass man für die eigentlichen Adressaten des Planes kon- sistente und in sich schlüssige Aussagen treffen kann. So kann sich der Mittelständler gegen lästige Fragen von Banken und Investoren immunisieren und wappnen. Roland Pruss, Bernd Kruth, Alexander Meinert, Andreas Rams, Ralf Sänger, Jo- chen Schlürscheid: Der Geschäftsplan, 271 Seiten, Galileo Press GmbH, Bonn 2003, ISBN 3-89842-247-X, 44,90 Euro. mens, verursacht. In der Rubrik „Sonstige Insolven- zen" ist eine markante Zunahme von 3.630 Fällen im Vorjahr auf 21.800 Fälle im Jahr 2002 zu verzeich- nen. Auch die Zahl der „Konsumenten konkurse" ist im Vergleich zu 2001 um 69,8 Prozent auf 22.900 Fäl- le angestiegen. In Ostdeutschland nahmen die Ver- braucher-Insolvenzen im Vergleich zum Vorjahr nur um 2,6 Prozent auf 2.400 Fälle zu. Doch verzeichnen die neuen Bundesländer insbesondere bei den ,,Sonstigen Insolvenzen“ eine deutliche Steigerung um 1.323,1 Prozent auf 7.400 Fälle. (wid) Auszüge aus dem Redaktionsteil finden Sie im Internet unter www.komet-pirmasens.de/derkomet/online.html