Der Komet 5611 – Seite 10

ARTIKEL vor Ort oder auch bei Starter Centern, Gründungs- und Unternehmensberatern, die auf Ihre Branche spezialisiert sind. Sie alle wissen, wie es vergleich- baren Unternehmen geht und welches die typischen Umsätze und Gewinne in Ihrer Branche und an Ihrem Standort sind. Hier können Sie auch fragen, mit wie vielen Kunden Sie rechnen können, wie viel Geld diese Kunden zur Verfügung haben, zu welchem Preis Sie Ihr Angebot verkaufen können und wie viele Kon- kurrenten mit Ihnen um dieselben Kunden werben. Genaue Umsatzzahlen sind für viele Unternehmen auch im Handelsregister (www.handelsregister.de) einsehbar (unter Jahresabschluss/ Bilanz). NUTZEN SIE DIE INTERAKTIVE CHECKLISTE „RENTABILITÄTS- VORSCHAU" www.existenzgruender.de 10 Unterlagen Vervollständigen Sie Ihren Businessplan mit einem tabellarischen Lebenslauf. Fügen Sie außerdem Kopien von aussagekräftigen Unterlagen bei, z. B. Gesellschaftervertrag (Entwurf), technische Unterla- gen, Gutachten. Ein guter Businessplan ist nicht nur inhaltlich stimmig, sondern auch „gut in Form". Deckblatt Geben Sie dem Ganzen ein Deckblatt mit diesen Angaben: • • • • Titel des Businessplans (Name Ihrer Geschäftsidee) Datum Firmenname mit Adresse, E-Mail-Adresse, Telefon und Telefax Art des Unternehmens: z. B. Online-Handel Inhaltsverzeichnis Lassen Sie ein Inhaltsverzeichnis mit Seitenzahlen folgen, damit der Leser direkt zum gewünschten Kapitel findet. Klar und übersichtlich Ein Businessplan sollte klar gegliedert, übersichtlich gestaltet und gut lesbar sein. Schöner als Wilhelm Busch kann man nicht sagen, was damit gemeint ist: „Er sagt es klar und angenehm, was erstens, zweitens, drittens käm." Nicht zu lang Ein Businessplan sollte nicht zu lang sein. Bei den meisten Gründungsvorhaben reichen 25 bis 30 Seiten aus. Innovative Gründungen müssen über diesen Rahmen ggf. hinausgehen, um die technologischen Besonderheiten und den Innovationsgehalt des Vor- habens erklären zu können. Einfach und verständlich Ein Businessplan sollte in einer Sprache verfasst sein, die auch Laien verstehen: also in einer gut verständ- lichen Ausdrucksweise, ohne betriebswirtschaftliche Floskeln oder komplizierte Fachbegriffe. Wirkung testen Legen Sie Ihren Businessplan zunächst Freunden und Bekannten vor. Üben Sie bei der Gelegenheit auch, Ihr Konzept überzeugend zu präsentieren. Fassen Sie die Kernaussagen mündlich zusammen. Achten Sie darauf, dass Sie auf Nachfrage Zahlen und Daten ziel- sicher und schnell in Ihren Unterlagen finden. Üben lohnt sich: Potenzielle Geldgeber (z. B. Kreditberater der Banken und Sparkassen, Business Angels) sollen erkennen, dass sie es mit einem ernstzunehmenden Gründer zu tun haben. Außerdem vermittelt die Art und Weise der Präsentation dem Kreditberater wich- tige Hinweise auf Ihr Verkaufs- und Verhandlungs- geschick, das Sie als Gründer auch bei Kunden und Lieferanten einsetzen müssen. BMWiExistenzgründungsportal Hier finden Sie Infor- mationen zu Aufbau und Inhalt eines Businessplans sowie Checklisten, Übersichten und weiterführende Informationen, www.existenzgruender.de 10 Businessplan und fachkundige Stellungnahme Gründer, die mit dem Start in die wirtschaftliche Selbständigkeit ihre Arbeitslosigkeit beenden wollen, können einen Gründungszuschuss beantragen. Dazu müssen sie bei der Arbeitsagentur die Stellung- nahme einer fachkundigen Stelle vorlegen. Diese Stellungnahme gibt Auskunft über die Tragfähigkeit des Existenzgründungsvorhabens. Für diese Tragfä- higkeitsprüfung erwarten die fachkundigen Stellen einen „Businessplan-light": • • . • • • Kurzbeschreibung des Existenzgründungsvorha- bens zur Erläuterung der Geschäftsidee Lebenslauf (einschließlich Zeugnissen und Befähigungsnachweisen) Kapitalbedarfsplan Finanzierungsplan (Nachweis über eigene Mittel oder Kreditzusagen) Umsatz- und Rentabilitätsvorschau fachkundige Stellungnahme ggf. Begründung der letzten Geschäftsaufgabe ggf. Bescheinigung über Teilnahme an einem Existenzgründungsseminar Gewerbeanmeldung oder Anmeldung der freiberuf- lichen Tätigkeit beim Finanzamt Eine fachkundige Stellungnahme erteilen: Industrie- und Handelskammer, Handwerkskammer, Berufsstän- dische Kammer (z. B. Innung), Fachverband (z. B. Freie Berufe), oder auch Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Steuerbevollmächtigter, Unternehmensberater, kom- munale Wirtschaftsförderung. Worauf achten Kapitalgeber bei Businessplänen? Interview mit Thomas Fürst, Leiter des Existenzgrün- dungs-Centers der Stadtsparkasse München. Wie wichtig ist für Sie der Businessplan bei einer Gründung? Thomas Fürst: Der Businessplan zeigt uns, wie intensiv und konkret sich der Gründer mit seiner Geschäftsidee auseinandergesetzt hat, vor allem mit den betriebswirt- schaftlichen Aspekten und mit der Umsetzung. Er ist sozusagen ein individuelles, vollständiges, verständli- ches und plausibles Handbuch des Existenzgründers zu seinem erfolgreichen Markteintritt. Worauf achten Banken und Sparkassen besonders? Thomas Fürst: Der Businessplan muss ein nachvoll- ziehbarer Leitfaden der Gründung sein. Banker achten daher insbesondere darauf, dass der Businessplan dieser Aufgabe gerecht wird. Gibt es bei der Vorstel- lung der Geschäftsidee Detailinformationen zum geplanten Produkt- bzw. Dienstleistungsangebot? Sind die in verständlicher Form und Sprache dar- gestellt? Ist insbesondere auch der Kundennutzen berücksichtigt? Wie geht der Gründer mit der aktuel- len Markt- und Wettbewerbssituation um, wie grenzt er sich gegenüber den bereits am Markt vorhandenen, identischen oder ähnlichen Produkten oder Dienst- leistungen und Anbietern ab? Und ganz besonders wichtig ist für uns natürlich auch die Umsatz- und Kostenplanung. Aus ihr muss hervorgehen, dass das Vorhaben tragfähig ist. Welches sind nach Ihren Erfahrungen typische Mängel in Businessplänen? Thomas Fürst: Viele Businesspläne weisen bei der Umsatz- und Finanzplanung handwerkliche Fehler auf. Wir erleben beispielsweise, dass es Differenzen zwischen den Aussagen im Erläuterungsteil und der Umsetzung im Finanzteil gibt. Oder bei den Perso- nalkosten werden die Arbeitgeberanteile der Sozi- alversicherungsbeiträge nicht berücksichtigt. Oder die Umsatzplanung lässt saisonale Schwankungen außer Acht. Dies hat zur Folge, dass bei der Liquidi- tätsplanung möglicherweise die benötigte Kreditlinie zu niedrig angesetzt wird. Sehr oft ist der Finanzbedarf nicht genau genug aufgeschlüsselt. Dann können wir nicht prüfen, ob beispielsweise für einzelne Güter eine Leasingfinanzierung für den Gründer günstiger ist. Auch bei der Angabe der Mehrwertsteuer werden Fehler gemacht. In die Rentabilitätsvorschau ist die Mehrwertsteuer nicht als durchlaufender Posten einzurechnen. In der Liquiditätsplanung aber schon. Hier muss sie als Ausgabe berücksichtigt werden, da sie zunächst die Liquidität belastet. Zum Teil werden auch private Kosten oder private Einnahmen fälschlicherweise in der betrieblichen Umsatz- bzw. Kostenplanung aufgeführt, statt sie separat auszuwei- sen. Auch die dargestellte Entwicklung der Umsätze und die Umsatzplanung im Liquiditätsplan sind zum Teil nicht nachvollziehbar, obwohl ihnen eine zentrale Bedeutung zukommt, um die Tragfähigkeit des Vorha- bens zu untermauern. Wie sieht es dann beim Markteintritt aus? Thomas Fürst: Der geht auch nicht immer glatt. Hier stellen wir immer wieder konzeptionelle Defizite fest, vor allem bei der Marketing- und Markteintrittsstra- tegie. Manchmal planen Gründer beispielsweise das Verteilen von Prospekten als einzige Werbemaßnahme. Da diese jedoch einen hohen Streuverlust haben, wird nicht klar, wie sie die anvisierte Zielgruppe werblich tatsächlich erreichen wollen. Welche Ratschläge würden Sie Gründern geben, die ihren Businessplan für ein Finanzierungsgespräch erarbeiten? Thomas Fürst: Wenn wir Businesspläne zu prüfen haben, geht es ja darum, dass wir einen Kredit befür- worten sollen, entweder unseres Hauses oder einen öffentlichen Förderkredit, den wir dann für den Grün- der beantragen. Diese öffentlichen Förderkredite muss man in aller Regel schon vor dem Vorhaben- beginn beantragen. Daher sollte das Bankgespräch über den Businessplan frühzeitig stattfinden, weil wir ja auch etwas Zeit für die Kreditprüfung benötigen. Wichtig ist auch ein offenes Informationsverhalten gegenüber der Hausbank. Hier ist es wichtig, alle relevanten Informationen sowie angeforderte Unter- lagen bereitwillig weiterzugeben. Denn Grundlage für eine Finanzierung ist ein beiderseitiges Ver- trauen. Und die Basis dafür ist wiederum ein offener Umgang von Gründer und finanzierender Bank oder Sparkasse. Beim Businessplan unbedingt beachten Sowohl Gründungsberater als auch Kreditberater von Banken und Sparkassen stellen immer wieder bestimmte Defizite bei Gründern fest. Auf folgende Punkte sollten Sie besonders achten: Kaufmännisches Know-how: Viele Gründer sind fachlich fit, aber kaufmännische Laien. Gleichen Sie kaufmännische Defizite aus: durch Beteiligung eines geeigneten Mitgründers oder durch den Besuch ent- sprechender Schulungen. Keine Selbstverliebtheit: Nur weil Ihnen Ihre Ge- schäftsidee gefällt, muss sie anderen nicht gefallen. Informieren Sie sich so genau wie möglich über den Kundenkreis, der für Ihr Angebot in Frage kommt. Wenn möglich, führen Sie Umfragen bei Ihrem poten- ziellen Kundenkreis durch, um festzustellen, ob über- haupt eine Nachfrage besteht. Alleinstellungsmerkmal: Sie werden sicherlich mit einer Geschäftsidee antreten, auf die vor Ihnen auch schon andere gekommen sind. Stellen Sie fest, welche Konkurrenten Sie haben und wie deren Angebot aussieht. Recherchieren Sie im Internet, im Branchenbuch und/oder erkundigen Sie sich bei der zuständigen Kammer. Entwickeln Sie mindestens ein Alleinstellungsmerkmal, mit dem Sie sich von der Konkurrenz abheben. Erfolgreiche Branche: Es gibt erfolgreichere und weni- ger erfolgreiche Branchen, mit mehr oder weniger großem Wettbewerbsdruck und höheren oder geringe- ren Umsätzen. Erkundigen Sie sich über die bisherige Entwicklung und die Zukunftschancen Ihrer Branche: Fordern Sie Daten von dementsprechenden Berufs- bzw. Branchenverbänden und/oder Ihrer Bank/Sparkasse an. Kalkulierte Kosten: Reichen Ihre Umsätze? Vergessen Sie nicht Ihre Lebenshaltungskosten: Miete, Haushalt, Versicherung, Kfz, Vorsorge usw. Diese müssen auf alle Fälle durch Ihre Einnahmen gedeckt werden. 5611 | 30.06.2018 Der Komet