Der Komet 3821 – Seite 3

Der Komet FACHBLATT FÜR REISEGEWERBE UND WAREN HANDEL Telefon (0 63 31) 20 74 Pirmasens Telegramm- und Briefadresse: KOMET Pirmasens Postscheckkonto Ludwigshafen am Rhein Nr. 1352. Bankkonten: Deutsche Bank, Filiale Pirmasens; Kreissparkasse Pirm. Hauptzweigstelle Landauer Straße; Bayerische Staatsbank Pirmasens PIRMASENS Erscheinungsweise: 3x monatlich Bezugspreis pro Vierteljahr, Strelf- band oder Postbezug: Inland 9,80 DM einschl. 5,5% Mehrwertsteuer; Ausland 10 DM Anzeigenpreise: Grundpreis 0,35 +11% Mehrwertst. (3,85 Pf.) 38,85 Pf für den einspalt. mm Anzeigenpreisliste 06 gültig OFFIZIELLES ORGAN DES DEUTSCHEN SCHAUSTELLERBUNDES EV SITZ BERLIN HAUPTGESCHÄFTSSTELLE BAD GODESBERG OFFIZIELLES ORGAN DER HAUPTVEREINIGUNG DES AMBULANTEN GEWERBES UND DER SCHAUSTELLER IN DEUTSCHLAND EV SITZ BONN AM RHEIN Nr. 3821 6780 Pirmasens 10. Oktober 1968 85. Jahrgang Wer nicht wirbt - - stirbt! Anzeigenwerbung immer wichtig Stärkste Leseintensität: die Fachpresse Quiz muß heute sein. Lotto auch. Bingo dazu ist noch besser. So trommelt und flötet, so quietscht und schreit, so kracht und schmettert die Werbung aus allen Lagen und aus allen Rohren, und der liebe gute Verbraucher ist nicht König - er ist ein armes Würstchen -, der jeden Augenblick, wo er geht und steht, sitzt und ruht, vom Konzert der Bilder, von Worten überschwemmt wird. Er muß versuchen, im heulenden Wirbelsturm des Werbekonzerts die richtigen Flötentöne herauszuhören. Werbung überall schon fürs Baby, dann mit Baby-doll... bis zum echten, holzgeschnitzten Eichensarg, inliegend mit Spitzenhemd, knit- terfrei, blütenweiß, weißer geht's nicht. Wer nicht wirbt stirbt, das ist klar. Heute wäscht Frau Saubermeier mit soundsovielen ,,Weißmachern". Einfache Waschmittel gibt's nicht mehr. Starke Männer trinken schalen Whisky, und Butter ist nicht gleich Butter, o nein! Sahnebutter muß es sein. Diese Witz- bolde in der Meierei! Butter wird doch aus Sahne gemacht, oder etwa aus Koks? Und Sex von,,JASMIN" macht müde Opas munter, und auf den Jahrmarkt kommt die Feuerwehr mit einem Löschzug voller Bierfässer. - Einfälle muß man haben. Warum mieten Sie denn keinen Circus? KONSUM tat es in Saarbrücken und engagier- te Rudi Althoffs Sensationen für zwei Tage. Circus ist besser als Kaffeeklatsch von Tante Lieschen. Bauern verteilen auf der LEFA in Hamburg goldene Eier. Besser wäre wohl ein goldenes Kalb gewesen. Da hätte man herum- tanzen können. Tanz muß sein. Und Oswald Kolle bekommt das Bundesverdienstkreuz als Oberaufklärer. Er machte die Liebe bei uns erst schön. Er weckte Balzacs Kräfte. Ginseng- kraut und Amortropfen von ,,Beate" sind schon lange überholt, petting o - petting! Doch wenn es ans Melken geht, kann auch der beste Tierstimmenimitator nicht für eine kranke Kuh einspringen. Und krank ist so manches. Vor allen Dingen in der Werbung. Darum steigen wir einmal gemeinsam auf den Hochsitz und fühlen uns als Beobachter mit dem japanischen Fernglas (Blaubelag ist schlecht, sagt der Wer- ber vom deutschen Fotofritzenverein). - Zuerst muß der Einfall her. Ohne Einfall keine Werbung. Ideen kann man kaufen. Vielleicht bei der Werbeagentur, wenn man Glück hat. Aber auch die kaufen wieder woanders. Es ist ja alles so „kreativ". Ehrlich: Alles schon da- gewesen. auch der „Tiger". Wurde in den USA ausprobiert, ehe er auf uns losgelassen wurde. So haschen sie alle nach. Dann die Bil- der. Es ist zum Lachen, oft sind sie der letzte Nagel zum Sarg. Bilder allein retten auch nicht und Formulierbrillanz kann nichts Schales auf- polieren. Man muß sich tatsächlich fragen: sollte man nicht besser werben für ,,Frieden" statt für Hundekuchen, und für „Bildung" statt für Wäscheklammern? Wer das sagt, lebt auf dem Mond, denn damit wäre die Werbung völ- lig überfordert. Werbung ist eben kein Allheil- mittel und kein Retter vor dem Konkurs. Im- merhin gibt es bei uns in der Bundesrepublik über 800 Werbeagenturen, die Tag und Nacht über 10000 Werbeanstöße abgeben. Wir leben im Zeitalter der Massenproduktion und Mas- sen-Nachfrage. So massig ist auch die Wer- bung. Man muß sich darauf einstellen können. Hier einige Tips von Experten, die mit Erfolg verkaufen: Rasierklingen: nicht fragen,,Wieviel sollen es sein?" Besser: Wollen Sie zwei oder drei Packungen nehmen?" Tankwart: Nicht fragen: „Wieviel Liter?" Besser: Voller Tank?" Porzellan: „Im Dutzend billiger!" hat immer Anziehungskraft und steigert den Umsatz. Waschmittel: „Haushaltspackung" steigert den Verkauf. Lebensversicherung: nicht sagen: „Stellen Sie sich vor, Sie müßten morgen sterben". Besser: ,,Stellen Sie sich vor, Sie sind gestern gestor- ben". Neuheiten: müssen als Vereinfachung, eine Entwicklung, nicht als eine Veränderung einer bestehenden Gewohnheit dargestellt werden. Der Kunde soll nicht glauben, daß er als Ver- suchskaninchen benutzt wird (Goldmann, USA) Warenkenntnisse: sind für jeden Verkäufer eine wichtige Grundbedingung. Wer nichts von der Ware weiß, kann auf Fragen keine Ant- wort geben und verkauft nichts. Betteln: nie „Tränenverkäufe" machen. Sie stumpfen ab und bringen keine Stammkund- schaft. - Wir leben schneller, intensiver und länger haben mehr Geld und größere Ansprüche. Das soll noch besser werden, vor allen Dingen mit der Freizeit. Jeder redet davon, die Gewerk- schaften schon lange, und die Arbeitszeit wird immer kürzer. Wer klug ist, stellt sich auf die ,,Freizeit" ein. Das kann mehr verkauft und angeboten werden: Blumensaat, Blumenzwie- beln, Gartengeräte, Werkzeuge, Gartenbeklei- dung, Campingausrüstung, Motorräder, Fahr- räder, Segel- u. Motorboote, Bastelgeräte und Zubehör, Textilstoffe, Dinge zum Selbstschnei- dern, Nähmaschinen und Strickgeräte, Nadeln, Klammern und Ösen. Klammern Sie sich nicht an die alten Dinge so sehr fest. Gehen Sie neuen Ideen in der Wer- bung nach. Das Werbeunterholz ist oft ver- modert und knackt ein, wenn man darauf tritt. Wie furchtbar, was Dr. Zimmermann, NSU- Vorstandsmitglied, sagte: der deutsche Ver- braucher weiß im Gegensatz zu den Ameri- kanern sein Geld nicht auszugeben. Tage- lang kann der Deutsche im Geschäft herum- stehen, ohne daß ihm etwas verkauft werde. Eine neudeutsche Idee ist die „Verbundwer- bung". Da wirbt Braun-Sixtant zusammen mit SINGER, und nicht nur die Bierbrauereien auf den Bierdeckeln. (Die deutsche Biertellerindu- strie stellt jährlich zwei bis zweieinhalb Mil- liarden Stück Bierdeckel her und ist damit der größte Bierdeckelhersteller der Welt. 1000 St. kosten heute etwa 9 DM). Rauchen wir eigentlich die gesündeste Ziga- rette? Sollten wir mit dem Schlafanzug - so schön gestreift - in die Oper gehen oder zu Besuch bei Pfitzners? Müssen wir eine Perücke tragen? Passen wir überhaupt noch in diese Zeit. Werden wir in die nächste hineinpassen? Und alles ist Bluff: 36 von 37 Hausfrauen schmeckt die Margarine aus der Goldpackung besser, als die gleiche Margarine aus der Sil- ber-Packung. Das „organisierte Lügen" (sprich Werbung) müssen wir begreifen . . . und den Hexensabbat des Bilder- und Farbenrummels mitmachen. - Darum: Anzeigen sind immer noch wichtig! Denn das Zeitungs- u. Illustriertenlesen stirbt nicht aus. Größte Leseintensität hat die Fachpresse! Klecker-Anzeigen lohnen oft nicht. Regelmäßig werben bringt mehr Umsatz und stärkt die Aufmerksamkeit.,,Miteinander"-werben bringt noch mehr Erfolg. Letternsalat sollte man ver- meiden. Auch freier Raum kann wirken. Prü- fen Sie den Text. An wen wenden Sie sich? Sie müssen sich etwas einfallen lassen! Sie selbst sind der Mann“. Verlassen Sie sich nicht auf die anderen". Wer nicht wirbt stirbt! Henry R. Bockwoldt