Der Komet 4112 – Seite 5

Nr. 4112/10.11.76 Verkaufsförderung gewinnt an Bedeutung Werbung am Ort des Verkaufs- oder, wie es in der Werbefachsprache so schön heißt, am,,point of sale" - gewinnt auch im Land der unbegrenzten Möglich- keiten ständig an Bedeutung. So sind die Etats für Verkaufsförderung in den USA seit 1969 von Jahr zu Jahr gewachsen. werden Die Ausgaben der amerikanischen Unternehmen für 1976 mit Verkaufsförderungsmaßnahmen 30,5 Milliarden Dollar veranschlagt. Für klassische Werbung sollen dagegen nur 20,5 Milliarden ausge- geben werden. Freilich umfaßt der amerikanische Begriff Sales Promotion" erheblich mehr, als wir in der BR Deutschland unter „Verkaufsförderung" ver- stehen. Die Unterschiede werden deutlich durch nachstehende prozentuale Aufteilung der Sales-Pro- motion-Aufwendungen in den USA: Aussendungen 15%; Handelsmessen, Ausstellungen 15%; Verkaufsförderung in Verbindung mit Werbung 5%; Druck, Produktion, audiovisuelle Programme 10%; Display für den Ort des Angebots 11 %; Ge- schäftsbesprechungen, Tagungen 19%; Zugaben, Incentive-Programme, Spezial-Promotion 25 %. Warum hat die Verkaufsförderung in den USA an Bedeutung gewonnen? „Harvard Business Review" gibt einige Gründe dafür an: - Die Sales Promotion hat sich als Marketing-Instrument profiliert. Es gibt mehr qualifizierte Verkaufsförde- rer. Die Produkt-Manager erwarten schnelle Er- gebnisse und setzen öfter Verkaufsförderung ein. Zahlreiche neue Marken sind entstanden. Die Mit- bewerber sind promotionsbewußter geworden. wirtschaftlichen Bedingungen haben sich stark ge- ändert. Der Druck des Handels ist gewachsen. Das große Problem jedoch ist, bei allem Optimismus, auch in den Vereinigten Staaten die mangelnde Erfolgskontrolle. Der Aufsatz in „Harvard Business Review macht deutlich, daß kaum Forschungsergeb- nisse vorliegen und die Manager sich nur in gerin- gem Maße um Tests ihrer Aktion kümmern. Einige wenige positive Ausnahmen werden beschrie- ben. So hat ein Unternehmen ein Verkaufsförderungs- Handbuch mit allen Testergebnissen für die leitenden Angestellten herausgegeben, um deren Marketing- Entscheidungen zu erleichtern. Negativ wird ange- führt, daß sich die Werbeagenturen nicht genügend um Verkaufsförderung bemühen und meist ihre jüngsten Mitarbeiter mit Sales-Promotion-Aufgaben betrauen. Messen + Ausstellungen Umfangreiches Software-Angebot auf der GAST '76 in Düsseldorf - th Mit einem umfangreichen Software-Angebot wird sich die GAST '76 Düsseldorf - Internationale Hotel- und Gaststätten-Fachmesse -, die vom 13. bis 18. No- vember 1976 in den Hallen 4-8 des Düsseldorfer Messegeländes stattfindet, von den übrigen Fach- messen für das Gastgewerbe abheben. In die Ausstellung, bei der 349 Aussteller aus neun Ländern auf knapp 13 500 Quadratmetern den Ge- » DER KOMET « PIRMASENS samtbedarf für Hotels, Restaurants, Gaststätten, Diskotheken, Bars, Gemeinschaftsverpflegung, Cate- ring, Snack- und Imbiß-Betriebe sowie Automaten- verpflegung mit ihren Exponaten abdecken, ist das STUDIO GAST in der Halle 8 integriert. Fernsehkoch Max Inzinger und weitere Mitwirkende werden hier täglich von 9.00 bis 18.00 Uhr das Allerneueste aus dem Gastgewerbe servieren. Ob Kinderteller, neue Suppen, Salate, ein Blick in Großmutters Küche oder Tips zum Schlankwerden und Fitbleiben, das Rahmenprogramm hat für jeden Geschmack etwas zu bieten. Verkaufsförderung, Be- triebsorganisation, zeitgemäße Speisekarten, Steuer- prüfung oder Umsatzschätzung, an Tips läßt es das STUDIO GAST nicht fehlen. Umrahmt werden diese Workshops mit viel Musik, Wettbewerben und einer Cocktail-Time. Für nur 6, DM wird jedem, der sich für das Thema Gastronomie interessiert, an sechs Messetagen Gast- liches und Fachliches von Profis serviert. IKOFA 76 Internationale Fachmesse der Ernährungswirtschaft - Schlußbericht - Die 11. Internationale Fachmesse der Ernährungs- wirtschaft IKOFA 76 -, die vom 16. bis 22. Sep- tember in München stattfand, erwies sich als multi- nationaler Fachmarkt; das neue Fachmessekonzept der IKOFA wurde mit großer Mehrheit sowohl von der Aussteller- als auch von der Besucherseite an- erkannt und bestätigt. Die IKOFA wurde erstmals in ihrer zwanzigjährigen Geschichte als Fachmesse durchgeführt und vereinte rund 1 400 Aussteller aus 53 Staaten und marktfüh- rende Handelsorganisationen auf dem Münchner Messegelände. Zur bedeutendsten Marktveranstaltung des Jahres 1976 für den Gesamtbereich der Ernährungswirtschaft kamen annähernd 50 000 Besucher aus 56 Staaten. Der Fachbesucheranteil betrug 90 Prozent. Davon kamen 45 Prozent aus dem Handel, nämlich 16 Pro- zent aus dem Großhandel, 25 Prozent aus dem Ein- zelhandel, 4 Prozent aus dem Export/Import-Handel, ferner 20 Prozent aus der Gastronomie und Groß- küchenbetrieben und 17 Prozent aus der Industrie. Auch Besucher aus dem Dienstleistungssektor, aus Behörden und Verwaltung sowie Fachschulen waren vertreten. 25 Prozent der Besucher kamen zum ersten Mal auf die IKOFA. Im Mittelpunkt des Besucherinteresses stand die Information. 91 Prozent gaben als Haupt- grund ihres Messebesuches Informations-, 24 Prozent Einkaufsinteresse an (Mehrfachnennungen). Weitere Motive waren der Besuch von Fachtagungen, Semi- naren und insbesondere des Handelszentrums. 80 Prozent der Fachbesucher sagten aus, daß die neue Konzeption der IKOFA ihnen Vorteile gebracht hat. Das sind die Ergebnisse einer Besucherbefragung, die von einem unabhängigen Meinungsforschungs- institut im Auftrag der Münchner Messe- und Aus- stellungsgesellschaft auf der IKOFA durchgeführt wurde. Seite 3 KOMET-Wirtschaftskommentar: regethanate, by -etroef Vier oder sechs Prozent? Die Wirtschaftsforscher sind sich uneins, ob der Aufschwung im kommenden Jahr das erwartete Ausmaß annehmen oder ob er darunter bleiben wird. Es geht um die Frage, ob das reale, also von den Teuerungspreisen bereinigte Wirt- schaftswachstum auf sechs, fünf oder sogar nur vier Prozent zu beziffern ist. Der mit seinen Voraussagen nicht immer zielgenaue Chef der Westdeutschen Landesbank, Ludwig Poullain, meinte sogar, es bliebe wahrscheinlich noch unter dieser Marke und müßte mit einer ,,Drei" am Anfang versehen werden. Das sommerliche Tief im Aufschwung dieses Jahres hat eben auch Optimisten um die Zukunft bangen lassen. Wesentlich zuversichtlicher ist da das dem Bundesverband der deutschen In- dustrie nahestehende Kölner Institut der Wirtschaft in seiner jüngsten Kon- junkturprognose. Obwohl die Herren in Köln im allgemeinen von Berufs wegen Skepsis üben, revidieren sie ihre bishe- rigen Zahlen nicht nach unten. Das reale Sozialprodukt wird sich nach ihren Berechnungen im kommenden Jahr um 5,5 Prozent erhöhen. Das ist das gleiche Wachstum, das auch das Bonner Wirt- schaftsministerium anvisierte, als es seine Voraussage für 1977 auf fünf bis sechs Prozent zusammenfaßte. Das der Industrie nahestehende Institut und die Bonner Wirtschaftspolitiker sind sich selten so einig gewesen. Freilich wird sich auch nach der in Köln vertretenen Auffassung die wirtschaft- liche Belebung im Herbst wesentlich langsamer vollziehen als im zurück- liegenden Frühjahr. Der Grund dafür ist einleuchtend: die während der Rezes- sion geleerten Lager sind inzwischen wieder aufgefüllt und stimulieren nur noch ein gemächlicheres Tempo. Die Arbeitslosenzahl soll 1977 nochmals um 150 000 zurückgehen und dann noch knapp 800 000 betragen - nahe bei der unter den gegenwärtigen Verhältnissen erreichbaren Drei-Prozent-Quote. Von zusätzlichen Anregungen in Form neuer Konjunkturprogramme scheint das Köl- ner Institut ebenso wenig zu halten wie Wirtschaftsminister Friderichs. Denn die Investitionstätigkeit trägt sich nach ihrer Meinung jetzt auch im Inland selbst. Kurt Pleyer (np) treter Stuttgarts beispielsweise für die bedeutenden Veranstaltungen in Baden-Württemberg. Themen gä- be es genug: Mitsprache der Verbände, wer ist Einheimischer und welche Vorrechte hat dieser, Neu- fassung des Titels IV der Gewerbeordnung und deren Auswirkung an der kommunalen Basis, die Rechts- problematik öffentlich rechtlicher und privatrechtlicher Verträge, zum Beispiel bei der Erhebung einer Re- klameumlage, und anderes mehr. Der östliche Teil des Freiburger Meßplatzes wird als nächste Ausbau- stufe plangelegt und befestigt (hinter dem Riesen- rad). 1978 wird der ganze Meßplatz mit einer neuen Decke versehen, und zwar mit einem neuartigen Splitverbund, der äußerst haltbar ist und trotzdem bei Bedarf Verankerungen zuläßt, die dann wieder - db- ausgegossen werden können. 4447 " np ,,Ich durfte als Kind nicht soviel fernsehen!" Schlechterer Ertrag Köln (np). - Die Umsatzrendite der deutschen Unternehmen ist netto, also nach Steuern, von 2,9 Prozent in 1969/70 auf 1,5 Prozent in 1974 und auf etwa 1,3 Prozent in 1975 zurückgefallen. In den USA dagegen, so betont der Bundes- verband der Deutschen Industrie, lag die Rendite auch im Rezessionsjahr 1975 im Durchschnitt noch bei 4,4 Pro- zent. Dort ist sie inzwischen wieder kräftig gestiegen. Das ist nach Ansicht des BDI auch der Grund dafür, weshalb der Aufschwung in den USA früher und stärker eingetreten ist als bei uns. In dieser Situation erwartet der BDI vom Staat nicht,,Steuergeschenke", sondern Steuergerechtigkeit.