Der Komet 4203 – Seite 3

79 Der Komet FACHBLATT FÜR REISEGEWERBE UND MARKTHANDEL Postanschrift: DER KOMET Postfach 528 D-6780 Pirmasens Telegrammadresse: Komet Pirmasens Druck- und Verlagshaus: Molkenbrunner Str. 10 D-6780 Pirmasens 17-Winzeln Tel. 06331/94774 Nr. 4203 PIRMASENS 6780 Pirmasens 20. Mai 1979 Erscheinungsweise: 3 x monatlich Bezugspreis pro Vierteljahr: Inland 27, DM einschließlich 6 % MwSt. Ausland 31,50 DM Anzeigenpreis: Grundpreis 0,76 DM + MwSt. für den einspaltigen Raum-mm (22mm) Preisliste Nr. 014 ab 1. 1. 1979 gültig. Zahlungsmöglichkeiten: Postscheckkonto Lshfn Nr. 1352-675 HYPOBANK Pirmasens, Konto-Nr. 3580106969 96. Jahrgang Preisquerelen, Zugaben und Rabatte Sich abheben von der Konkurrenz, Alternativen bieten, andere Produkte und Serviceleistungen forcieren - diese Anregungen werden dem Handel aller Kategorien immer wieder gegeben, und ihre Umsetzung in die Praxis ist wenn auch nicht eben leicht in der Tat besser und hinsichtlich der Umsatz- und Gewinn- Chancen auch erfolgversprechender als der permanente Preiskampf wenn gleich der Preisvorteil (der tatsächliche oder vermeintliche) im Wettbewerb immer eine wichtige Rolle spielen wird. Neu sind Preiskapriolen und Übertreibungen im Wettbewerb, die Theoretiker und Praktiker des Handels beklagen, keineswegs. Und neu sind auch nicht die Bemühungen der Handelsseite und ihrer Partner in der Industrie, sich Originel- les, Ungewöhnliches, kurz: „etwas anderes" für die Wettbewerbs- und Werbeszene einfallen zu lassen. Die Resultate solcher Bemühungen waren und sind freilich nicht immer,„,zur Nachahmung emp- fohlen". Im Gegenteil: Allzuoft schossen die Aktiven und Kreativen übers Ziel hinaus, Aus- wüchse lösten einander ab. Man erinnere sich nur an das Zugabe-Unwesen, das in den zwan- ziger und dreißiger Jahren seltsame Blüten trieb. Margarine-Markenartikler beispielsweise war- ben damals mit Sammelpunkten, die man gegen Porzellan- und Steingut-Geschirr beim Lebens- mittelkaufmann einlösen konnte; sogar Unter- wäsche wurde hier und dort als Zugabe zu be- stimmten Genuß- und Nahrungsmitteln offeriert. Auch nach dem Zweiten Weltkrieg waren - be- sonders bei Speisefetten Größe, Originalität - und Attraktivität unterschiedlichster Zugabe- Sammelfiguren aus Plastik oft wichtiger für Kauf- entscheidung und Markenwahl als Preis und Warenqualität. Immerhin war damals schon ge- setzlich geregelt, daß sogenannte Zugabe-Arti- kel keinen realen Verkaufswert haben dürften. Zu neuen Porzellan-Paraden und ähnlichen Aus- wüchsen im Lebensmittelhandel, durch die be- greiflicherweise die Inhaber von Haushaltswa- ren oder Porzellangeschäften und anderer Non- food-Branchen in Harnisch gerieten, konnte es nicht mehr kommen. Man mag heute mit gutem Grund die Gesetzes- flut auch und besonders im Wettbewerbs- und Werberecht beklagen, besser als der frühere Wildwuchs der Werbemethoden und -maschen sind die gesetzlichen Regelungen allemal (wo- mit hier keineswegs die zu Recht kritisierte Ge- setzesschwemme verteidigt werden soll). Die große Rabatt-Revue Eine Alternative zu den diversen Zugaben und den auch schon vor 50 und mehr Jahren prakti- zierten Schleuderpreisen sollten ursprünglich auch die Rabattmarken sein, mit denen früher hauptsächlich Lebensmittel-Filialisten wie Kai- sers Kaffeegeschäft, Tengelmann, Thams & Garffs, aber auch Einzelhandelsgeschäfte ande- rer Sparten warben. Nach einem Rabattmarken- Verbot in der NS-Zeit tauchten sie Ende der vierziger Jahre wieder auf und wurden im Verlaufe des folgenden Jahrzehnts für den Le- bensmittel-Einzelhandel nahezu obligatorisch. Weder die Filialbetriebe noch der ,,kleine Kauf- mann an der Ecke" verzichteten auf den Werbe- hinweis... und dazu drei Prozent Rabatt". Schließlich aber dämmerte hier und dort die Er- kenntnis, daß in der Werbung nicht wirkt, was nahezu selbstverständlich ist und was der Mit- bewerber in gleicher Weise bietet. Kaum ein Einzelhändler aber getraute sich, die Rabatt- marken abzuschaffen. Als wirksame Pluspunkte wurde die,,Sammel-Leidenschaft" der Verbrau- cher hervorgehoben; die Rabatt-Sparbücher seien das Geheimkonto, die „Sparbüchse" für den ganz persönlichen Einkauf der Hausfrau. Und gründliche Rechner unter den Einzelhänd- lern kamen zu dem Ergebnis, daß die per Spar- marken gewährten drei Prozent Rabatt nicht voll eingelöst wurden - viele Marken gingen verloren, sogenannte Laufkunden verzichteten ohnehin darauf. Wie ein Paukenschlag wirkte es dann, als An- fang 1967 ein renommierter Lebensmittel-Filial- betrieb,, radikal Schluß machte mit dem Rabatt- marken-Unwesen" und in dem Zusammenhang einen starken Werbewirbel auslöste. Zögernd zunächst, aber unaufhaltsam folgte bald fast die gesamte Branche diesem Beispiel. Denn, so die Marketing-Erkenntnisse, die optische und werbende Wirkung eines Preises von - beispiels- weise - ,,97 Pfennig" ist besser als „,1,- DM und 3% Rabatt". Der Clou unserer Rückschau: Aus Amerika kommt jetzt die Information, daß die zweitgrößte Supermarktkette der Vereinigten Staaten, ,,A & P" (Great Atlantic and Pacific Tea Com- pany), in zunächst 448 Filialen wieder Rabatt- marken eingeführt hat. Branchen-Beobachter rechnen nun mit einem „Rabattmarken-Krieg" in den USA. Schon manche Sitte und Unsitte fand den Weg über den großen Teich hin und zurück. -0- KOMET-Wirtschaftskommentar: Hamsterpsychose Auf Empfehlung des Bonner Wirtschafts- ministeriums raten die Heizöllieferanten ihren Kunden seit geraumer Zeit, die Rechnungen aufzubewahren, damit sie im Falle einer Rationierung einen Beleg vorzuweisen haben, mit dem sich künf- tige Ansprüche begründen lassen. Na- türlich denkt hierzulande niemand an eine Rationierung von Wärme- oder Kraftstoff, die Bundesregierung will das Problem der Energieeinsparung durch Appelle an die Vernunft von Verbrau- chern und Produzenten lösen. Doch nach dem Grundsatz, daß nichts vorher- sehbar ist, lassen es viele Verbraucher nicht bei der Sammlung der Einkaufs- belege bewenden, sie lassen ihre Tanks immer wieder randvoll füllen, um auf den,,Tag X" der Heizölrationierung vor- bereitet zu sein. Solche clevere Vorsorge ist Hamsterei, aber sie ist verständlich. Belgien liefert gegenwärtig ein schlechtes Beispiel für Energieeinsparung, das die Verbrau- chersitten in der ganzen Gemeinschaft verderben kann. In unserem Nachbar- land ist leichtes und schweres Heizöl seit dem 1. Mai rationiert. Ein ganzes Jahr lang sollen die Verbraucher nur noch 80 Prozent derjenigen Mengen er- halten, die sie in den zwölf Monaten vor dem 1. Mai 1979 bezogen haben. Damit wird die Unvernunft zum System erhoben. Denn diejenigen Zentralhei- zungsbesitzer, die bislang mit dem teu- ren Brennstoff gespart haben, werden bestraft, indem sie weniger erhalten als sie brauchen. Die Energieverschwender hingegen können auch künftig aus dem vollen schöpfen und brauchen sich kei- ne Zurückhaltung aufzuerlegen. Schon hört man, daß die Hamsterpsy- chose auch auf die Bundesbürger über- Interne greift. Betriebsanweisungen empfehlen, im Augenblick mit Energie nicht besonders zu sparen. Auch private Heizölverbraucher betätigen sich als Anhänger der Aktion Eichhörnchen", und selbst Kraftfahrer begnügen sich nicht mit den Tankstellenquittungen für das Finanzamt, sondern richten sich für den Ernstfall eine eigene Verbrauchs- buchhaltung ein. Die Furcht vor einer Bewirtschaftung greift um sich. So wird auch die Ausgabe von Benzingutschei- nen an die Kreise und kreisfreien Städte durch das Bonner Wirtschaftsministe-