Der Komet 4641 – Seite 3

nisa offi Der Komet FACHBLATT FÜR REISEGEWERBE UND MARKTHANDEL Postanschrift: DER KOMET Postfach 2261 6780 Pirmasens Telegrammadresse: Komet Pirmasens. Druck- und Verlagshaus: Molkenbrunner Straße 10 6780 Pirmasens-Winzeln Tel. (06331) 94774 Nr. 4641 M 81 mox 1913q8 Erscheinungsweise 3mal monatlich Bezugspreis pro Vierteljahr: PIRMASENS Inland 47,50 DM einschließlich 7 % MwSt. · Ausland 50,00 DM. Telefax: 31480 6780 Pirmasens 20. Juli 1991 Anzeigenpreis: Grundpreis 1,23 DM + MwSt. für den einspaltigen Raum-mm (22 mm) Preisliste ab 1. 1. 1990 gültig. 108. Jahrgang Werbung wichtiger Bestandteil bei der Konzeption von Jahrmärkten smaid mahEine Betrachtung von Michael Arend Überall dort, wo jemand etwas verkaufen will, kann er natürlich versuchen, dies in aller Stille zu tun. Damit wird er jedoch vermutlich nur wenig Erfolg haben, da echte Selbstläufer äußerst selten sind. Meist muß die Werbetrommel gerührt werden, da- mit ein akzeptables Ergebnis möglich ist. Ähnlich sieht es bei den Jahrmärkten aus. Nur wenige Veranstaltungen benötigen keine Werbung, da sie so bekannt sind, daß die gesamte Bevölkerung eines Landstrichs diesem Ereignis förmlich entgegenfie- bert. Aber selbst dort wird zumeist geworben, damit auch Besucher aus weiter entfernten Landesteilen als Besucher erreicht werden. enni venda e Bei den meisten Märkten läßt sich dagegen ein für alle Beteiligten gutes Geschäftsergebnis nur dann erzie- len, wenn ausreichend geworben wird. Hier bieten sich die unterschiedlichsten Werbekonzepte an: Wohl die meisten Veranstalter setzen zunächst auf die Plakatwerbung. Ein Plakat, das an der richtigen, wirksamen Stelle geklebt wurde, wird selten überse- hen und lockt Menschen zum Jahrmarkt. Damit diese Wirkung eintritt, müssen aber verschiedene Bedin- gungen erfüllt sein: Es kommt entscheidend auf den Standort des Plakates an. Oft kann beobachtet wer- den, daß punktuell zuviel Plakate eingesetzt werden. Man wird dann leider unschön an die Wahlkämpfe er- innert, in denen die Parteien auch auf einem Kilome- ter zwanzig gleiche Plakate befestigt haben. Hier werden teure Plakate verschwendet, ohne daß die Werbewirkung steigt. fertige Berichte über die Historie der Veranstaltung, Eigentümlichkeiten und Anekdoten vor. Während des Marktes kann live von der Veranstaltung gesendet arn werden, Aktionen mit den Sendern zusammen (Rate- an Sie erinnern. ist auch, daß tatsächlich nur die engere Region er- Stadtdirektor oder dem Bürgermeister; bereiten Sie reicht wird; und hier wissen die Leute ohnehin von »ih- rer Kirmes«<. Anzeigen in überregionalen Zeitungen sind dagegen für die meisten kleineren Veranstalter zu teuer. Wenig erfolgreich sind meines Erachtens auch Hand- spiele, Verlosungen von Freikarten etc.) sind möglich zettelaktionen oder Sonderveranstaltungen vor der und werden sowohl von den Sendern als auch von der Bevölkerung gerne aufgenommen. Und sind Sie in Kirmes in der näheren Umgebung. Daß eine gezielte einem Jahr mit den Lokalfunkveranstaltern warm ge- Sonderwerbung jedoch auch weit ab vom Veranstal- worden, wird man sich in den nächsten Jahren gerne tungsort für Furore sorgen kann, zeigt das ausge- zeichnete Konzept der Veranstalter des Stoppelmark- tes in Vechta, die an zahlreichen Stellen des Bundes- gebietes mit ihrem Symbolfiguren Jan und Libett auf liebenswerte Weise auf ihren Markt aufmerksam ma- chen. So etwas kann nicht bei jedem Veranstalter glücken, vor aufgesetzten Kopien wird gewarnt. Falls originelle Einfälle (die meist aber nur einmal möglich sind) da sind, wird automatisch eine Werbe- wirkung par excellence entstehen. Ich erinnere hier nur an den spektakulären Hubschraubertransport ei- nes gewissen Affen quer durch das Ruhrgebiet vor ei- nigen Jahren. Leider hört man immer wieder von den Kämmerern der Veranstaltungsgemeinden, daß Mittel für die Wer- Das gesprochene Wort ist immer noch die beste Wer- - je nach Stand- bung! Die Sender werden übrigens ort des Sendeturms - weit über ihr eigentliches Sendegebiet gehört. Wie bei aller Werbung ist auch hier weniger manchmal mehr versuchen Sie nicht, das Dorfschützenfest als zweiten Freimarkt zu verkau- fen, das Publikum würde dies merken und wäre ver- stimmt. Fingerspitzengefühl ist bei der gesamten Werbung angebracht! Aber - »Werbung einschränken, um Geld zu sparen, ist wie die Uhr anzuhalten, um Zeit zu sparen<< - denken Sie einmal darüber nach! Wohin das Geld rollt Private bung nicht oder nur in sehr begrenztem Rahmen zur Volksfeste die Städtewerbung Verfügung stehen. Zumindest in Nordrhein-Westfalen haben diese Auffassungen noch einen tieferen Hinter- grund: Nach den Vorschriften des kommunalen Abga- bengesetzes müssen die Gebührenhaushalte- und dazu gehören die Märkte kostendeckend arbeiten. D. h. mit anderen Worten: Jede Mark, die für Werbung ausgegeben wird, muß von den Beschickern durch ih- re Standgelder aufgebracht werden. Diese verkürzt wiedergegebene Formel ist zwar juristisch nicht ganz exakt, trifft aber den Kern der Angelegenheit. Private Veranstalter müssen aus betriebswirtschaftlichen Gründen ebenfalls vordringlich darauf achten, daß zu- mindest ihre Kosten gedeckt werden. Statt den billigeren Weg zu gehen und die Plakate selbst zu kleben, ist den Veranstaltern zu raten, die Profis auf dem Gebiet, die regionalen und überregio- nalen Litfaßsäulen-Gesellschaften, mit der Werbung zu beauftragen. Dies ist zwar teurer, so wird aber eine breitere Streuung der Werbung erreicht. Übrigens die meisten Veranstalter, die selbst plakatieren, wis- sen nicht, daß sie ohne vorliegende Sondernutzungs- erlaubnissen vielfach ordnungswidrig handeln! In Nordrhein-Westfalen gibt es nun seit einigen Mona- Wichtig ist auch die Gestaltung des Plakates selbst. ten ein Forum, auf preiswerte Art weitere Werbung zu Hier gehen die Meinungen weit auseinander für machen. Haben größere Märkte schon bisher im mich muß jedoch der künstlerische Wert eines Plaka- öffentlich-rechtlichen oder im kommerziellen Rund- tes hinter der Auffälligkeit (z. B. durch eine geschickte Farbgebung) und Originalität zurücktreten. Es muß groß genug sein, daß es von vorbeifahrenden Autos erkannt werden kann. Wichtig ist auch, daß jede Ver- anstaltung »ihr eigenes« Plakat hat, damit ein hoher Wiedererkennungsgrad erreicht wird. USH funk für sich geworben, bietet sich durch die vielen Lokalfunksender, die in diesem Jahr schon auf Sen- dung gingen oder es noch tun werden, auch mittleren und kleineren Märkten die Gelegenheit, Radiower- bung zu machen. Hier denke ich nicht in erster Linie an echte Werbespots, die Sendeminute ist zwar dort erheblich billiger als bei den großen Sendern, die Ko- sten für die Herstellung eines Werbespots, soll er pro- fessionell und nicht lächerlich wirken, sind jedoch die gleichen. An zweiter Stelle bei der Werbung für Märkte steht die Anzeige in den lokalen Zeitungen - ab und an ma- chen diese Zeitungen eine Berichterstattung im re- daktionellen Teil von solchen Anzeigen abhängig (?)! Zeitungen gehören in unserem Land immer noch zu Ich glaube, daß durch das Sendeschema des soge- den Massenmedien, die tatsächlich das tun, was sie nannten »Bürgermeisterfunks« für die Funkredakteure auch dem Namen nach versprechen - nämlich Mas- oft ein Mangel an interessanten Themen für die Sen- sen zu erreichen. Nachteilig kann sich jedoch auswir- dungen selbst besteht. Und hier sind Sie - die Veran- ken, daß oft die Zielgruppe, die zur Kirmes geht, nicht stalter der Märkte, ob öffentliche oder private immer zu den regelmäßigen Zeitungslesern gehört. gefordert. Bieten Sie sich an! Schon im Vorfeld Ihres Ein Manko bei den Anzeigen in der örtlichen Presse Marktes ein Interview mit dem Marktmeister, dem Verbrauchsausgaben 1990 in der BR Deutschland (alte Bundesländer): in Mrd. DM (103 66 91 (50 55 Heizung, Gas, Strom Auslandsreisen Gesundheits-, Körperpflege Versicherungen u.a. Kleidung, Schuhe 103 Bildung, Unterhaltung G 118 Haushaltsführung Verkehr, Post Mieten Nahrungs- u. Genußmittel 208 211 282 8988 Globus Mrd. DM