Der Komet 3306 – Seite 5

Nr. 3306 In der Textgestaltung soll man mit der Zeit gehen. Bei Genußmitteln kann man z. B. folgende Schlagzeilen verwenden: ,,Nahrhafte Freude wahrhafte Freude" oder:,,Weniger Küchenarbeit - mehr Freizeit!",,,Abendbrot gut - alles gut!", ,,Kaffee weckt die Lebensgeister - Kaffee macht munter!"; bei Südfrüchten etwa:,,Geschenke der Gesundheit", Vitaminspender im Winter",,,Son- nenreif, saftig und süß" usw. Es ist heute zum Beispiel überholt, wenn man sagt,,Scheuer- und Putzmittel - billig!" Da wirkt. schon besser:,,Sauberkeit und Gesundheit!" Es wird kein Radio angeboten, sondern Unterhaltung und Frohsinn; nicht mehr Seife, sondern schönes Aussehen; nicht mehr Autogetriebeöl, sondern Schutz vor Gefahren. Wir sehen also, daß die frühere Art des Anbietens und der Werbung nicht mehr zeitgemäß ist. Die Kaufgründe eines Ange- bots sollten die besondere Leistung hervorheben und ausdrücken. Man kann die Appelle an den Leser in verstandsmäßiger (rationaler) oder ge- fühlsmäßiger (emotionaler) Art richten. Es ist be- sonders darauf Rücksicht zu nehmen, daß ab- strakte Begriffe dem Menschen weniger gut ein- gehen als konkrete Fassungen. Und ein gutes Mittel ist immer für denjenigen, der eine Anzeige aufgibt, wenn er sich in den Standpunkt des Le- sers versetzt. Alle Werbung muß ohne Umweg und Winkelzüge, wahrhaft und echt sein. Da viele Ambulanten immer auf der Jagd nach Schlagzeilen und Blickfängen sind, will ich hier einige gute Blickfangzeilen anführen: ,,Schönheit am Morgen beginnt in der Nacht" - ,,Kaufe eine Puppe für die Kleinen, damit sie lachen und nicht weinen!" ,,Verdammt die Schuppen" - ,,Mögen Männer Pudding?" ,,Sechs Millionen fordern Reißverschluß" ,,Die ganze Familie schwärmt davon" ,,Heizen Sie nicht für die Straße" - ,,Geben Sie Ihren Möbeln neuen Glanz" ,,Eẞt Fisch und Ihr bleibt gesund" Man könnte die Reihe weiterführen. Sie soll nur als Anregung für die eigene Phantasie dienen. Der Ideenreichtum ist eine wichtige Grundlage für die Werbung, hat doch nur derjenige Erfolg, der mit seinem Angebot wirklich aus dem sonst üblichen Rahmen herausfällt. Vor allem sollen alle Werbetexte lebendig sein, denn sie sollen ja verkaufen! In jedem Fall sollte man sich aber bei einem Angebot vor Übertreibungen oder Steige- ,,Doch, Sie verstehen mich ausgezeichnet. Natür- lich gibt man so etwas nicht von einem Augenblick zum anderen zu. Ich aber weiß es. Und nun mache ich Ihnen ein Angebot: Helfen Sie mir, und ich helfe Ihnen. Ich bin nicht gerade dumm..." ,,Das sind Sie wahrhaftig nicht", lächelte Goll höflich. ,,Danke. Ich habe andererseits auch meine Ver- bindungen. Wenn wir unser Wissen und unser Können zusammenwerfen, dann dürften die Erfolge nicht ausbleiben." Der Teppichhändler drückte seine Zigarette aus. ,,Man sollte es sich überlegen", gab er zu.,,Das heißt, ich würde es mir überlegen, wenn ich wirk- lich das wäre, für das Sie mich augenscheinlich halten." ,,Aber Sie sind es doch", sagte Gut. Goll öffnete die Schublade und entnahm ihr eine neue Schachtel mit Zigaretten, die er über den Tisch hinüberreichte.,,Bedienen Sie sich. Haben Sie keine Angst, ich rauche auch davon." Er lächelte.,,Feuer? Eine hervorragende Marke, nicht wahr? Es stimmt, man fertigt sie in Bul- garien. Und wie, mein Freund, wie wollen Sie nun eigentlich wissen, daß ich zu jener Sorte von Leuten gehöre, die sich mit . . . sagen wir mit Schmuggel befassen und daher nach der Ansicht des Gesetzgebers Verbrecher sind?" Der junge Doktor blies kleine blaue Ringe vor sich hin.,,Einer Ihrer Leute hat es mir gesagt", entgegnete er. ,,Tatsächlich? ,,Nowotny." Und wie hieß der Mann?" Herr Justin Goll lehnte sich in seinen Stuhl zu- rück.,,Sie sind ein Narr!" sagte er böse und nach- drücklich.,,Sie sind ein ganz gottvergessener Narr, Doktor Gut, wenn Sie glauben, daß ich auf einen solchen Bluff hereinfalle. Nowotny ist ein Schmugg- ler, aber nur ein ganz untergeordnetes Organ. Leute wie er haben keine Ahnung davon, wer eigentlich die Fäden zieht." Er hatte plötzlich seine Beherrschung verloren, der eben noch so sichere und elegant gekleidete Mann.,,Ich habe mit die- sem Nowotny noch kein einziges Wort gesprochen. DER KOMET rungen hüten, die nicht zutreffen, oder den Ver- dacht des Lesers wecken, daß hier nicht alles echt ist. Der kleinste Verdacht in dieser Richtung läßt das Angebot ins Leere laufen. Der Slogan ist in den USA viel mehr ver- breitet als in Deutschland. (Slogan heißt: Ein kurzer, treffender Satz, der für etwas wirbt. Bei- spiele:,,Licht lockt Leute";,,Elegant, weil er sitzt" (Badeanzug);,,Sag es mit Blumen"; ,,Sei schön durch Elida".) Der Slogan muß also in engster Be- ziehung zum Erzeugnis oder zu der Dienstleistung stehen und sollte nicht mehr als fünf Worte ent- halten. Wir sollten den Slogan auch in der An- zeige mehr herausstellen. Nun noch etwas aus der Erfolgskontrolle von Anzeigen. Wer keinen Erfolg mit seiner An- Seite 5 zeige hat, kann die Schuld nicht ohne weiteres der Zeitung zuschieben. Die Gründe, die zu beachten sind, daß ein ansprechender Anzeigenaufbau vor- genommen wird, habe ich kurz angedeutet. Der Text und die Form sind bestimmend. Oft tritt auch ein Erfolg erst dann ein, wenn Anzeigen regelmäßig an der gleichen Stelle oder unter einer bestimmten Rubrik erscheinen. Mir ist eine Obstkonservenfabrik bekannt, die durch regel- mäßiges Inserieren eine Umsatzsteigerung von 700 % aufweisen konnte. Wir sehen also, daß ein planmäßiges Vorgehen in der Tages- und Fach- presse Erfolg bringt. Machen wir also unsere Anzeigen schmackhaft, daß dem Leser,,das Was- ser im Mund zusammenläuft". HENRY BOCKWOLDT Postgebührenerhöhung tritt am 1. Juli in Kraft Die Erhöhung der Postgebühren ist am Frei- tag, 11. Juni, im Bundesanzeiger veröffentlicht worden und tritt am 1. Juli im Bundesgebiet und in Westberlin in Kraft. Nicht erhöht wor- den sind die Gebühren für Briefe und Postkar- ten im Inlandsverkehr und für Pakete. Päck- chen kosten jetzt im Inlandsverkehr 70 Pfg. statt bisher 60 Pfg. Auslandspäckchen je 50 g 20 Pfg. statt bisher 10 Pfg., Auslandsbriefe bis zu 20 g 40 (bisher 30) Pfg. Erhöht wurden fer- ner die Gebühren für Postanweisungen, Nach- nahmen, Postaufträge, Einschreibsendungen und im Postscheckdienst. Das Drucksachen- porto ist gestaffelt nach Gewichtsklassen - um 3 bis 10 Pfg. heraufgesetzt. Die Gebühr ver- mindert sich bei Massendrucksachen. Von der Erhöhung betroffen sind auch Postwurfsen- dungen und Warenproben. Die monatliche Grundgebühr für Hauptanschlüsse im Fern- sprechverkehr liegt künftig, je nach Größe der Ortsnetze, zwischen 6 und 12 DM (bisheriger Höchstsatz 9 DM). Die Ortsgesprächsgebühr wird von 15 auf 16 Pfg. erhöht. Auch die Fern- gespräche werden teurer. Durch den Wegfall der bisherigen Gebührenstufen über 300 km werden diese Ferngespräche jedoch billiger. Mich kennt von allen meinen Leuten nur ein ein- ziger, aber der ist nun Ihnen wieder kein Begriff und wird es auch niemals werden. Haben Sie das verstanden?" ,,Ich glaube ja", nickte Gut. ,,Und jetzt möchte ich doch bitten, daß wir nicht länger wie die Katzen um den heißen Brei herum- gehen!" fuhr Goll fort. Die Schublade seines Schreibtisches stand halb offen.,,Sie haben es ausgezeichnet verstanden, Herr Doktor Gut, den armen Teufel zu spielen, der mit ein bißchen Schmuggel sich einen kleinen Nebenverdienst schaffen wollte. Das blöde Schaf von Ströhle ist glatt auf Sie hereingefallen. Auch ich ließ mich düpieren, ich muß das zugeben. Seit kurzer Zeit aber weiß ich Bescheid." ,,Richtig", sagte Gut ernst.,,Deshalb sind Sie gestern auch nicht mehr wie vereinbart in das Schloß gekommen." ,,Gewiß. Inzwischen habe ich noch mehr über Sie erfahren. Zuerst ich gebe es zu ---wa- ren wir leichtsinnig und vor allem leichtgläubig. Sie hatten sich allerdings auch ausgezeichnet ge- tarnt... aber es geht eben jeder Krug solange zum Brunnen, bis er bricht. Sie kennen doch das Sprichwort?" ,,Ohne Zweifel. es doch auch?" Und Sie, Herr Goll, kennen Die Herren maßen sich wieder einmal mit ge- schwinden Blicken. ,,Doch gibt es daneben noch ein anderes, das da heißt:,,Wer zuletzt lacht, lacht am besten." ,,Ausgezeichnet!" bestätigte Gut. ,,Wie Sie sagen. Aber lassen Sie es mich kurz machen. Ich kann ruhig sprechen, denn diese Tür hier nach dem Laden ist gepolstert und liegt in tiefen Schienen; man hört keinen Laut hinaus. Und diese andere hier, hinter mir, geht in ein leeres Zimmer. Wir sind also ganz unter uns. Ich be- richte gerade Ihnen nichts Neues", die Worte des Teppichhändlers fielen hell und scharf in den Raum, ,,wenn ich Ihnen sage, daß Sie zwar wohl Rainer Maria Gut heißen, im Besitz des Doktortitels sind, aber nur in zweiter Linie als Referendar bei einem Ist eine Postgebührenerhöhung volkswirtschaftlich gerechtfertigt? Der Postausschuß des Deutschen Industrie- und Handelstages hat sich unter Beteiligung von Vertre- tern weiterer Spitzenorganisationen der gewerblichen Wirtschaft und der Landwirtschaft mit der Frage der Postgebührenerhöhung befaßt. Er hat insbesondere die Frage geprüft, ob eine Gebührenerhöhung, die die Wirtschaft zusätzlich mit rund 200 Mill. DM be- lasten würde, notwendig und volkswirtschaftlich ge- rechtfertigt ist. Er kam dabei zu der Überzeugung, daß die Betriebs- rechnung der Post nur auf Grund der hohen beson- deren Belastungen, zu denen die Unterstützung der Landespost Berlin, die Ausgleichsforderung der Bank deutscher Länder und ungewöhnliche personelle und soziale Belastungen gehören, ein Defizit aufweist. An sich wäre die Bundespost als ein absolut gesundes Unternehmen anzusehen. Eine Gebührenerhöhung zur Defizitsdeckung wurde danach für nicht notwendig gehalten, zumal die zu- sätzlichen Belastungen Sache des Bundes als Besitzer der Bundespost und nicht Sache der Postkunden wären. Außerdem wurde auf die Notwendigkeit und die Möglichkeiten einer verstärkten Rationalisierung, insbesondere auf dem Personalsektor und im Post- dienst, hingewiesen, aus der heraus ein Ausgleich der Betriebsrechnung möglich sein müßte. Münchner Rechtsanwalt arbeiten. Im Hauptberuf gehören Sie der Kriminalpolizei an." ,,Ich kann es nicht leugnen", gab der Besucher zu. ,,Es würde Ihnen auch nichts nützen. Es war, zu- gegeben, ein ausgezeichneter Gedanke, in solcher Tarnkappe das Land unsicher zu machen. “ ,,Unsicher zu machen das ist sehr gut!" ,,Unterbrechen Sie mich nicht. Beinahe wäre Ihnen Ihr großer Coup gelungen. Ich möchte es als eine Fügung des Himmels ansehen daß wir doch noch rechtzeitig Wind bekamen bzw. rechtzeitig informiert wurden. Denn, Herr Doktor Gut, ihre Annahme, daß ich der Mann mit den Fäden in der Hand bin, stimmt." ,,Die Auskunft ist mir wertvoll ,,Aber Sie wird Ihnen nichts nützen", spottete der Mann hinter dem Schreibtisch.,,Vielleicht kön- nen Sie mir noch sagen, wieso Sie mich in Ver- bindung mit der Schmugglerei bringen konnten? Ich hielt mich doch, weiß Gott, im Hintergrund!" ,,Sicher. Aber einiges deutete eben doch auf Ihre Mitwirkung hin. Daß Sie mit von der Partie seien, das wurde mir zur Gewißheit, als Sie ausgerechnet in dem Augenblick auf der Landstraße neben dem Fluß auftauchten, als man mich abführte. In Ihrer Gesellschaft befand sich Fräulein von Tann und damit jene Dame, in deren Augen ich unmöglich gemacht werden sollte Woher konnten Sie wissen, daß ich um eine ganz bestimmte Zeit als Gefangener da sein würde? Sie mußten sehr viel oder sogar alles wissen. Sie mußten die ganze Ge- schichte mit dem Boot und der Zusammenkunft auf der anderen Seite eingefädelt, Sie mußten auf Um- wegen die Polizei informiert haben. Es klappte denn auch ausgezeichnet. Darf ich erfahren, ob diese meine Folgerungen stimmen?" Sie stimmen durchaus." Danke. Und nachdem wir nun beiderseits die Visiere abgelegt haben", Doktor Gut nahm sich noch eine Zigarette, als er sich Feuer gab, zitterte seine Hand nicht im geringsten,,,nachdem wir also gegenseitig wenig mehr voreinander zu ver- bergen haben, gestatte ich mir noch einige weitere Bemerkungen. Schon seit geraumer Zeit waren