Der Komet 4060 – Seite 4

Seite 2 >DER KOMET PIRMASENS Handel und Gewerbe als „,Buh-Männer" der Nation? In weiten Kreisen der bundesdeutschen Bevöl- kerung gelten Handel und Industrie - und da- mit auch das unternehmerisch orientierte am- bulante Gewerbe in seinen vielfältigen Erschei- nungsformen - offensichtlich immer noch als die,,Buh-Männer" der Nation. Diesen Eindruck gewannen jedenfalls Meinungsforscher bei einer Umfrage zum Thema Unternehmergewin- ne. Die Interviewer hatten im Auftrag der Indu- strie- und Handelskammer (IHK) Koblenz mehr als tausend Passanten in der mittelrheinischen Metropole und in einem Dutzend anderer Städ- te gefragt: „Wie hoch schätzen Sie die Gewin- ne im Handel und in der Industrie?" Die an- gesprochenen Männer taxierten die Durch- schnittszahl auf man lese und staune 26,2 Prozent des Umsatzes. Die Frauen griffen noch beträchtlich höher: sie vermuteten den Profit bei fast einem Drittel des Umsatzes. Ähnliche Fehleinschätzungen der Gewinne in Handel und Industrie ermittelten vor einiger Zeit in anderen Befragungen auch die Indu- strie- und Handelskammer Dortmund sowie die Hamburger Illustrierte „Stern". Die Redakteure dieses Wochenmagazins zogen ein politisches Fazit: ,,Weit verbreitet ist die Ansicht, daß alle Bundes- bürger in Saus und Braus leben könnten, wenn die Regierungsmehrheit in Bonn nur den Mut fände, sämtliche Gewinne von Staats wegen abzukassie- ren und gleichmäßig unters Volk zu streuen." Wenn es um die Gewinne des Handels und über- haupt der selbständigen Unternehmer geht, tip- pen die meisten Bundesbürger total daneben - wie beim Lotto. Die Wahrheit ist ernüchternd: Je nach Branche bleiben den Firmen unter dem Strich nur ein bis drei Prozent des Umsatzes als Gewinn! Diese Zahlen werden nicht etwa von Interessen- ten verbreitet, sondern von dem renommierten und unabhängigen Institut f. Handelsforschung an der Universität zu Köln, das Jahr für Jahr Tausende von Handelsfirmen statistisch durch- leuchtet. Ein bis drei Prozent Gewinn vom Um- satz das gilt in gleicher Weise für kleine und mittlere wie auch für große und größte Betriebe. Handelsspanne ist nicht Gewinn Die Meinung, daß hierzulande jeder wie ein Krösus leben könnte, wenn die,,kapitalistische" Wirtschaftsordnung abgeschafft würde, hält sich hartnäckig. Die Wirklichkeit sieht anders aus: Was die Mehrzahl der Verbraucher offen- bar verwechselt, sind Gewinn und Handelsspan- ne. Die Umfrage-Ergebnisse erlauben jeden- falls keinen anderen Schluß. Wenn die Befrag- ten mit ihrer Schätzung die Handelsspanne und nicht den Gewinn gemeint hätten, dann wären ihre Tips erstaunlich zutreffend, denn die Han- delsspanne also der Unterschied zwischen dem Einkaufspreis des Handels und dem Ver- kaufspreis ohne Mehrwertsteuer (die der Staat kassiert) beträgt im Durchschnitt tatsächlich 26 Prozent vom Umsatz. Die Statistiker des Köl- ner Instituts liefern dazu genaue Werte: Nach ihren Ermittlungen liegt die Handelsspanne je nach Branche - zwischen knapp 15 und mehr als 40 Prozent. Solche Unterschiede ergeben sich indessen nicht aus der Willkür der Kaufleute. Die Höhe der Handelsspanne hängt vielmehr davon ab, mit wieviel Kosten und mit welchem Risiko der Verkauf einer Ware verbunden ist. So ist z. B. Zucker in Haushaltspackungen, der zumeist im mit Selbstbedienungsladen verkauft wird, einem ganz außergewöhnlich niedrigen Auf- schlag kalkuliert, weil der Verkauf nur mit verhältnismäßig geringen Kosten verbunden ist. Leicht verderbliche Waren, etwa Obst und Gemüse, Wurst oder Fischwaren, erfordern da- gegen eine höhere Handelsspanne, weil das Ri- siko, diese Waren nicht schnell genug verkau- fen zu können (Verderbgefahr), groß ist und überhaupt Vertrieb und Vorratshaltung dieser Frischartikel arbeitsaufwendig und kosten- intensiv ist. Modische Kleidung, die oft nur kurze Zeit in der Gunst des Kunden steht, wird wegen des damit verbundenen Verkaufsrisikos ebenfalls höher kalkuliert als etwa saisonunabhängige Textilien. Nicht zu vergessen: Alle Waren, die sorgfältige Beratung des Kunden und Service notwendig machen, erfordern besonders ge- schulte und damit gut bezahlte Fachverkäufer. Auch das beeinflußt die Höhe der Handelsspan- ne. Bei manchen Waren muß ein Teil der Han- delsspanne die Verluste abdecken, die entste- hen, wenn etwa Obst und Gemüse oder sonstige Frischwaren verderben oder eine neue Mode die alten Kleider mehr oder weniger unverkäuf- lich macht. Würde man jeden einzelnen Artikel so kalkulieren, wie es seinen jeweiligen Ver- triebskosten entspricht, dann müßten viele die- ser Dinge wesentlich teurer angeboten werden und wären somit schwer verkäuflich. Deshalb muß sich der Handel bei der Preisfestsetzung auch der „Mischkalkulation" bedienen: Damit eine zu geringe Handelsspanne bei einem Teil der Artikel nicht zu Verlusten führt, muß ein anderer Teil des Sortiments etwas höher kalku- liert werden. Als,,Beweis" für überhöhte Gewinne des Han- dels führen Kritiker gern die hohen Preis- abschläge an, die bei Sonderaktionen oder bei Sommer- und Winterschlußverkäufen auf viele Waren gewährt werden. Doch der Schein trügt. Um für die neue Saison einkaufen zu können, muß eine Reihe von Branchen, vor allem der Textilhandel, die Läger räumen - koste es, was es wolle. Und oft kostet's viel. Denn der größte Teil der Aktions- od. Schlußverkaufsware wird nicht nur ohne Gewinn, sondern auch weit un- ter Selbstkosten abgegeben. Der Wettbewerb regelt den Preis Der harte, überwiegend preisorientierte Wett- bewerb zwingt immer wieder zu diesen be- triebswirtschaftlich kaum noch vertretbaren Preis-Reduzierungen. Kein Zweifel: Der oft ge- radezu mörderische Konkurrenzkampf, der Wettbewerb, ist die schärfste Gewinnkontrolle, die es gibt. Alle wohldurchdachten Kalkulatio- nen nützen nämlich dann nichts, wenn es dem Konkurrenten nicht gefällt. Senkt er den Preis, um den Verkauf einer bestimmten Ware zu be- leben, muß der Wettbewerber nachziehen, wenn er nicht Kunden verlieren will. Lübecker Marzipankrieg erregt Aufsehen -ng Um Marzipan, das in seinen vielfältigen For- men und Arten auf fast jedem Volksfest- oder Kirmesplatz angeboten wird, ist ein regelrech- ter,,Krieg" unter den industriellen Produzenten ausgebrochen. Der Versuch einer Gruppe Lübecker Marzipan- Hersteller, die Gattungsbezeichnung „Lübecker Marzipan" für sich zu reservieren, ist in der Süßwaren-Industrie und auch in weiten Krei- sen des Handels auf Erstaunen gestoßen. Der 1974 gegründete Verein zum Schutz des Her- kunfts-Gewährzeichens „Lübecker Marzipan", dessen Vorsitzender Theodor Kayser ist und dessen Firma - nach Angaben der Informa- tionsgemeinschaft,,Marzipan" - mit Jahresum- sätzen von unter einer halben Million DM nicht gerade zu den „,Großen" der Branche zählt, steht mit seinen Forderungen freilich auf unsicherem Boden: Obwohl bereits voreilig eine Norm des RAL (Ausschuß für Lieferbedingungen und Gütesicherung) angemeldet wurde, steht längst nicht fest, daß der Anspruch der Lübecker Fa- Nr. 4060/30. 5.75 Der Komet Aktuell Entwicklung in Ruhe abwarten Die Beurteilungen der Konjunktur- situation durch die Wirtschafts- forschungsinstitute, die weitgehend in der Diskussion sind und der ein- gehenden Prüfung bedürfen, sind nach Auffassung des Deutschen Industrie- und Handelstages (DIHT) nüchtern und abgewogen. Mit Recht stellen die Institute fest, daß es fraglich sei, wann der Aufschwung beginne und wie stark er sein wer de. Der DIHT unterstreicht die im Gutachten betonte Notwendigkeit, jetzt ohne Ungeduld und Nervosität die Maßnahmen der Geld- und Fi- nanzpolitik wirken zu lassen. Jede Forcierung des bisher eingeschla genen Kurses bringe neue Gefah ren und stelle die angestrebte ge- sunde Aufwärtsentwicklung in Fra- ge. Der DIHT unterstützt insbeson- dere die Auffassung der Institute, daß die Notenbank im Interesse der Stabilität und der Verstetigung des Konjunkturablaufs an der bisheri gen Politik der Geldmengensteue- rung festhalten müsse. Kaffee wird billiger Der Kaffeemarkt gerät wieder in Bewegung. Nachdem Eduscho zum Monatsende eine Preissenkung um 40 Pfennig je Kilogramm angekün- digt hat, senkt auch Tchibo den Preis. Das ist die zweite Preis- senkung in diesem Jahr auf dem Röstkaffeemarkt. Belebung am Textilmarkt Mit gut 2 Mrd. DM hat der Textilhan- del im Januar und Februar bei Damen- oberbekleidung 19 Prozent mehr um gesetzt als vor Jahresfrist. Herrenober- bekleidung lag mit 1,1 Mrd. DM nur um 3 Prozent über dem Vorjahresmonat. Wurst wird teurer Nach den gleichbleibenden, teil- weise sogar rückläufigen Preisen für Wurst- und Fleischwaren, die dem Verbaucher bis vor kurzem ein Preisniveau wie im Frühjahr 1973 bescherten, muß der Konsument in absehbarer Zeit mit Verteuerungen rechnen. Nach einigen anderen Anbietern wird der größte indu- strielle Hersteller von Wurst- und Fleischwaren in der Bundesrepu blik, die Herta KG Karl Schweis furth (Herten/Westf.), die Preise wahrscheinlich ab Juni um 5 bis zu 5,5 Prozent heraufsetzen. Angesichts der deutlich veränder ten Preisrelationen bei den einge setzten Rohstoffen werden nach Ansicht des Unternehmens auch andere Anbieter nicht an einem solchen Schritt vorbeikommen. Die wieder nach oben gerichtete Preis- entwicklung, wie auch das Erreichen einer gewissen Sättigungsgrenze, dürfte den Konsum an Fleisch und Wurstwaren im laufenden Jahr aber wieder drosseln, (Rhpf.) Keine „Kroko"-Taschen mehr Die Industrie verzichtet ab sofort frei willig auf die Nutzung solcher Kroko dile, deren Bestand bereits weit zurück-