Der Komet 4301 – Seite 3

Der Komet FACHBLATT FÜR REISEGEWERBE UND MARKTHANDEL Postanschrift: DER KOMET Postfach 2261 D-6780 Pirmasens Telegrammadresse: Komet Pirmasens Druck- und Verlagshaus: Molkenbrunner Str. 10 D-6780 Pirmasens 17-Winzeln Tel. 06331/94774 Nr. 4301 PIRMASENS 6780 Pirmasens 10. Februar 1982 Erscheinungsweise: 3 x monatlich Bezugspreis pro Vierteljahr Inland 34.-DM einschließlich 6% % MwSt. Ausland 38.- DM Anzeigenpreis: Grundpreis -.93 DM + MwSt. für den einspaltigen Raum-mm (22 mm) Preisliste Nr 017 ab 1. 1. 1982 gültig. Zahlungsmöglichkeiten Postscheckkonto Lshfn Nr. 1352-675 HYPOBANK Pirmasens, (BLZ 542 205 76) Konto-Nr. 3580106969 99. Jahrgang Werbung braucht viele Gesichter KOMET-Wirtschaftskommentar: Man stelle sich einmal Volksfest- oder Circus-Plakate vor ohne Farbe, ohne Leuchtkraft, ohne Phantasie in der Gestaltung. Die Wirkung wäre gleich Null. Freilich: Plakate, die nur bunt sind und schillernd, denen jegliche Aussagekraft fehlt solche Plakate „ziehen" in unserer Zeit der - bei aufgeklärten und anspruchsvollen Verbraucher auch nicht mehr. Es kommt in der Werbung Plakaten genauso wie bei Anzeigen, Funk- und Fernsehspots - auf die richtige „,Mischung" an. Auf eine Mischung aus informierender Werbung und solcher, die vor allem Gefühle, Neugier und Wünsche weckt ... Wünsche, das Angepriesene zu besitzen oder zu erleben. Nachstehende Abhandlung befaßt sich mit dem Was und Wie zeitgemäßer Werbung aus der Sicht des Handels und der Markenartikel-Industrie, zeigt dabei wenngleich mehr indirekt auch aufschlußreiche Parallelen auf zur Werbung für das Show-Business, für Unterhaltung und Volksvergnügen. Es gilt eben für alle Sparten: Werbung braucht viele Gesichter. Soll Werbung informieren oder Emotionen, Ge- fühle wecken? Die Diskussionen über diese Frage wollen kein Ende nehmen. Dabei kann es weder für die eine noch für die andere Art der Werbung ein klares Für und Wider geben. Denn unsere Werbe-Landschaft würde an Farbe und Vielseitigkeit und damit an Reiz verlieren, wäre wohl auch zu anstrengend für die ver- schiedenen Zielgruppen, wenn es nur noch die mehr oder weniger nüchtern informierende Werbung gäbe. Wer möchte denn, beispiels- weise, bei Anzeigen für Sekt oder Weinbrand völlig verzichten auf schmückendes Beiwerk oder auf originelle Abbildungen, aus denen etwas von der Stimmung und der guten Laune spürbar wird, die aufkommt beim (vernünftig dosierten) Genuß solcher Getränke. Gleiches gilt, sinngemäß, auch bei Anzeigen für Texilien, Kosmetika, Kraftfahrzeuge, kurzum: für fast alle Produkte, die beworben werden. Natür- lich hat auch das sachliche Foto eines Anzuges oder eines Kostüms seine Werbewirkung. Den geschliffenen Text nicht zu vergessen. Der Auf- merksamkeitswert aber ist meistens größer, und der Gesamteindruck der Anzeige wirkt fröhlicher, wenn die Kleidungsstücke auf dem Foto von einer gutaussehenden Frau (es muß nicht immer ein Star-Mannequin sein) oder einem sympathischen Mann getragen wird. Und dadurch werden halt auch Emotionen geweckt, deren Ziel der Kaufentschluß sein soll. Andererseits würde die Werbung wichtige Teile ihrer Werte einbüßen und unglaubwürdig wer- den, wenn das Emotionelle, die „Stimmungs- mache", überhand nähme und das Informative - weitgehend verdrängen würde. Das aber ist keineswegs zu befürchten. Im Gegenteil: Immer von der Marken- mehr Werbungtreibende artikel-Industrie über die großen Handels-Zu- sammenschlüsse bis zu individuell werbenden Fach-Einzelhändlern verfeinern und verbes- sern ihre Werbe-Aussagen durch vernünftige und für die verschiedenen Zielgruppen nütz- liche Informationen. Da werden technische De- tails und spezifische Vorteile von Kraftfahrzeu- gen oder HiFi-Geräten in einer Sprache erläutert, die auch dem Laien verständlich ist. Kosmetika- Anzeigen werden durch Anwendungs-Tips er- gänzt, und selbst preisaggressive Lebensmittel- Einzelhandelsbetriebe lockern ihre Angebots- Anzeigen neuerdings auf durch warenkundliche Informationen oder Verwendungs-Tips für die Hausfrau. Dazu ein Text-Beispiel eines Lebensmittel- Einzelhandelsbetriebes, der sonst in seinen ganzseitigen Zeitungsanzeigen fast ausschließ- lich seine Niedrigpreise aufzählte: ,,Kalifornische Mandeln zeichnen sich im Gegen- satz zu Mandeln aus anderen Gebieten durch gleichbleibend gute Qualität aus. Sie sind staub- und schalenfrei, fast ohne Schlagstellen und von gleichmäßiger hellbrauner Farbe. Sie schmecken besonders aromatisch. Die Süßmandel gilt als Königin aller Nußfrüchte in vielerlei Backwerken." Unter diesem Text wurden dann in der ganz- seitigen Anzeige preiswerte Backzutaten mit den jeweiligen Preisen empfohlen. So erhielt diese großformatige Anzeige doppelten Infor- mationswert: zum einen durch die zahlreichen Banken warnen vor höheren Risikokosten für Kredite Wer als Unternehmer oder Gewerbe- treibender einen Kredit beantragt, muß Sicherheiten beibringen. Das ist ein ehernes Gesetz in der Kreditwirtschaft, die das ihr anvertraute Geld sicher anlegen will. Die gleiche Erfahrung machen auch Privatleute, die Anschaf- fungsdarlehen für den Kauf von Möbeln oder einem neuen Automobil haben wollen. Sie müssen entweder die auf Pump gekauften Gegenstände dem Darlehensgeber übereignen, bis die letzte Rate getilgt ist, oder den Kraft- fahrzeugbrief hinterlegen. Kommt der Schuldner mit der Zahlung von Zinsen oder Tilgung in Verzug, dann hat der Gläubiger das Recht, die mit seinem Geld erworbenen Güter zu beschlag- nahmen. Dieses Rechtsgut, das die Grundlage einer ausreichenden Kreditversorgung für die privaten Haushalte und die mit- telständische Wirtschaft ist, sehen die Banken und unter ihnen namentlich die Banken für Konsumenten- und gewerb- liche Spezialkredite durch die Arbeiten des Bundesjustizministeriums an einem neuen Insolvenzrecht gefährdet. Soweit bisher bekannt ist, beabsichtigt die vom Bonner Justizministerium eingesetzte Kommission das Vorrecht der dring- lichen Absicherung für diese Gläubiger abzuschaffen. Eigentumsvorbehalte und Sicherungsabtretung für bevorrechtigte Gläubiger sollen abgeschafft, das sicher- heitshalber übereignete Gut in die all- gemeine Konkurs- oder Vergleichsmasse eingebracht werden. Der Konkursver- walter könnte dann diese sogenannten ,,Mobiliarsicherheiten" in eigener Macht- vollkommenheit verwerfen und aus ihrem Erlös zunächst einen Teil der Kosten befriedigen. Die Schlußfolgerungen für die kredit- gebenden Banken sind naheliegend: Sie müssen das erhöhte Risiko, das sie nach der Novelle zu tragen haben, auf die Kosten abwälzen. Die Kreditversor- gung der vorwiegend mittelständischen Wirtschaft wird spärlicher und teurer. Denn aufgrund ihrer Funktion als Ver-