Der Komet 3877 – Seite 4

Seite 4 >>DER KOMET« PIRMASENS Nr. 3877 Franchising und Rackjobbing Neue Trends in Wirtschaft und Handel Der ambulante Warenhandel sollte die meisten Trends erkennen ,,Franchising" bedeutet eine durch Vertrag geregelte Zusam- menarbeit zwischen rechtlich selbständigen Unternehmen, die einer Koordination der Ver- triebsanstrengungen von Herstellern (Fran- chise-Gebern) und ihren Abnehmern (Fran- chise-Nehmern) dienen soll. Es ist ein neuarti- ges Absatzsystem, das aus Amerika stammt und dort erfolgreich praktiziert wird. Bei uns in Deutschland gibt es bereits herausstechende Beispiele für diese neue Art. Meisterboxer Max Schmeling ist einer der größten Repräsentan- ten: er betreut die deutschen Coca-Cola-Nieder- lassungen. Das ist ein typisches Franchising- Vertriebssystem von Coca-Cola durch Ein- schaltung unabhängiger Abfüllstationen. Bei Pepsi-Cola finden wir dasselbe. Andere Bei- spiele: Photo-Porst. Dieses Unternehmen be- vorzugt Kaufhäuser, Verbrauchermärkte und Drogerien als Absatzmarkt. Die Schokoladen- firma Hussel AG arbeitet mit selbständigen Einzelhändlern zusammen. Ähnlich arbeitet ,,Schuh-Salamander". Die Gastronomen und Hähnchenfreunde ken- nen bestimmt auch „,Wienerwald". Auch dieses Unternehmen hat große Expansionspläne und will auf Franchising-Art noch mehr ins Ge- schäft kommen. Und aus Lingen/Ems kommt die neue Art des Grills auf den Markt, kurz ,,Kochlöffel-Grill" genannt. Hier werden beson- ders Kleinunternehmen der Gastronomie ein- geschaltet und als Partner gesucht, und nach dem Franchising-System bedient. Das sind die Merkmale für das Franchising: 1. Der Franchise-Nehmer erwirbt das Recht, in einem bestimmten Bezirk Waren oder Dienst- leistungen exclusiv anzubieten, wobei er sich verpflichtet, neben der Zahlung einer Gebühr gewisse Auflagen zu erfüllen. 2. Der Franchise-Geber übernimmt den Aufbau und gibt Hilfe bei der Einrichtung sowie der laufenden Führung des Betriebes, in dem das Franchising ausgeübt wird. 3. Gemeinsam werden weiterhin Abmachungen getroffen über Preise, Kosten und Werbung. lassen den 4. Franchise-Betriebe Eindruck eines Filialunternehmens bei den Verbrau- chern erwecken. Das trifft aber nicht zu. Selbstverständlich will der Franchise-Geber am Umsatz beteiligt werden. Neben den üblichen wöchentlichen oder monatlichen Gebühren be- kommt er vom laufenden Umsatz einen pro- zentualen Betrag, der zwischen 2 und 20% liegt. Außerdem muß der Franchise-Nehmer ein Min- destkapital bereitstellen. In Amerika sollen übrigens die Umsätze der Franchise-Nehmer sprunghaft gestiegen sein. Gute Marken, guter Service und eine gute zentrale Werbung sor- gen dafür. Kleinstunternehmen kommen also in den Genuß von Leistungen, die sonst Groß- betrieben gewährt werden. Die Gründung vie- ler neuer selbständiger Existenzen soll das neue amerikanische System ermöglichen. Prof. Bruno Tietz, Universität Saarbrücken, meint, daß Franchising zu einem tragenden Element der absatzwirtschaftlichen Dynamik in den nächsten Jahrzehnten wird. Auch der deutsche Vertriebsspezialist Herbert Gross ist der An- sicht, daß Franchising einen gewaltigen Vor- stoß im Handel zur Folge haben wird. ,,Rackjobbing" ist eine andere Art, die aus den USA zu uns gekommen ist. Auch hier haben wir es mit einer stillen Revolution in Handel und Wirt- schaft zu tun. Wenn es nach den „,Rackjobbern" geht, dann braucht heute kein selbständiger Geschäftsinhaber mehr ein Risiko auf sich zu nehmen. Alles macht „Rackjobbing". Und so einfach ist das: man stellt seinen Verkaufsraum den,,Rackern" zur Verfügung und nimmt selbst Platz an der Kasse und kassiert. Und das leistet,,Rackjobbing": Übernahme der Verkaufsgarantie nach Aufstellung der Ver- kaufsregale usw. Service ist Hauptdienst- leistung: die Ware wird geliefert, einsortiert, kontrolliert, gepflegt, nachgefüllt durch Schnell- dienstfahrer, beschädigte Artikel und Verpak- kungen werden ohne Beanstandungen zurück- genommen. Viele kleine Textil- und Kurzwa- renproduzenten haben sich zusammengeschlos- sen und gründeten eine gemeinsame „Rack- jobbing-Zentrale" in Hamburg. Man erstellte als erstes 10.000 Kurzwarenständer und stellte sie in V-Märkten und SB-Läden auf. Was man mit Nähnadeln, Gummilitze startete, wurde jetzt ausgeweitet auf Spielwaren, Papier- und Schreibwaren, Haushaltswaren, Schallplatten und Haarpflegemittel. Und das ist noch ein Vorteil dieses neuen Ver- kaufs- und Servicesystems: es gibt keine La- denhüter und unmoderne Artikel mehr. Es ist gut, wenn der ambulante Warenhandel diese neuen Trends erkennt. Die Konkurrenz schläft nicht und findet immer neue Wege, da- mit der Umsatz nicht zurückgeht. Man sagt heute nicht mehr „Guten Tag", son- dern:,,Was macht der Umsatz?" Henry R. Bockwoldt Fernsprechverkehr mit den Vereinigten Staaten von Amerika Der vollautomatische Fernsprechverkehr von der Bundesrepublik Deutschland nach den Ver- einigten Staaten von Amerika (ohne Alaska und Hawaii) ist von sofort an aufgenommen worden. An diesem Dienst können auf deut- scher Seite zunächst nur die Teilnehmer der Knotenvermittlungsbereiche Bonn, Frankfurt a. Main und München teilnehmen. Für eine Ge- bühreneinheit von 0,18 DM beträgt die Sprech- dauer zwischen der Bundesrepublik Deutsch- land und den Vereinigten Staaten von Amerika in der Zeit von 00.00 bis 12.00 Uhr 1,745 Sekun- den und von 12.00 bis 24.00 Uhr 1,333 Sekunden. Berliner Brief Zwischen Enttäuschung und neuem Hoffen Jeden Sonnabend sollte ein Höhenfeuerwerk erfreuen. An den beiden Osterfeiertagen sollte Kinderjubel den mit soviel Liebe und Erwar tung aufgebauten Volksfestplatz zum Früh lingsfest rund um die Taverne" am Lützow- platz in Berlin erfüllen. Denn wie im Vorjahr hatte der Osterhase 20.000 Eier und kleine Schokoladenhasen bei den Kindergeschäften versteckt. 80 Schausteller hatten aufgebaut. Der brave Kasperle hatte zugesagt. Nur einer kam nicht: Der Frühling! Allenhalben wohl in Deutschland wurde es ein schlechter Start in das neue Berufsjahr. Schnee- stürme, Regen, Kälte und Schauer standen ge- gen die Unternehmungsfreudigkeit der Schau- steller. Aber sie hoffen, daß nicht jener Spaß- vogel recht behält, der da meinte, dieser Win- ter hat Anschluß an den nächsten. Kindertage, Hausfrauennachmittage in der Ta- verne, und Harald Lutz, der quicklebendige Conférencier, verlor fast seinen Humor, ob des schlechten Wetters, das so gar keine Schönwet- tereinlage zulassen wollte. ,,Was nützen die Varieté-Programme in der Taverne, wenn man doch mit den Gedanken ringsum bei den Schaustellern ist", meinte Ha- rald Lutz. Die Hausfrauennachmittage - erfolg. reich und gut besucht machen draußen keine Sonne. 150 Wasserwagen hatten vor Beginn des Früh- lingsfestes Wasser vom Platz abgesaugt. 50 Lkw voll Schnee waren abgefahren worden. ,,Gold-Else" und „Fischer-Hütte", die „Ponde- rosa-Bar", Autoskooter und alle Geschäfte öff- neten sich mit den Schaustellerherzen, als an ein paar Tagen Regen und Sturm ausblieben, - da die Temperaturen ein wenig kletterten war was los! Und was hätte es doch wieder für ein Fest sein können, das im Vorjahr auf An- hieb von einer Viertelmillion Besucher bevöl- kert worden war. Während diese Zeilen in Druck gehen, sind in Berlin deutlich die Zeichen der Hoffnung ge- setzt. Und wenn der KOMET in der Hand seiner Leser ist, hat in Britz das von Harry Wollen schläger in Verbindung mit dem 1. Vorsitzen den des Britzer Bürgervereins, Lothar Schulz, arrangierte Britzer Baumblütenfest begonnen (26. 4.); und am 1. Mai startet der unermüdliche Hans Purwin mit den Schaustellern die,,Neu- köllner Maientage". Bei der französischen Schutzmacht wird mit Eifer das Deutsch-Französische Volksfest - 20. Juni bis zum 14. Juli - vorbereitet. Mit einer Parade der „Majorettes", einer international bekannten Tanzgruppe attraktiver Mädchen, wird dieses Volksfest eröffnet. Und bald darauf ruft das Deutsch-Amerikanische Volksfest - 24. Juli bis 9. August - nach Dahlem. Der erste Spatenstich wurde schon getan. Cowboys, Trap per und Indianer waren dabei, als am 14. April der kommandierende General der US-Brigade, Harold I. Hayward, der amerikanische Stadt kommandant, Generalmajor George M. Seig nious, Berlins Regierender Bürgermeister Klaus Schütz und der Zehlendorfer Bezirksbür germeister Hans-Joachim Schnitzer den ersten Spatenstich für „Old-West" taten. Eine typische Stadt des alten Westens" wird die Festplatz besucher erwarten. Übrigens, bei den Franzosen: Loulou Legrand und sein beliebtes Schauorchester kommen be stimmt wieder an die Spree. Auch das franzö sische Fernsehballett „Jean Guélis" hat zuge sagt. Und da sollten Berlins Schausteller passen, weil der Frühling nicht mitgespielt hat? Berlin- Havo und der KOMET - wünschen allen Schau stellern im ganzen Land deutliche Akzente der Hoffnung..., und dazu einen steten blauen Havo Himmel.